提起海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在業(yè)內(nèi)無人不知，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展近20歷史，1992年海寧地區(qū)從北京清華陽光買進鍍膜技術(shù)，成為全國太陽能熱利用起步最早地區(qū)之一。1996年美大從收錄機組裝轉(zhuǎn)產(chǎn)，開始生產(chǎn)太陽能熱水器，由于投資少、設(shè)備簡單，吸引了大批躍躍欲試者。2001年創(chuàng)辦大市場開設(shè)窗口，帶動幾百家企業(yè)的成長，迅速的形成了產(chǎn)業(yè)集群，目前企業(yè)數(shù)量達到650家左右，2007年產(chǎn)值達到45億元。已經(jīng)成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)版圖上非常重要的一個版塊。

　　一、海寧太陽能熱水器企業(yè)分布情況

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前海寧地區(qū)大約有650家太陽能企業(yè)，絕大部分企業(yè)都是個體工商戶，從產(chǎn)品線看，水箱企業(yè)占據(jù)半數(shù)以上。2008年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值估計在55億元以上，占全國太陽能產(chǎn)業(yè)的近15%，是中國太陽能產(chǎn)業(yè)長江以南最大的太陽能熱水器生產(chǎn)基地。

　　1、企業(yè)地區(qū)分布

　　海寧地區(qū)的650家太陽能企業(yè)，集中程度非常高。其中，袁花鎮(zhèn)企業(yè)大約有350余家，所占比重達到54%；其次是黃灣鎮(zhèn)，所占比重為21%。袁花鎮(zhèn)太陽能的從業(yè)人員近萬人，還擁有300畝的工業(yè)園。當(dāng)?shù)卣�府非常重視太陽能的發(fā)展，據(jù)悉政府規(guī)劃，到2009年當(dāng)?shù)靥�陽能產(chǎn)業(yè)要達到15億元，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟總量的比重要達到30%。

　　海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分布情況

　　2、企業(yè)類型分布

　　海寧太陽能企業(yè)，以水箱生產(chǎn)企業(yè)為主。其中，品牌企業(yè)大約有40家，代表性企業(yè)有美大、同濟陽光等；專門生產(chǎn)真空管的企業(yè)35家，代表性企業(yè)有錢江潮、寶光等；專門生產(chǎn)支架達到150家，代表性企業(yè)有勁樂、鑫凱等；專門生產(chǎn)水箱企業(yè)為360家，代表性企業(yè)有吉能、四季旺等；有儀表企業(yè)30家；配套設(shè)備企業(yè)8家，代表性企業(yè)有項氏、新偉等；其他企業(yè)30家，代表性企業(yè)有久久、德立瓏、博創(chuàng)、振海等。

　　海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分類統(tǒng)計表

　　企業(yè)類型企業(yè)數(shù)量(家)所占比重(%)整機企業(yè)40 6.13 真空管企業(yè)35 5.36 支架企業(yè)150 22.97 水箱企業(yè)360 55.13 儀表企業(yè)30 4.59 配套設(shè)備企業(yè)8 1.23 其他企業(yè)50 4.59

　　海寧太陽能企業(yè)類型結(jié)構(gòu)圖

　　3、企業(yè)性質(zhì)分布

　　根據(jù)調(diào)查顯示，海寧太陽能企業(yè)類型為公司的僅占3.5%，有23家；其他類型的占13.5%，企業(yè)數(shù)量為88家；而個體工商戶占了83%，數(shù)量達到542家。由于太陽能熱水器行業(yè)門檻較低，所以一般企業(yè)規(guī)模比較��；另外據(jù)悉由于海寧地區(qū)持個體營業(yè)執(zhí)照的工商戶，其營業(yè)收入以自行申報為主要依據(jù)，上報的稅費所占經(jīng)營的成本率較低。因此在海寧太陽能產(chǎn)業(yè)中，個體工商戶所占比重極高。

　　海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分類統(tǒng)計表

　　企業(yè)性質(zhì)數(shù)量比重% 公司23 3.5 個體工商戶542 83 其他88 13.5

　　海寧太陽能企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)圖

　　二、海寧地區(qū)太陽能熱水器產(chǎn)量分析

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士估算，2005年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值大約20億元。2006年，海寧年生產(chǎn)太陽能熱水器整機120萬臺，產(chǎn)值大約15.6億元，加上其他配件產(chǎn)值大約在35億元左右，與上年相比增長36.1%。2007年產(chǎn)業(yè)太陽能產(chǎn)值大約在45億左右，增長30.6%，基本與上年持平。由于行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外部競爭越來越激烈，當(dāng)?shù)卣�體品牌聲譽的相對下降，海寧太陽能熱水器行業(yè)增長速度有所放緩，預(yù)計2008年海寧太陽能整機產(chǎn)值25億元，其他配件產(chǎn)值30億元，產(chǎn)值總計達到55億元，增長幅度有所下降，比上年增長17.2%，增長幅度下降13個百分點。

　　2005-2008年海寧太陽能產(chǎn)值表

　　年份產(chǎn)值(億元)增長率(%)2005 20 2006 35 36.1 2007 45 30.6 2008Y 55 17.2

　　2005-2008年海寧太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值變動趨勢

　　三、海寧在全國太陽能產(chǎn)業(yè)中的地位

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在全國太陽能產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要的位置，現(xiàn)在有180多條太陽能真空管鍍膜生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力達到3600萬支，裝配約360萬平方米太陽能熱水器，生產(chǎn)能力占到全國的18%左右；支架生產(chǎn)企業(yè)有150多家，年產(chǎn)量站到全國的的60-70%；整機產(chǎn)量至少在200萬臺以上。

　　2007年對中國太陽能行業(yè)的總產(chǎn)值增長拉動率達到4個百分點。不過，近三年的海寧太陽能產(chǎn)業(yè)對全國太陽能熱水器產(chǎn)量增長的拉動情況看有所下降，也就是說近幾年海寧近幾年對中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)增長的促進作用有所減少，主要原因是中國太陽能產(chǎn)業(yè)增速放緩以及海寧太陽能產(chǎn)業(yè)相對于我國太陽能產(chǎn)業(yè)增長率逐漸走低所造成的。

　　2006-2008年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)比重、增長貢獻率統(tǒng)計

　　比重%增長貢獻率%拉動(百分點)2006 14.29 23.08 8.33 2007 14.06 13.33 4.08 2008Y 14.67 18.18 3.13

　　注：貢獻率=某一地區(qū)或品類的增長量(率)/全國或全部品類的增長量(率)，表示某一地區(qū)或品牌對整體的增長的貢獻程度；拉動指全國或全部品類總值增長速度與某一地區(qū)或品類貢獻率的乘積。

　　2006-2008年海寧太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)比重、貢獻率及拉動率圖

　　四、海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析

　　1、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)鏈非常完整。

　　在中國太陽能產(chǎn)業(yè)版圖中，海寧太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)集群是獨一無二的。初步統(tǒng)計，以海寧為中心，20公里為半徑的地理范圍內(nèi)，聚集了650多家太陽能企業(yè)，分布于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。其中，管窯22座，真空集熱管生產(chǎn)線200條以上，年生產(chǎn)真空管5500萬支，產(chǎn)能占到全國20%以上；支架企業(yè)150余家，銷量占到全國60%左右；水箱企業(yè)360余家。從毛坯管、真空管生產(chǎn)，到太陽能熱水器整機制造，再到配件供應(yīng)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局大大提升當(dāng)?shù)靥�陽能產(chǎn)業(yè)的競爭能力和抗風(fēng)險能力。

　　2、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)生產(chǎn)，成本優(yōu)勢明顯。

　　海寧地區(qū)太陽能熱水器企業(yè)集群明顯，內(nèi)部競爭充分，經(jīng)過多年的競爭，專業(yè)化分工的特點也非常明顯。比如，生產(chǎn)一個支架，一般都是由生產(chǎn)桶托企業(yè)、生產(chǎn)拉撐企業(yè)、生產(chǎn)主片(前腿、后退)企業(yè)和生產(chǎn)尾托企業(yè)協(xié)作完成。由于，專業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大幅提高，據(jù)說有一個20人的企業(yè)一年能生產(chǎn)20000臺太陽能熱水器，一個人平均1000臺。另外，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)充分的實現(xiàn)了資源共享、物流成本的節(jié)約和知識、信息的快速流通。通過產(chǎn)業(yè)集群及專業(yè)化生產(chǎn)，大大的提高了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的的生產(chǎn)成本，價格優(yōu)勢非常明顯。

　　3、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)知名度非常高。

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展近20年歷史，不論是當(dāng)?shù)氐钠占奥剩�還是在業(yè)內(nèi)的知名度有非常高。在當(dāng)?shù)貙τ谔�陽能熱水器可以說是無人不知、無人不曉。據(jù)統(tǒng)計，該市使用太陽能熱水器的城鄉(xiāng)普及率達到76.3%，城鎮(zhèn)家庭太陽能普及率達到93.5%，在全國處于領(lǐng)先地位。在行業(yè)內(nèi)雖然說不出海寧有哪個知名名牌，但是對海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體認(rèn)知度卻在全國范圍內(nèi)也處于領(lǐng)先地位，如果合理應(yīng)用這一優(yōu)勢，發(fā)揮地域品牌優(yōu)勢，提高海寧整個太陽能產(chǎn)業(yè)的美譽度，對于海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展將會起到非常重要的作用。

　　4、海寧太陽能企業(yè)傳播意識比較強。

　　當(dāng)?shù)靥�陽能企業(yè)非常重視營銷傳播的重要性，甚至壓重金在此，從電視媒體、行業(yè)媒體以及戶外廣告我們不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象。“酒香不怕巷子深”傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷營銷觀念被海寧太陽能企業(yè)徹底地推翻。當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)老板認(rèn)為在當(dāng)今信息堆積、泛濫的時代，不通過廣泛的營銷傳播，消費者不會認(rèn)識你品牌，也不會認(rèn)識你的產(chǎn)品，就更不會購買你的產(chǎn)品了，營銷傳播是非常重要的。就國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)界，海寧地區(qū)的營銷傳播意識應(yīng)該是全國最強的，力度也是最大的，其他地區(qū)無法與之相比。

　　五、海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)存在的問題

　　1、企業(yè)規(guī)模普遍較小，缺乏大企業(yè)。

　　海寧地區(qū)太陽能熱水器企業(yè)的性質(zhì)看，具有公司性質(zhì)的企業(yè)僅占到3.5%，也就是說具有公司性質(zhì)的企業(yè)不及25家，絕大多數(shù)都是一些作坊式生產(chǎn)企業(yè)，許多的中小品牌太陽能都在全國普遍撒網(wǎng)，但銷量難以突破，最大的企業(yè)年銷售額也不到5萬臺。市場泛舟，海寧太陽能整機雖然取得了20億元銷售額的總量，但是被幾百家企業(yè)分羹，攤到每個企業(yè)頭上的銷售額就很小了。由于企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而導(dǎo)致技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、資金人才缺乏等現(xiàn)象普遍存在。

　　2，內(nèi)部無序、惡性競爭，導(dǎo)致價格直逼底線。

　　海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)品雖然具有成本優(yōu)勢，但是企業(yè)規(guī)模都小，協(xié)作意識不強。一些企業(yè)主沒有什么長遠的目標(biāo)，只想快速賺錢收回投資；也有一些企業(yè)苦苦追求卻找不到適合的方法，出于無奈只好使出價格戰(zhàn)的撒手锏，使得行業(yè)短期內(nèi)成為“紅海”，導(dǎo)致產(chǎn)品價格直逼底線。價格猶如坐滑梯一樣，每管瞬間由近百元直降至40-50元。

　　3，過分追求低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。

　　價格戰(zhàn)要求企業(yè)在成本控制上大做文章，于是就出現(xiàn)了偷工減料、簡化流程等現(xiàn)象。真空集熱管涂層越來越差；保溫桶桶壁用料不斷變薄，保溫層甚至以塑料泡沫濫竽充數(shù)；支架改用更加低廉的薄帶鋼。過分的通過不正當(dāng)?shù)氖侄谓档彤a(chǎn)品成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量非常低劣。2003年海寧市質(zhì)監(jiān)局對全市太陽能熱水器的抽查，其合格率僅為72.7%；2005年11月，國家質(zhì)檢總局發(fā)布家用太陽熱水系統(tǒng)(太陽能熱水器)產(chǎn)品抽查結(jié)果名單，海寧地區(qū)除了兩家企業(yè)外，其他太陽能企業(yè)全部被獲。

　　4，品牌云集，但嚴(yán)重缺乏當(dāng)?shù)刂�名品牌�?/P>

　　海寧作為太陽能產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地之一，擁有650余家企業(yè)，卻沒有在誕生一個在全國叫得響的整機品牌。當(dāng)?shù)卦谡麢C品牌的培育方面顯得十分脆弱，雖然有美大、神太等整機品牌，但是并沒有全國形成一定的知名度，而且銷售量和國內(nèi)其他大品牌相比很小，沒有形成一定的規(guī)模。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)?shù)氐淖畲蟮恼麢C品牌全年銷售也不會超過5萬臺。

　　5，企業(yè)營銷差異化不大，模仿現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　當(dāng)前海寧太陽能許多企業(yè)采取的營銷手段比較粗放，模仿、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在以下四點，一是名牌城市注冊，你在北京注冊品牌，我在上海注冊，有的干脆標(biāo)注產(chǎn)地是香港地區(qū)。二是注冊傍名牌商標(biāo)，如“時代帥康”、“格力先鋒”等，侵犯名牌商標(biāo)的權(quán)利，誤導(dǎo)消費者。三是爭馳名商標(biāo)，一些企業(yè)不惜代價，甚至通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碜分鸶鞣N榮譽；四是找代言人塑品牌形象，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。

　　六、關(guān)于發(fā)展海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的建議

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代的起步，到近年來的高速發(fā)展，使得海寧已成為全國重要的太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地之一。海寧對于我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)從源頭提高產(chǎn)品質(zhì)量，有著非常重要的戰(zhàn)略性意義。為了提高海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)，助推我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的高速健康發(fā)展，建議海寧太陽能產(chǎn)業(yè)重點進行以下幾個方面的轉(zhuǎn)變與提高：

　　1，抓住機遇，積極引進名牌整機企業(yè)。海寧太陽能大部分以配件企業(yè)為主，但競爭力不強，引進整機品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，進一步完善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條，對于提高海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體競爭力具有不可估量的作用。目前，山東桑樂太陽能有限公司已經(jīng)在海寧新建了浙江桑樂數(shù)字化太陽能有限公司，引進的全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)數(shù)字化太陽能熱水器等高新技術(shù)的產(chǎn)品。桑樂的成功運作為海寧太陽能引大鱷攪局起到很大的示范作用，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士應(yīng)該借助這一契機，加快、加大招商引資力度，讓大資本進入太陽能產(chǎn)業(yè)，培育品牌大企業(yè)，進而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　2，加強分工協(xié)作，大力打造區(qū)域影響力。目前太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了萌芽時期，市場競爭對于專業(yè)化、規(guī)模化、差異化的要求越來越高。那么，針對海寧目前太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，只有通過專業(yè)化的方式進行產(chǎn)業(yè)鏈的細化，才能提高競爭力。這一點海寧太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到了極致，然而光有專業(yè)化還是不能在短期內(nèi)形成內(nèi)強大的競爭力，只有充分發(fā)揮分工、協(xié)作的精神，進行內(nèi)部的大力整合、聯(lián)合，實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的強強聯(lián)合，才能夠迅速有效的提高整體競爭力，提高區(qū)域的影響力。

　　3，加強整個產(chǎn)業(yè)鏈的自檢和監(jiān)管力度。一個不爭的事實，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的知名度非常高，然而美譽度卻差強人意。一位業(yè)內(nèi)人士嘆息道，海寧地區(qū)如此好的基礎(chǔ)卻搞的臭名昭著，如此下去，即使有了好產(chǎn)品、好品牌，大家也不會相信了。如何改變這種現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為一方面企業(yè)要加強自檢工作，甚至引入第三方進行檢驗，同時要加強檢驗結(jié)果對外公布的力度與廣度；另一方面要經(jīng)常性的邀請專家、邀請業(yè)內(nèi)人士參觀、指導(dǎo)，切實的解決一些再生產(chǎn)過程中的問題；第三，相關(guān)政府機構(gòu)要加強監(jiān)管力度，從源頭到成品的每一個環(huán)節(jié)都進行監(jiān)督，防患于未然，激勵做到“走出去”的產(chǎn)品都是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　4，建立大市場，以專業(yè)市場化帶動產(chǎn)業(yè)鏈。建立大市場、搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào)，讓各種市場資源生產(chǎn)要素充分流動，可以領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢，增強當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體實力。如，海寧的皮革大市場，1994年建成開業(yè)，2005年10月18日運營，當(dāng)時年交易額達到68億元，在大市場的帶動下，海寧市創(chuàng)建海寧中國皮都科技園、海寧中國皮革城出口加工區(qū)、皮革城箱包皮具加工區(qū)三大工業(yè)園區(qū)，締造了一個“中國皮都”的神話。目前，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)雄厚，600余家企業(yè)，幾十種品類，上萬種產(chǎn)品。以專業(yè)市場化帶動產(chǎn)業(yè)鏈，整合市場諸要素，可以進一步形成資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

　　5，創(chuàng)建科創(chuàng)園區(qū)，增強技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著太陽能熱水器終端競爭的日趨激烈，太陽能企業(yè)需要強化技術(shù)，通過研發(fā)來突出差異，從低端的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨说母偁�。幸好的是，目前嘉興太陽能協(xié)會已經(jīng)或準(zhǔn)備牽頭，依托高校教授群建立科創(chuàng)園，將市場需求的項目，通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)讓給生產(chǎn)企業(yè)，通過這樣的方式不但可以改變企業(yè)小人才少，缺少開發(fā)資金的落后狀況，可且可以大幅度的提高產(chǎn)品附加值。筆者認(rèn)為，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)要想解決技術(shù)創(chuàng)新這一迫在眉睫的事情，光靠協(xié)會、專家建立這種科技研發(fā)機構(gòu)是遠遠不夠的，當(dāng)?shù)卣�府�?yīng)該在資金、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化等方面給予大力的支持。

　　6，在吸納專業(yè)人才的同時，更應(yīng)該走出去自我提升。目前太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展非常迅速，規(guī)模急速膨脹，對于人才的需求與日俱增。尤其是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，相對于各類人才的需求就顯得更加迫切。目前，在海寧技校已經(jīng)設(shè)置太陽熱利用專業(yè)，培養(yǎng)初、中級技工，同時也以校企合作的方式開辦專業(yè)營銷學(xué)歷班和短期培訓(xùn)班，除此之外，筆者建議當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機構(gòu)應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)人員走出去進行自我提升，尤其是意識、理念等方面的提升。

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