成品油下線在即

　　華錦集團(tuán)前身為一家知名的化肥企業(yè)。據(jù)了解，三年前，在“深化國企改革”中，它完成了加入中國兵器集團(tuán)的重組改制，并納入“跨越發(fā)展民品”的整體戰(zhàn)略布局之中。

　　業(yè)界皆知曉，擁有特殊優(yōu)勢的中國兵器集團(tuán)，在海外貿(mào)易拓展中，可以輕松地將國內(nèi)緊缺的原油大量地?fù)Q回來。而旗下的華錦集團(tuán)對從海外石油資源至煉油至乙烯的特種化工產(chǎn)業(yè)鏈的打造具有至關(guān)重要的作用。

　　依據(jù)規(guī)劃安排，華錦集團(tuán)在“十一五”期間斥資數(shù)百億元，進(jìn)行46萬噸乙烯、500萬噸煉油以及下游20萬噸環(huán)氧乙烷裝置項目的工程建設(shè)。

　　目前，華錦集團(tuán)各項工程建設(shè)正火熱進(jìn)行中。而讓業(yè)界最為關(guān)注的500萬噸煉油裝置已經(jīng)建成，預(yù)計在今年10月點火投產(chǎn)，先期出品210萬噸柴油。

　　做市場銷售起家的王成虎，現(xiàn)為華錦集團(tuán)副總經(jīng)理，曾在化肥行業(yè)摸爬滾打了好多年。面對當(dāng)下國內(nèi)成品油市場的高度壟斷態(tài)勢，讓這位銷售老兵感受到從未有過的壓力，不敢有絲毫的懈怠。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中石油、中石化這兩大巨頭，采取上下游一體化等營銷手段，并加上互相間的強強聯(lián)合、資源互補，已覆蓋了國內(nèi)成品油市場的90%以上，而柴油市場亦達(dá)到87%以上。

　　而在這兩大石油巨頭的市場夾縫之中，如何化解自身缺少的成品油批發(fā)零售終端，怎樣快速地架構(gòu)適合自己的銷售渠道，這對眼下的華錦集團(tuán)是一個不小的考驗。

　　王成虎把目光鎖定在“新盟友”上。

　　新盟友延伸市場

　　被王成虎風(fēng)趣地稱為“新盟友”的正是飽受兩大石油巨頭壓迫的廣大民營油氣企業(yè)。

　　記者注意到，出席這次產(chǎn)品推介洽會的企業(yè)中，民營企業(yè)占了絕大多數(shù)，剩余的是合資或地方企業(yè)。而身為國有企業(yè)的華錦集團(tuán)，更是以平等的方式，亮家底于民營企業(yè)面前，傾聽民營企業(yè)對未來合作的意見和建議。

　　受全球金融風(fēng)暴的影響，當(dāng)下國內(nèi)成品油供應(yīng)較足，大多數(shù)民營企業(yè)“有糧可吃”。而此次參會的民營企業(yè)，依然像久別后回家的孩子那樣對華錦集團(tuán)充滿深情。

　　一位來自杭州的老板動情地說：“華錦集團(tuán)發(fā)展需要我們，我們生存更需要華錦集團(tuán)。有了華錦的油，民企非但可不再受壟斷市場的打壓，更可以為社會發(fā)揮更大作用。”據(jù)權(quán)威部門的最新統(tǒng)計，目前，國內(nèi)加油站達(dá)到114860家，其中民營加油站達(dá)到59085家，占總數(shù)的50%以上，成品油批發(fā)企業(yè)已超過2000家，其中民營批發(fā)企業(yè)達(dá)到563家。

　　對此次產(chǎn)品推介洽談會，國內(nèi)代表民營油企的兩大石油協(xié)會更是給予高度重視，身為全國工商聯(lián)石油商會會長的張躍和身為中國商業(yè)聯(lián)合會石油流通委員會會長趙友山親自掛帥到場，與華錦集團(tuán)展開對接。

　　舟曉剛強調(diào)指出：“華錦背靠兵器集團(tuán)，獨立于兩大巨頭之外，這對與民企合作先期奠定了堅實基石。而能否成為中國成品油市場第三方力量，關(guān)鍵是要看華錦集團(tuán)與民營油企業(yè)怎樣構(gòu)建共贏體系�！�

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟成關(guān)鍵

　　此次產(chǎn)品推薦會上，華錦集團(tuán)銷售公司經(jīng)理付振龍?zhí)岢隽松婕昂献鞯摹袄�益共享、風(fēng)險共擔(dān)”基本構(gòu)架，受到與會民營企業(yè)的普遍歡迎與認(rèn)同。

　　這與兩大石油巨頭一貫強勢的做法形成了鮮明的反差�！伴L期以來，我們受制于它們的打壓之下，哪敢奢望有平等的合作。給我們一點汽柴油，就算很大的恩賜了�！币晃粡V東的民企老板坦言。

　　實際上，為了能夠生存下去，廣大民營油氣企業(yè)一直是八仙過海、各顯神通，采用商業(yè)或非商業(yè)的手段，去找油，去要油。而到頭來，依然逃脫不掉朝不保夕的命運。

　　全國工商聯(lián)石油商會常務(wù)副會長、張家口聯(lián)合石化董事長齊放把民營企業(yè)這種一對一的弄油方式形象地喻為“挖地溝”。而他以為，挖地溝，非但不能把民營企業(yè)對國內(nèi)成品油市場的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來，更有可能在一盤散沙之中加速走向解體。

　　“憑借充足的石油資源，華錦集團(tuán)欲做強；依靠不菲的整體實力，民營企業(yè)想發(fā)展。而將他們兩方有機(jī)結(jié)合起來并能夠快速產(chǎn)出市場效應(yīng)的唯一途徑，架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟。”舟曉剛分析認(rèn)為。

　　而這種聯(lián)盟將真正實現(xiàn)雙方優(yōu)勢的互補。當(dāng)成品油市場供應(yīng)緊缺時，華錦盡量少減持對民企的供給且價格保持在較低的水平；當(dāng)成品油市場供應(yīng)充足時，民企盡量多吃掉華錦的產(chǎn)品且價格保持在較高的水平。

　　據(jù)中商石油委常務(wù)副會長、遼寧盤錦興隆石化實業(yè)開發(fā)有限公司董事長張順杰披露，下月中旬將在盤錦市舉行“2009中國石油化工發(fā)展高峰論壇”。

　　而記者獨家了解到，此會的重要議題之一便是與華錦集團(tuán)正式商榷建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

• · 我國成品油市場壟斷將打破及成品油市場整體戰(zhàn)略分析
• · 我國吡啶市場需求及進(jìn)口情況分析
• · 我國硝酸鉀產(chǎn)業(yè)儲運情況分析
• · 國產(chǎn)沖施肥市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
• · 石油巨頭壟斷下地方煉廠情況深度分析
• · 世界各國石油分布現(xiàn)狀

• · 中國石油工業(yè)體系發(fā)展現(xiàn)狀及分析
• · 我國第三期戰(zhàn)略石油儲備庫容量情況分析
• · 中石油可能成功收購阿魯巴煉油廠
• · 2009年8月中國石化行業(yè)產(chǎn)值統(tǒng)計
• · 尿素價格及磷銨銷售情況分析
• · 2009年9月我國危險化學(xué)品價格變動情況分析

• ·2009年1-7月安徽再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月浙江再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月江蘇再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月上海再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月吉林再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月遼寧再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)