70%的高利潤(rùn)率需要調(diào)整　

　　在盛大、巨人前后腳地創(chuàng)建“18基金”和“贏在巨人”之后,日前記者了解到，聯(lián)眾公司即將啟動(dòng)一項(xiàng)“預(yù)謀已久”的“五五計(jì)劃”�！�

　　通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是“18基金”還是“贏在巨人”抑或是“五五計(jì)劃”，都在各自的發(fā)展道路上尋求著合作，并以此為手段促進(jìn)著國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)力量的發(fā)展，從而使中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)逐步呈現(xiàn)出融合之態(tài)勢(shì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，北京聯(lián)眾公司總裁伍國(guó)樑對(duì)記者說(shuō)道：“中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率始終保持在60%-70%，這是傳統(tǒng)行業(yè)所無(wú)法比擬的，這也是每一個(gè)行業(yè)在發(fā)展之初所呈現(xiàn)出的一大特點(diǎn)。”　

　　在伍國(guó)樑看來(lái)，這樣的高利潤(rùn)率并不是十分健康的，30%-40%的利潤(rùn)率才是正常值。因此，中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)需要有一批公司站出來(lái)，主動(dòng)出讓利潤(rùn)，只有這樣才能使產(chǎn)業(yè)向更健康、更穩(wěn)固的方向發(fā)展下去。同時(shí)伍國(guó)樑還表示，正是有了競(jìng)爭(zhēng)才感受到了壓力，單憑一己之力難有作為，因此在強(qiáng)大的壓力面前才產(chǎn)生了合作。　

　　無(wú)論是運(yùn)營(yíng)公司還是研發(fā)公司，都在充分發(fā)揮著自己的特長(zhǎng)。研發(fā)公司希望把產(chǎn)品放在不同的平臺(tái)上運(yùn)行；而運(yùn)營(yíng)公司則希望有更多的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，于是合作的趨勢(shì)也就自然而然地形成了。　

　　“網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的合作，是產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品大融合的一個(gè)表現(xiàn)�！焙朴罨�動(dòng)董事長(zhǎng)羅春暉說(shuō)道，“上、下游分工逐漸明確并結(jié)合，這也是產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的體現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)的要求也就會(huì)越來(lái)越高；技術(shù)越來(lái)越成熟，對(duì)于專業(yè)度和公司財(cái)力的要求也就越來(lái)越高。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的某一個(gè)環(huán)節(jié)足以產(chǎn)生足夠的營(yíng)收和利潤(rùn)之時(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)的膨脹也就在所難免了”。而在夢(mèng)工廠總經(jīng)理裘新看來(lái)，合作的本身就是互利互惠。除了誠(chéng)信之外，作為商家最看重的就是利益，以及長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作模式。他說(shuō)：“從目前來(lái)看，無(wú)論是公司還是產(chǎn)品都不再具備獨(dú)占性，合作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路�！薄�

　　因此，合作模式以及利益分配原則就成為了研發(fā)公司選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的重要因素之一。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，才是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。　

　　三家公司三項(xiàng)計(jì)劃促進(jìn)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)力量　

　　18基金是盛大游戲旗下、全國(guó)首創(chuàng)且規(guī)模最大的網(wǎng)游創(chuàng)投基金，投資范圍覆蓋創(chuàng)意、人才、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、成熟企業(yè)，早期網(wǎng)游產(chǎn)品、半成品網(wǎng)游、成熟網(wǎng)游精品等網(wǎng)游相關(guān)的各個(gè)方面，基金總額達(dá)30億元。據(jù)了解，目前18基金已經(jīng)成功投資近30個(gè)公司，共投資3億元。加入18基金的合作者，可以享受到盛大游戲硬性平臺(tái)資源以及盛大游戲?qū)��?chuàng)業(yè)者全程的服務(wù)支持�！�

　　在盛大公司推出“18基金”之后，巨人公司隨之推出了“贏在巨人”。該平臺(tái)是巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱親自搭建，并以其近20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，貼身輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。巨人網(wǎng)絡(luò)全年可為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供十多門通用管理類課程及專業(yè)技術(shù)課程培訓(xùn)，并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備足夠的人力資源支持。同時(shí)，在研發(fā)、技術(shù)、推廣及運(yùn)營(yíng)方面給予合作者最大的支持與幫助。據(jù)悉，該項(xiàng)計(jì)劃已與2000個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了接觸，與其中100個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入接洽，確認(rèn)有5個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)加盟�！�

　　繼“18基金”和“贏在巨人”之后，聯(lián)眾公司依托其多年“合作共贏”理念推出了“五五計(jì)劃”。該計(jì)劃不僅面向游戲行業(yè)的開發(fā)公司，更面向有志于發(fā)展民族網(wǎng)游的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人，是一個(gè)涵蓋運(yùn)營(yíng)合作、項(xiàng)目合作、產(chǎn)品合作和股權(quán)合作的全面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并且能夠提供研發(fā)、市場(chǎng)、技術(shù)、渠道、運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等支持，秉承平等共贏的合作精神使合作收益最大化，收益最大達(dá)到五五分享�！�

　　據(jù)記者了解，“五五計(jì)劃”主要分為運(yùn)營(yíng)合作、項(xiàng)目合作、產(chǎn)品合作以及股權(quán)合作，并且每一種合作方式都有著各自不同的模式，以迎合各種類型的合作商。其中最值得關(guān)注的是股權(quán)合作，除了要符合公司整體發(fā)展目標(biāo)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展前景，還要求合作方在游戲策劃、研發(fā)方面具備特色，并具備較強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和推廣能力，并具有自身特色，鮮明的企業(yè)文化，可以說(shuō)是聯(lián)眾長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的補(bǔ)充力量。合作模式也非常具體，持有合作方股權(quán)比例超過(guò)50%成為控股方，或持股比例低于50%成為單一最大股東，并保持被收購(gòu)方的相對(duì)獨(dú)立管理�！�

　　由此不難看出，合作的基礎(chǔ)是平等，只有在雙方共贏的前提下才能保持良好的合作關(guān)系。對(duì)此，對(duì)于這樣的合作模式伍國(guó)樑坦言：“企業(yè)之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進(jìn)行合作的時(shí)候都是二八開，更多時(shí)候是一五、八五開。這樣就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賺到了錢，而雙方卻因?yàn)槔�益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無(wú)法繼續(xù)合作下去。做企業(yè)是要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，過(guò)去幾年中，我們跟幾家研發(fā)公司的合作是非常愉快的，也都是采取了這個(gè)策略——五五分賬�！�

    合作模式?jīng)]有定數(shù)旨在共贏

　　建立良好的合作關(guān)系，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的合作態(tài)勢(shì)就成為了至關(guān)重要的一步。一味地?fù)屨祭�益、打壓合作伙伴顯然是無(wú)法成功的，同時(shí)會(huì)造成到手的資源流失。對(duì)此，伍國(guó)樑根據(jù)聯(lián)眾公司近10年的合作經(jīng)驗(yàn)給予了建議。據(jù)他介紹，在聯(lián)眾公司與韓國(guó)炫極(vertigogames)公司進(jìn)行《精武世界》的合作中，就采用了重組團(tuán)隊(duì)的合作模式。聯(lián)眾投資，由韓方派核心人員來(lái)中國(guó)，雙方再組織一個(gè)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品重新回爐，在中國(guó)進(jìn)行本土化的重新制作。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，雙方五五分。全世界的收益，雙方依然五五分。韓國(guó)炫極(vertigogames)公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人姜一摸在接受采訪時(shí)說(shuō)：“作為研發(fā)公司我們覺(jué)得這種合作方式很舒服，因?yàn)檫@樣我們沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，也就不會(huì)有太大的壓力�！�

　　而聯(lián)眾公司與目標(biāo)軟件進(jìn)行合作之時(shí)，則采用了參與研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的模式。據(jù)了解，《聯(lián)眾大富翁》是聯(lián)眾與目標(biāo)軟件合作研發(fā)的。作為研發(fā)商的目標(biāo)軟件在技術(shù)方面占有優(yōu)勢(shì)，但是在策劃方面做得還不夠強(qiáng)。經(jīng)過(guò)雙方深入的協(xié)商，聯(lián)眾找來(lái)了之前做大富翁策劃的人。在策劃人的帶領(lǐng)下雙方重組團(tuán)隊(duì)，做出了一個(gè)新的大富翁游戲。目標(biāo)軟件副總裁王營(yíng)也表示說(shuō)：“我們公司的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的情況下進(jìn)行合作，雖然產(chǎn)品還沒(méi)有出爐，但是這確實(shí)是一種新的合作模式�！�

　　聯(lián)眾公司進(jìn)行合作的第三種方式，就是對(duì)于各方面都比較成熟的產(chǎn)品進(jìn)行純投資。據(jù)悉，在與游戲谷的產(chǎn)品《華山論劍》進(jìn)行投資之初，由于看到了《華山論劍》這款產(chǎn)品在開發(fā)和策劃方面都做得非常成熟，而最終把合作模式定在了純投資的方式上。作為合作者的游戲谷總經(jīng)理張福茂表示，“這種純投資的方式，無(wú)論是對(duì)研發(fā)公司還是對(duì)運(yùn)營(yíng)公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)商得到的投資資金會(huì)使成本很快回收”。 　

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