改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)五金行業(yè)銷(xiāo)售渠道的變化，畫(huà)出了一道美麗的上升曲線，將中國(guó)五金行業(yè)的整體水平提升，完美的展現(xiàn)在世人面前。從前的“小五金”成長(zhǎng)為舉世矚目的五金大市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道的發(fā)展一如中國(guó)五金行業(yè)本身一樣鑄就了一段傳奇。

    歷史悠久積淀深厚

    探索中國(guó)五金制造業(yè)發(fā)展源頭，幾乎可與中國(guó)歷史同步。這期間，雖然制造業(yè)始終存在，但五金商業(yè)發(fā)展一直斷斷續(xù)續(xù)。

    中國(guó)的金屬制造業(yè)歷史極為輝煌，早在五千年前就開(kāi)始使用銅器。在隨后的歷史發(fā)展進(jìn)程中，中國(guó)金屬制造業(yè)在世界范圍內(nèi)一直保持著領(lǐng)先地位。但由于當(dāng)時(shí)的封建王朝對(duì)金屬管理非常嚴(yán)格，金屬大多用來(lái)制造武器和祭祀用品，因此民間的生產(chǎn)受到嚴(yán)格控制，更加無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。

    到了十九世紀(jì)末、二十世紀(jì)初，中國(guó)近代工業(yè)萌芽出現(xiàn)，近代機(jī)械、鑄鐵業(yè)在北京、天津等一些北方地區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)，五金制造業(yè)和五金銷(xiāo)售業(yè)初具規(guī)模。

    伴隨著五金制造業(yè)的興起，中國(guó)五金商業(yè)迎來(lái)了第一個(gè)春天。

    從1949年新中國(guó)成立到1978年改革開(kāi)放前的將近30年時(shí)間里，五金制造業(yè)作為一個(gè)有規(guī)模、有地位的行業(yè)正式登上歷史舞臺(tái)。這期間，一大批集體、全民公有制五金企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建成，生產(chǎn)出的五金產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了工業(yè)需求，也在一定程度上滿(mǎn)足了老百姓的生活需要。但受到當(dāng)時(shí)特定歷史環(huán)境影響，整個(gè)國(guó)家的主要精力不是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解放生產(chǎn)力上，因此整個(gè)五金制造業(yè)和銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展非常有限。

    1978年12月，中共十一屆三中全會(huì)確定了改革開(kāi)放的方針。改革初期，我國(guó)實(shí)行的是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)模式，公有制經(jīng)濟(jì)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料、產(chǎn)品種類(lèi)、生產(chǎn)數(shù)量都由國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃分配，企業(yè)只是扮演了生產(chǎn)者的角色。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售模式也非常單一，除一部分日用五金產(chǎn)品可以在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)五金產(chǎn)品是由商業(yè)部五交化司組織國(guó)營(yíng)五金經(jīng)銷(xiāo)處進(jìn)行批發(fā)和銷(xiāo)售。

    物資供應(yīng)緊缺和銷(xiāo)售模式單一，使得這一時(shí)期市場(chǎng)上的一大特點(diǎn)就是“憑票供應(yīng)”，購(gòu)買(mǎi)某種商品必須有準(zhǔn)購(gòu)券，否則即使有錢(qián)也無(wú)法買(mǎi)到。很多經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的人都還記得，即使想買(mǎi)一口鍋、一把水壺，也只能到國(guó)營(yíng)商店購(gòu)買(mǎi)。一旦商場(chǎng)打出“促銷(xiāo)”信息，在某日不需要憑票購(gòu)買(mǎi)，則會(huì)出現(xiàn)連夜排隊(duì)、全城出動(dòng)的“盛況”。

    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮著相當(dāng)大的作用，比如能按照國(guó)家統(tǒng)一部署集合資源進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)秩序也有很大益處。但其缺點(diǎn)是造成生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)完全脫離，企業(yè)無(wú)法按照市場(chǎng)需要生產(chǎn)，銷(xiāo)售部門(mén)也無(wú)法將市場(chǎng)信息準(zhǔn)確的反映給生產(chǎn)企業(yè)。即使在商業(yè)部門(mén)內(nèi)部也要嚴(yán)格按照計(jì)劃制定銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，賣(mài)鍋的不管賣(mài)灶具，向廣東銷(xiāo)售的不管上海市場(chǎng)如何……這實(shí)際上導(dǎo)致了生產(chǎn)與市場(chǎng)脫離，也使中國(guó)五金制造業(yè)和五金銷(xiāo)售業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)徘徊不前。

    產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，行業(yè)持續(xù)在低谷中徘徊，這使得人們不得不重新審視計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是否符合中國(guó)實(shí)際發(fā)展情況，一些企業(yè)開(kāi)始走近市場(chǎng)，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事。

    從上世紀(jì)八十年代末期開(kāi)始，一些傳統(tǒng)五金制造業(yè)如工具五金、日用五金、建筑五金開(kāi)始逐步擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛，按照市場(chǎng)需要進(jìn)行生產(chǎn)；而一些新興行業(yè)如燃?xì)饩�、油煙機(jī)、廚房設(shè)備，從一開(kāi)始就是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的生活需要。五金銷(xiāo)售渠道逐漸增多，在江浙一些頭腦精明的商人帶動(dòng)下，越來(lái)越多的五金銷(xiāo)售店開(kāi)始出現(xiàn)在全國(guó)各地。不同于以往賣(mài)貨郎肩挑背扛和國(guó)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)店的憑票供應(yīng)，各種“日雜五金”、“五金電料”、“五金用品”的小商店在很大程度上推廣了五金產(chǎn)品，也在一定程度上滿(mǎn)足了百姓需求。同時(shí)也將更多市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃和目標(biāo)提供了一手資料。

    在這個(gè)時(shí)期，五金產(chǎn)品和五金銷(xiāo)售解決了從無(wú)到有的問(wèn)題，但卻沒(méi)有從根本上改變廠商之間缺乏溝通、互動(dòng)的問(wèn)題，也沒(méi)有從本質(zhì)上提高五金行業(yè)整體水平。五金是直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)，忽視市場(chǎng)需求則必將被市場(chǎng)淘汰。在這個(gè)歷史階段中，原有公有制體系下的生產(chǎn)企業(yè)已表現(xiàn)出對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不適應(yīng)性，一種新型經(jīng)濟(jì)模式正在積蓄力量。

    1992年，黨的十四大把我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)模式確定為建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始活躍起來(lái)，并為五金行業(yè)高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    艱苦磨礪終有所成

    民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是活力強(qiáng)能夠激發(fā)勞動(dòng)者積極性，同時(shí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)的把握更加準(zhǔn)確，更適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

    翻看五金行業(yè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷史，很多現(xiàn)在我們所說(shuō)的“知名企業(yè)”、“老企業(yè)”都是成立于1992年前后。有些企業(yè)從一開(kāi)始就確立了“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，五金制造業(yè)和商業(yè)逐漸融合。而更多的企業(yè)也將目光放得更遠(yuǎn)，銷(xiāo)售人員開(kāi)始走向全國(guó)，一方面推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面將各地市場(chǎng)情報(bào)帶回生產(chǎn)企業(yè)。還有一些企業(yè)更是將目標(biāo)定位在國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)始走出國(guó)門(mén)。

    路子越走越寬，視野越來(lái)越廣，一些精明的企業(yè)家開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行越來(lái)越深入的研究。“向管理和市場(chǎng)要效益”、“不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”、“顧客就是上帝，服務(wù)就是生命”，這些口號(hào)在生產(chǎn)企業(yè)中廣為流傳。很多企業(yè)開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)鋪建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，或直接銷(xiāo)售或與經(jīng)銷(xiāo)商合作或代理加盟，商業(yè)的活躍刺激傳統(tǒng)五金產(chǎn)品煥發(fā)了新活力，而新興五金產(chǎn)品進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)。

    進(jìn)入新世紀(jì)，“渠道為王”成為生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成的一致共識(shí)，生產(chǎn)好產(chǎn)品的最終目的是要銷(xiāo)售出去，五金企業(yè)比以往更加重視渠道建設(shè)。很多生產(chǎn)企業(yè)不再滿(mǎn)足于銷(xiāo)售“地?cái)傌洝保�而是希望在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí)提高銷(xiāo)售水平。

    隨著宜家、家樂(lè)福、沃爾瑪、家得寶、樂(lè)華梅蘭等大型國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一種新的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始出現(xiàn)，品牌經(jīng)營(yíng)、品牌銷(xiāo)售成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。伴隨著連鎖賣(mài)場(chǎng)的普及，五金專(zhuān)營(yíng)店和品牌店開(kāi)始出現(xiàn)，一方面豐富了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，另一方面提高了市場(chǎng)水平，使五金產(chǎn)品開(kāi)始同時(shí)尚、潮流結(jié)合，在消費(fèi)者心目中形成了精品五金的概念；同時(shí)，在一些五金產(chǎn)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和銷(xiāo)售集散地，五金銷(xiāo)售店開(kāi)始大規(guī)模出現(xiàn)，商家開(kāi)始對(duì)這些資源進(jìn)行整合，形成大規(guī)模五金市場(chǎng)。五金市場(chǎng)的巨大上升空間，吸引了越來(lái)越多商家的進(jìn)入，五金產(chǎn)業(yè)全面走向市場(chǎng)，不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要，也從根本上提高了行業(yè)整體水平。

    目前大型五金交易市場(chǎng)在全國(guó)大部分地區(qū)拔地而起，已形成了東以江蘇姜堰的華東五金城和上海五金商貿(mào)城，西以萬(wàn)貫五金機(jī)電市場(chǎng)，南以廣東廣佛五金機(jī)電城，北以天津北方五金機(jī)電城，中以長(zhǎng)沙的“雨花五金機(jī)電城”和“華中五金機(jī)電城”等五金城雄駐一方的初步格局。同時(shí)，天津、徐州、武漢、杭州、無(wú)錫、南京、成都等地分別在建設(shè)大型五金交易市場(chǎng)，有的地方甚至建立了幾個(gè)五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

    很多的五金市場(chǎng)投資商將目標(biāo)著眼于經(jīng)濟(jì)圈、經(jīng)濟(jì)區(qū)域。如華東地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。在區(qū)域內(nèi)選定一個(gè)城市興建市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)輻射功能。從區(qū)位上看，專(zhuān)業(yè)五金產(chǎn)品從綜合市場(chǎng)分離出來(lái)，是市場(chǎng)成熟和發(fā)展的需要，也是企業(yè)追求降低銷(xiāo)售成本和縮短周轉(zhuǎn)周期、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的需要。另外，隨著我國(guó)采購(gòu)制度的日益完善，集中采購(gòu)勢(shì)必將采購(gòu)目標(biāo)引向?qū)�業(yè)市場(chǎng)。

    江蘇華東五金城董事長(zhǎng)周才炳認(rèn)為，五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是為五金產(chǎn)品提供一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，不是供人居住，所以它應(yīng)包含更多的內(nèi)容，如服務(wù)、交通外延能力、區(qū)域的輻射能力等等。

    五金市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步帶動(dòng)了五金制造業(yè)的進(jìn)步和提高，一些五金產(chǎn)品開(kāi)始和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合，并為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新契機(jī)。比如：家裝市場(chǎng)近幾年蓬勃興起，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸至五金行業(yè)，一些五金集成創(chuàng)新產(chǎn)品如淋浴房、整體廚房、廚房用具、衛(wèi)浴產(chǎn)品迎合了市場(chǎng)需要，并已形成龐大的市場(chǎng)規(guī)模；在服裝、箱包、禮品等行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)下，拉鏈、剃須刀、金屬外殼打火機(jī)等行業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)；隨著家庭生活水平提高，一些小型手用電動(dòng)工具、隨車(chē)工具、園藝工具、組套工具也逐漸受到市場(chǎng)歡迎。

    五金產(chǎn)品的生產(chǎn)繁榮了市場(chǎng)，市場(chǎng)的繁榮又帶動(dòng)了新產(chǎn)品層出不窮，形成了生產(chǎn)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，各地五金市場(chǎng)的建設(shè)已經(jīng)形成產(chǎn)地型與流通型、大型與中型、綜合型與單一型搭配的格局，而連鎖專(zhuān)賣(mài)的形式也在一定程度上形成了規(guī)模化高端市場(chǎng)，使市場(chǎng)內(nèi)涵更加豐富。

    迎接挑戰(zhàn)再創(chuàng)輝煌

    過(guò)去二十年間，中國(guó)五金行業(yè)獲得了前所未有的高速發(fā)展，制造能力大幅度提高，商業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，但展望未來(lái)行業(yè)仍然面臨重重挑戰(zhàn)。首先，渠道建設(shè)仍是多數(shù)五金企業(yè)的生存和發(fā)展的命門(mén)，很多五金企業(yè)對(duì)出口依賴(lài)嚴(yán)重，但由于缺乏品牌和海外市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，即使產(chǎn)品銷(xiāo)往很多國(guó)家，但卻沒(méi)有對(duì)出口市場(chǎng)的掌控能力和產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，一旦海外市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力極差；其次，雖然各地五金市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但一些五金市場(chǎng)在五金產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性上仍存不足，一些開(kāi)發(fā)商借興建五金城為名，實(shí)際上是在運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)，如此一來(lái)很容易忽視五金銷(xiāo)售主業(yè)；再次，新興銷(xiāo)售模式出現(xiàn)，但企業(yè)運(yùn)用很少。未來(lái)將是信息化時(shí)代，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已受到挑戰(zhàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以了解到全球供求信息，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)足不出戶(hù)地推廣企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如何合理利用好這一資源，將是五金生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

    很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題并著手解決。有的企業(yè)開(kāi)始逐漸在歐美國(guó)家建立銷(xiāo)售公司或經(jīng)銷(xiāo)處，有的甚至直接在當(dāng)?shù)厥召?gòu)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售；有的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重要性，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)鋪建銷(xiāo)售渠道，力爭(zhēng)做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)兩條腿走路；有的企業(yè)開(kāi)始開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做起生意。這些積極的努力和嘗試必將為中國(guó)五金行業(yè)下一個(gè)輝煌打下基礎(chǔ)。

    改革開(kāi)放三十年，中國(guó)五金行業(yè)的發(fā)展?jié)M足了人民日益增長(zhǎng)的生活需求，為市場(chǎng)繁榮提供了有力保障。當(dāng)制造業(yè)和商業(yè)碰撞出火花時(shí)，受益的不僅僅是企業(yè)和行業(yè)自身，而是為國(guó)家強(qiáng)大、人民富足、社會(huì)進(jìn)步注入長(zhǎng)久動(dòng)力。

• · 中國(guó)產(chǎn)業(yè)格局加快調(diào)整分析點(diǎn)評(píng)
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• · 整體家居照明現(xiàn)狀分析
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• · 2009年3月集成電路外貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
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• · 2009年第一季度電子制造業(yè)外貿(mào)形勢(shì)點(diǎn)評(píng)
• · 我國(guó)滾動(dòng)軸承與國(guó)外的差距分析
• · 2009年第一季電子產(chǎn)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)

• ·2008年1-12月重慶起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣西起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)