上周，由海峽都市報(bào)和中國品牌總網(wǎng)共同主辦的“2009泉州十大優(yōu)秀品牌營銷案例”活動一啟動，就得到泉州企業(yè)界的積極響應(yīng)，其中，反響最快最熱烈的，當(dāng)屬體育用品行業(yè)。
 
    要說營銷，誰都不能抹去泉州體育軍團(tuán)的光輝業(yè)績。從1999年安踏聘請孔令輝，一場轟轟烈烈的造牌運(yùn)動大幕就此拉開。從CBA到NBA，從亞運(yùn)會到奧運(yùn)會，每逢重大體育賽事，從電視廣告到賽事冠名，從比賽場地廣告到運(yùn)動員的裝備，幾乎隨處可見泉州品牌的身影，經(jīng)典的營銷案例更是不斷閃現(xiàn)。有業(yè)界人士說，泉州的運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國民營企業(yè)的一個奇跡，也創(chuàng)造了國內(nèi)外營銷界的奇觀。
  
    海峽都市報(bào)“2009泉州十大優(yōu)秀品牌營銷案例”征集活動一經(jīng)推出，得到了泉州體育用品行業(yè)人士的廣泛認(rèn)同。不少企業(yè)紛紛表示，將在近期全力搜集品牌發(fā)展的最經(jīng)典案例，參與本次評選。

    創(chuàng)新VS眼光
 
    眾所周知，營銷是一個品牌成長的過程中非常重要的環(huán)節(jié)。在泉州體育軍團(tuán)的成長過程中，無不充斥著各種各樣優(yōu)秀的營銷案例。如匹克在國內(nèi)體育用品行業(yè)率先登陸NBA賽場，一舉砸了400萬美元，把自家的廣告打到了賽場上；特步在推廣差異化方面，實(shí)施了品牌的整合營銷傳播。采用循序漸進(jìn)、逐步深入法，先娛樂后體育，最后“娛樂+體育”雙劍合璧，既撲朔迷離，又難以效仿，自然而然在國內(nèi)獨(dú)樹一幟，個性鮮明，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。鴻星爾克，品牌發(fā)展經(jīng)歷了一番摸索后，則另辟蹊徑盯上了“網(wǎng)球運(yùn)動”，從簽約女網(wǎng)到上海ATP大師賽，一路走來，成為國內(nèi)極具影響力的網(wǎng)球運(yùn)動品牌……
 
    以上這些，還僅僅是泉州運(yùn)動品牌各自發(fā)展的一條主線，在這條主線上，還掛滿了圍繞著同一主題開展的各種大小營銷事件，不少也堪稱經(jīng)典。如繼廣告登陸NBA賽場后，匹克再次花重金簽下火箭名將巴蒂爾，而今，匹克不僅已經(jīng)成為了NBA中國的官方合作伙伴，NBA也有7個知名球星被匹克攬入旗下，成為“匹克星隊(duì)”，創(chuàng)下了NBA發(fā)展史上令人嘆為觀止的簽約規(guī)模紀(jì)錄。
 
    但不少業(yè)內(nèi)人士并沒有否認(rèn)泉州體育用品行業(yè)存在的同質(zhì)化現(xiàn)象，如產(chǎn)品同質(zhì)化、管理同質(zhì)化等，不少新的營銷手段一經(jīng)推出，也成為眾品牌模仿的對象。比如請明星代言人，上央視打廣告，扎堆國內(nèi)各大賽事的體育營銷等，就連去年的北京奧運(yùn)，泉州不少運(yùn)動品牌競相模仿，紛紛簽約國外的奧運(yùn)代表團(tuán)，一時間，各種LOGO出現(xiàn)在賽場和運(yùn)動員的服裝之上。
 
    “國內(nèi)體育品牌在營銷方面目前還是處于初級階段，與體育產(chǎn)業(yè)的黏合度還比較低，還有很多的路要去探索。國際品牌比如耐克，在體育營銷方面有很多值得我們借鑒的地方，但絕不是簡單的模仿�！兵櫺菭柨思瘓F(tuán)副總裁吳榮照如是說。
 
    在匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華看來，品牌營銷與終端促銷是不一樣的，它并不是要求你今天投入，馬上就要有回報(bào)，而是一個細(xì)水長流的熏陶過程，它追求的是“隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲”，讓消費(fèi)者不斷認(rèn)知并最終選擇�！暗顷慛BA需要勇氣，更需要眼光。2006年的時候，我們能夠投入400萬美元，一方面是我們要走國際化道路的必然，說明我們中國的體育運(yùn)動裝備品牌，開始新的覺醒。因?yàn)镹BA代表著世界上籃球運(yùn)動的最高水平，而匹克是專業(yè)的籃球運(yùn)動裝備供應(yīng)商，這種結(jié)合，可以讓消費(fèi)者看到，匹克具備的這種勇氣，以及匹克具有的國際化視野。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)，并不是在國內(nèi)市場樹立自己的影響，我們的目標(biāo)是把匹克發(fā)展成國際上一流的運(yùn)動裝備供應(yīng)商。這樣的目標(biāo)，需要我們有超前的眼光來進(jìn)行操作，這也是我們進(jìn)入NBA的一種必然，不過時間上比我們預(yù)計(jì)的要早一點(diǎn)而已�！�

    如何“彎道超車”？
 
    業(yè)內(nèi)人士分析，對于國內(nèi)體育用品生態(tài)圈來說，4年往往被看作是一個體育資源輪回的周期。一方面，奧運(yùn)會、世界杯、亞運(yùn)會等大型體育賽事周期都是4年一屆，而更重要的是，由于體壇和全世界對奧運(yùn)會項(xiàng)目的重視，不少運(yùn)動品牌都幾乎將營銷規(guī)劃的重心放在贊助奧運(yùn)會體育資源上。一旦奧運(yùn)會結(jié)束，也就意味著許多體育資源又將重回原點(diǎn)，重新“輪回”。而在這樣的“輪回”中，如何進(jìn)行創(chuàng)新性的營銷很重要。

    當(dāng)前全球金融危機(jī)的大背景，也成為不少品牌思索如何在“彎道”中“超車”的可能和途徑�！耙�1989年亞運(yùn)會李寧品牌的誕生為標(biāo)志，中國的體育用品品牌已經(jīng)歷整整20年的發(fā)展，正不斷從低度競爭向高度競爭、無品牌向多品牌的發(fā)展跨越。作為國際品牌的耐克和阿迪在各自誕生國的背景下個性十足，耐克主攻NBA籃球市場，阿迪則主攻足球和奧運(yùn)，李寧則幾乎已經(jīng)把中國的金牌運(yùn)動隊(duì)攬入懷中。不少中途加入到跑道上的企業(yè)，選擇差異化的營銷戰(zhàn)略很重要，特別是要看準(zhǔn)時機(jī)，在拐彎的時候?qū)崿F(xiàn)超車，這也是特步走時尚運(yùn)動這一差異化路線的初衷，事實(shí)證明，特步成功超車，躋身國內(nèi)運(yùn)動品牌第一集團(tuán)軍�！碧夭狡放瓶偙O(jiān)徐雷接受記者采訪時這么說。
 
    “舉辦這樣的評選，不僅是對泉州體育用品光輝發(fā)展史中的一種紀(jì)錄，對后來者是一種示范和鞭策，對于泉企在營銷領(lǐng)域進(jìn)行開拓創(chuàng)新，也是一種很好的鼓舞和推動�！痹S志華對本次活動如此評價。
 
    “品牌的發(fā)展，應(yīng)該是走自己的路，讓別人說去！而不應(yīng)該是走別人的路，然后自己來說。所以，舉辦這樣的活動很有意義�！毙炖渍J(rèn)為，“當(dāng)然，對于一些品牌的模仿，我們不能簡單地加以指責(zé)，而應(yīng)該是看成品牌處于兒童成長階段的一種必經(jīng)階段。但所謂的模仿，決不應(yīng)該是簡單的模仿，而應(yīng)該根據(jù)各自品牌的特點(diǎn)和定位進(jìn)行綜合的判斷，即便是模仿，也要有自己的品牌個性，也要有自己的創(chuàng)新所在”。

• · 目前民營體育用品行業(yè)發(fā)展分析
• · 中國黃金投資市場深度分析
• · 中國奢侈品代理商向品牌商發(fā)起的戰(zhàn)爭分析
• · 環(huán)境影響評價在水利建設(shè)中的作用分析
• · 中國金幣發(fā)行30年
• · 中國本土動畫片發(fā)展的困難分析

• · 中國體育用品國際化應(yīng)對策略
• · 2007年中國體育用品出口排名情況
• · 發(fā)改委擬出招抑制地方漲水價
• · 2009年上半年澳門博彩業(yè)收入統(tǒng)計(jì)
• · 動漫發(fā)展拉動文具行業(yè)
• · 玩具出口歐盟和印度標(biāo)準(zhǔn)變化點(diǎn)評

• ·2009年1-4月浙江文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月貴州文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月四川文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月安徽文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月上海文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月江蘇文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)