一股建材下鄉(xiāng)的風(fēng)潮正伴隨著“家電下鄉(xiāng)”的勁頭悄然興起。

　　中國(guó)最大的地板企業(yè)之一圣象地板今年打算在渠道建設(shè)上大干一筆，重點(diǎn)拓展三四級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng);廣東新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農(nóng)村市場(chǎng)入手;而家紡行業(yè)的不少經(jīng)銷(xiāo)商在08年底就提出“要低下高貴的頭”向農(nóng)村進(jìn)軍。前不久，廣東省工商聯(lián)甚至建議廣東省出臺(tái)“家具下鄉(xiāng)”的政策，借鑒家電下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，助推家具下鄉(xiāng)……這股“建材下鄉(xiāng)”的風(fēng)潮在這個(gè)早春愈吹愈烈。

　　當(dāng)前，全球金融海嘯的影響還在持續(xù)，房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整期還有多久誰(shuí)心里也沒(méi)底，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)到底怎樣，V型U型還是W型之說(shuō)讓建材企業(yè)老總們的心里七上八下的打鼓。一方面，以外銷(xiāo)為主的企業(yè)遭受?chē)?yán)重打擊;另一方面，國(guó)內(nèi)大中城市的市場(chǎng)持續(xù)萎縮;如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為建材企業(yè)自去年冬天以來(lái)就一直在苦苦思索的問(wèn)題。

　　為了拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)辟市場(chǎng)，許多建材企業(yè)把目光投向了農(nóng)村。農(nóng)村市場(chǎng)的潛力顯而易見(jiàn)。

　　首先，從人口比例來(lái)看，近9億的農(nóng)民數(shù)量，占到全國(guó)人口總數(shù)的近70%;再?gòu)氖杖朐鲩L(zhǎng)來(lái)看，農(nóng)民年收入增長(zhǎng)多年來(lái)一直保持在10%左右;此外，國(guó)家對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的重視，對(duì)農(nóng)村投入的不斷加大和新農(nóng)村建設(shè)政策的實(shí)施，這些必將成為進(jìn)一步刺激農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障。

　　加之自去年以來(lái)的如火如荼進(jìn)行的“家電下鄉(xiāng)”為“建材下鄉(xiāng)”開(kāi)辟了先河，也探索了經(jīng)驗(yàn)，建材企業(yè)競(jìng)相搶占農(nóng)村市場(chǎng)“藍(lán)�！币簿统闪死硭�當(dāng)然。

　　此外，農(nóng)村較低的運(yùn)營(yíng)成本也是吸引建材企業(yè)進(jìn)入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費(fèi)，企業(yè)就可以在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售展廳，這個(gè)費(fèi)用可能是在大城市建一個(gè)同樣展廳的一半不到。4萬(wàn)-5萬(wàn)元就能夠在農(nóng)村市場(chǎng)做到代理經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)好的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售也可達(dá)幾百萬(wàn)元。

　　然而，除了種種利好，不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也擺在了面前。

　　以現(xiàn)在的“家電下鄉(xiāng)”為例，不少農(nóng)村家庭購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)之后放在家里當(dāng)“米缸”，因?yàn)橛X(jué)得使用起來(lái)費(fèi)電費(fèi)少，還不如自己手洗;還有拿冰箱還拿“儲(chǔ)存柜”等等，這樣的事例比比皆是。事實(shí)上，農(nóng)村目前還處于功能需求階段，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。這樣，價(jià)格成為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最重要因素。

　　建材企業(yè)下鄉(xiāng)必須警惕“消化不良”：一方面不要因?yàn)樽非笫袌?chǎng)而導(dǎo)致嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)和新的洗牌戰(zhàn);另一方面，建材產(chǎn)品下鄉(xiāng)要注意“改良設(shè)計(jì)”，根據(jù)市場(chǎng)情況生產(chǎn)出適合農(nóng)村家庭的產(chǎn)品。

　　因此，建材企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之前，就必須做好大量的市場(chǎng)調(diào)研，作出可行性判斷，切忌盲目跟風(fēng)，根據(jù)自身的定位和市場(chǎng)需求做出“差異化”，而不是以價(jià)格去贏得優(yōu)勢(shì)。

　　除此之外，由于建材產(chǎn)品是半成品，售后服務(wù)問(wèn)題也是建材企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)需要考慮的因素。農(nóng)村原有的施工隊(duì)伍并不一定能夠適應(yīng)現(xiàn)有建材產(chǎn)品的安裝要求，所以建材企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之時(shí)也需要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為鋪墊。

　　對(duì)于如何為建材下鄉(xiāng)創(chuàng)造更好的條件，有業(yè)內(nèi)專家提出了由政府發(fā)放“消費(fèi)券”的建議。國(guó)家打破以前直接對(duì)產(chǎn)品補(bǔ)貼的形式，通過(guò)給農(nóng)民發(fā)放“消費(fèi)券”來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，讓農(nóng)民根據(jù)自己的需要去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，包括家電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品等等，也許這樣能使企業(yè)在下鄉(xiāng)時(shí)從價(jià)格惡戰(zhàn)中脫身，形成相對(duì)較好的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序。

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