2009年第一季度1、2、3月份各類家具國內(nèi)市場的走勢對比圖，每個月都是遞增的，除了酒店家具的增幅過高外，其他11類家具都是平穩(wěn)增長的。這個圖表顯示了國內(nèi)家具行業(yè)的市場情況很樂觀，金融危機(jī)后的第一個年頭的第一季度，國內(nèi)的家具市場仍是以平穩(wěn)的遞增速度在發(fā)展�？墒牵�我們不能只看表面，而是要究其內(nèi)因。如此嚴(yán)峻的形式下，國內(nèi)家具市場是如何做到以平穩(wěn)的速度增長呢？難道就沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及嗎？

    看中國的家具業(yè)，就要從國內(nèi)和國際兩方面來看，不能只是關(guān)注國內(nèi)，因?yàn)槌隹谑羌揖邩I(yè)的一個重要發(fā)展渠道。上圖國內(nèi)家具市場第一季度的“完美”走勢，也有家具進(jìn)出口業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的“功勞”。為什么要這樣說呢？因?yàn)榧揖叱隹谑茏�，大量的出口企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，以前從國外市場上訂貨的企業(yè)也都選擇了國內(nèi)的產(chǎn)品，從而在短時間內(nèi)，刺激了家具國內(nèi)市場，使國內(nèi)家具業(yè)出現(xiàn)了回暖現(xiàn)象，但是不是小陽春就很難說了。

    家具業(yè)第一季度的供求情況，很明顯看得出供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求購，這也是大量的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷而形成的局勢，雖然它使國內(nèi)的市場的行情在短時間內(nèi)膨脹起來，但是這種良好的形式能持續(xù)多久，誰也說不好，這個泡沫有多大，也許家具企業(yè)有更深的體會吧。

    國內(nèi)家具市場有了回暖的跡象，不過出口還是不樂觀，目前中國家具業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個轉(zhuǎn)型期。一季度我國家具出口58.6億美元，同期下降8.5%。從企業(yè)反映的情況來，三月份的家具出口應(yīng)該稍微好一些。但是從總的趨勢上來看，中國的家具出口已經(jīng)不處于高增長狀態(tài)了，還是負(fù)增長。當(dāng)前中國的家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整主業(yè)升級這樣的一個業(yè)態(tài)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：近20年來家具行業(yè)年均生產(chǎn)增長速度在34.9%，20年來國家的GDP增長是9.8%。由此可見，家具行業(yè)的增速度還可能繼續(xù)保持一段時間，但這不能表明家具業(yè)會一直以增長的速度發(fā)展，因?yàn)閲鴥?nèi)國際兩大市場的發(fā)展不平衡，終歸會使家具業(yè)的整體發(fā)展受阻，甚至?xí)�停止不前的�?

    部分家具企業(yè)在外銷受挫下，積極轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，希望能抓住內(nèi)銷這根救命稻草，逃過經(jīng)濟(jì)危機(jī)這一劫。但是，內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，同樣令其步履維艱，很難在國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳跟。一個企業(yè)不可能一直以一個速度在發(fā)展，其實(shí)企業(yè)和人一樣，同樣需要時間來休息、調(diào)整和思考，所以企業(yè)更應(yīng)該的是用平和的心態(tài)來對待，不要太焦慮，也不要輕易地踏入不了解的圈子內(nèi)。現(xiàn)在國內(nèi)市場競爭已經(jīng)是非常激烈，尤其是家具市場的擴(kuò)張，國內(nèi)一些家具賣場連鎖企業(yè)都表示很強(qiáng)的擴(kuò)張的意圖，這樣一來，國內(nèi)的市場就會處于飽和狀態(tài)，那么有準(zhǔn)備有經(jīng)濟(jì)驗(yàn)的企業(yè)就會在這場競爭中留下，同時會有一部分企業(yè)離開這個市場。

    從前面的兩個圖，我們看到了第一季度國內(nèi)家具市場回暖的喜人現(xiàn)象，也看到了高數(shù)據(jù)的供應(yīng)市場與低數(shù)據(jù)的需要市場鮮明對比，是該喜還是該憂？家具出口的企業(yè)又該走哪一條路呢？

    家具市場

    對已經(jīng)轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說：

    很多家具企業(yè)早在金融風(fēng)暴剛剛到來之時就已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，他們認(rèn)為這樣的安全系數(shù)會大一點(diǎn)，少受到一點(diǎn)國際市場動蕩的波及，回歸國內(nèi)，也許會求得更多的生存機(jī)會，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單，已經(jīng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)或許已經(jīng)深深體會到了做國內(nèi)市場的艱難。

    國內(nèi)市場與國際市場相對比而言，家具企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場的難度遠(yuǎn)大于國際市場，習(xí)慣于作為國際品牌“生產(chǎn)部”的中國家具企業(yè)，一定要認(rèn)識到，運(yùn)作國內(nèi)市場絕非一個“生產(chǎn)部”能夠完成的事情。另外，運(yùn)作國內(nèi)市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的，其必須系統(tǒng)的進(jìn)行品牌塑造、搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)等等。要跨越這一障礙，家具企業(yè)老板必須向國內(nèi)成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，向國外品牌的家具企業(yè)學(xué)習(xí)，然后用心領(lǐng)悟，精心消化，從內(nèi)心深處認(rèn)清究竟什么樣的觀念才是自己運(yùn)作國內(nèi)市場的“良方”。只有這樣，才會有機(jī)會更好的立足于國內(nèi)市場。

    從家具業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷家具企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷的中國家具企業(yè)才會真正下決心打造品牌。國內(nèi)的消費(fèi)者們早已經(jīng)將品牌觀念融入到了消費(fèi)選擇中，品牌代表著質(zhì)量和信任。要運(yùn)作國內(nèi)市場，中國家具業(yè)的服務(wù)就必須像中國家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠(yuǎn)無法真正擁有。同時，“服務(wù)謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。

    中國家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場運(yùn)作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機(jī)會�！耙磺薪杂锌赡堋�，對于現(xiàn)階段的家具企業(yè)來說，這句話絕不是一個“口號”，而是對家具業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對中國家具企業(yè)快速崛起機(jī)會的肯定。

    家具市場

    對將要轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說：

    今年以來，我國家具行業(yè)的市場運(yùn)行情況還是比較好的，基本處于高速增長階段，但增長速度有所放緩�；�于這個市場行情，還有一部分出口企業(yè)對于轉(zhuǎn)型正在躍躍欲試。要說現(xiàn)在國內(nèi)市場競爭已是相當(dāng)?shù)募ち遥�供�?yīng)已遠(yuǎn)大于需求了，企業(yè)轉(zhuǎn)型也是很難做了，但不是不能轉(zhuǎn)型，要轉(zhuǎn)型先要升級。升級轉(zhuǎn)型，并非是要淘汰家具產(chǎn)業(yè)，而是去提高家具產(chǎn)品附加值，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，提高企業(yè)效率。從中國的國情看，家具這種勞動密集型輕工業(yè)，相對于資本密集型產(chǎn)業(yè)，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，對于吸納缺乏專業(yè)技能的勞動力具有重要的作用，應(yīng)當(dāng)加以保護(hù)和引導(dǎo)。對于缺乏升級能力的企業(yè)，則要施行轉(zhuǎn)移政策，逐步向中國內(nèi)陸地區(qū)引導(dǎo)。我國中西部省份的土地和勞動力等各項(xiàng)成本依然低廉，當(dāng)?shù)卣�府再給予一些優(yōu)惠政策，企業(yè)在那里的生產(chǎn)成本之低足以抗衡印尼、越南等新興市場國家。

    將要轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)來說，首先要做的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。適合國外的產(chǎn)品不一定適合國內(nèi)市場。所以，家具企業(yè)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場后，若不研發(fā)就直接生產(chǎn)，等產(chǎn)品投放市場后才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不接受，這就必然會使企業(yè)損失一大筆資金。其次，要進(jìn)行的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)的營銷創(chuàng)新中最難邁過的一道坎是商業(yè)模式。轉(zhuǎn)型家具企業(yè)必須注意物流渠道建設(shè)的創(chuàng)新終端市場模式的創(chuàng)新。同時，轉(zhuǎn)型家具企業(yè)也要提高服務(wù)創(chuàng)新意識，在國內(nèi)市場，售后服務(wù)是相當(dāng)重要的，很大程度上體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，決定了產(chǎn)品在消費(fèi)市場的受歡迎程度。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的外銷家具企業(yè)，在國內(nèi)市場的營銷基礎(chǔ)薄弱，不是僅僅靠一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新或者靠一項(xiàng)渠道模式的創(chuàng)新就能解決問題的，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，一定要有營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)模式、管理機(jī)制、人才培育等全方位的創(chuàng)新和突破。

    所以，將要轉(zhuǎn)型期的家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前，也要做好各方面的準(zhǔn)備，以免遇到還未轉(zhuǎn)型就被淘汰的局面。

    家具市場

    對沒有轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)說：

    整個國際市場有一個基本的消費(fèi)量，這個消費(fèi)產(chǎn)品的構(gòu)成在于是從中國采購，還是從其他國家采購，它取決于中國產(chǎn)品能否符合他們的采購要求，這是非常重要的。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國作為世界家具出口第一大國奠定了普及型產(chǎn)品市場的地位，所以我國的家具在國際市場中還是有一定的競爭能力，而且品質(zhì)也是符合國際市場需求的。企業(yè)要在技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)能力等方面下功夫，用自主創(chuàng)新設(shè)計的家具產(chǎn)品，去迎合市場，而不是被動地取悅市場。

    對于做出口的企業(yè)，國家也出臺了一些相關(guān)的好政策，提高出口退稅率，可以提高家具行業(yè)整體盈利能力，增強(qiáng)國際競爭力，這對整個行業(yè)是一個好事。有關(guān)出口企業(yè)說，這是政府鼓勵家具出口的積極舉措，在當(dāng)前的國際市場形勢下，有著突出的現(xiàn)實(shí)意義，是一大利好消息。無論是影響大還是影響小，出口退稅率的提高對整個家具行業(yè)來說總歸是一件利事，國家永遠(yuǎn)支持健康發(fā)展的企業(yè)，從這個角度看，在此特殊時期，政策調(diào)整對企業(yè)來說多了一層含義。

    家具出口業(yè)的發(fā)展仍然很嚴(yán)峻，出口企業(yè)要積極尋找更多的國外合作伙伴，中國家具出口在俄羅斯有很大上升空間，隨著金融危機(jī)的影響，俄羅斯人已經(jīng)對昂貴的歐洲家具依賴減少，從而期待優(yōu)質(zhì)、設(shè)計新穎的中國家具的到來，這無疑讓中國出口型家具企業(yè)看到了新的“藍(lán)�！薄ｋm然家具出口的數(shù)據(jù)環(huán)比增長速度很慢，但還是有一定的市場前景的。我國是一個家具出口大國，家具的出口是推動我國家具業(yè)發(fā)展，甚至整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要方面，所以各企業(yè)還得要重樹出口信心，積極開拓國際市場。

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