全球信息化的高速發(fā)展，移動服務需求的不斷增加，正在推進移動互聯(lián)網的發(fā)展進程。中國作為全球最大的經濟體之一，近年來在電信領域的發(fā)展速度舉世矚目，其發(fā)展?jié)摿�無可限量，這也成為移動通信設備廠商競相爭奪的焦點。2010年5月12日，上海貝爾2009-2010通信產業(yè)榜設備商50強第6名與Aruba在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過充分發(fā)揮各自優(yōu)勢資源，擴展渠道與業(yè)務，進一步加強在雙方中國無線市場的競爭實力。

　　“我們看到中國市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�我們將充分發(fā)揮阿爾卡特朗訊在中國市場的現(xiàn)有優(yōu)勢資源，同時利用Aruba領先的技術優(yōu)勢，更好的把握中國市場機遇�！� 阿爾卡特朗訊企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)集團總裁Tom Burns說道。

　　據通信產業(yè)網報了解，阿爾卡特朗訊和Aruba在全球范圍內合作已經有三年，無論是在無線網絡方面，還是在VoIP方面都取得了不錯的成績。伯恩斯指出，新協(xié)議的簽訂將進一步強化我們在運營商與行業(yè)市場的合作。通過合理利用雙方資源，我們將為客戶提供更優(yōu)惠的服務。

　　深挖企業(yè)無線市場商機

　　隨著中國企業(yè)的全球化，世界各地的重要市場業(yè)務的不斷拓展，員工在各地移動性辦公成為必不可少的環(huán)節(jié)，因此對于更加安全可靠，且符合成功效益的網絡需求在日益增長。3G和無線局域網WLAN技術的改進，使得中國的服務供應商可以通過部署補充無線局域網增加數據的覆蓋，提供高速數據和多媒體接入以解決網絡需求。

　　Aruba董事長兼總裁柯萬柯Dominic Orr認為，隨著全球經濟的復蘇，所有的行業(yè)企業(yè)與機構對WLAN的需求將不斷增長。他表示：“中國市場在許多領域都具備全球領先的優(yōu)勢，我們希望通過這樣一種方式，能夠在傳統(tǒng)的技術以及其他面向于最新3G技術方面展開新的合作。目前，運營商也在向中小型企業(yè)提供這樣一些綜合性的服務，一些中小型企業(yè)希望看到3G和Wi-Fi的融合業(yè)務。通過此次合作，上海貝爾和Aruba將投資和發(fā)展下一代無線網絡解決方案，以更好地滿足本地客戶的需求。”

　　目前，中國運營商正在為企業(yè)提供Wi-Fi解決方案。但由于規(guī)模問題，一直沒有一個兼具高性能與成本效益的Wi-Fi解決方案可以滿足運營商的需求。Wi-Fi通信發(fā)生在一個不斷變化的無線網絡環(huán)境，這個環(huán)境包含干擾等很多外部因素，但用戶并不關心網絡環(huán)境，他們只會看重網絡的最終質量。

　　作為合作的一部分，上海貝爾將運用來自Aruba的領先技術為中國運營商和企業(yè)提供完整的WLAN解決方案、遠程訪問、網絡管理解決方案。據通信產業(yè)網報了解，Aruba無線網絡管理技術使Wi-Fi網絡能夠適應所在的環(huán)境。Aruba的技術可以將網絡性能最大化，提供與有線網絡相媲美的數據，語音和視頻傳輸。

　　“上海貝爾在中國的客戶支持和服務有良好的信譽。作為走向市場的合作伙伴，我們將提供最具價格競爭力的解決方案。確保為上海貝爾提供適合市場的產品是我們的首要目標�！笨氯f柯說，“Aruba和阿爾卡特朗訊在全球已經結下了長期和深厚的友誼。我們一致認為，在中國快速增長的無線業(yè)務值得我們加強聯(lián)系。兩家公司將繼續(xù)增加投資來發(fā)展和滿足本地市場需要的產品和業(yè)務。我們將共同努力把握住這個巨大的企業(yè)網絡的市場機會，為我們的用戶提供前所未有的高性能與成本效益的Wi-Fi解決方案�！�

　　Tom Burns補充道：“除了傳統(tǒng)市場以外，我們也希望進入一些新興市場，如交通運輸、金融以及教育機構等等。此次合作，將為我們拓展新興市場提供機會，并加速我們業(yè)務規(guī)模的不斷壯大�！�

　　加強研發(fā)與渠道拓展 扎根中國市場

　　作為中國企業(yè)和運營商解決方案的領導者，上海貝爾擁有強大的分銷渠道，大量的研發(fā)資源，并可以根據當地實際情況進行方案調整，以滿足中國用戶個性化需求。

　　伯恩斯表示：“我們雙方合作關系并不僅僅是零售銷售渠道的關系，我們首先希望通過這個平臺更多的了解市場需求，包括具體的技術方面的要求�！�

　　據通信產業(yè)網報了解，Aruba近日收購了中國領先的無線Mesh供應商阿德利亞。阿德利亞的產品大大擴展了Aruba的無線解決方案，本次收購將為Aruba公司提供無縫的端對端移動解決方案。

　　柯萬柯指出，通過收購，Aruba將擁有一個100人的高水平的北京研發(fā)中心。北京研發(fā)中心將支持上海貝爾在中國的所有項目，同時還會設計適用全球市場的新產品。上海貝爾用自己的品牌帶Aruba產品走向市場，我們將用世界一流的工程師和100%的客戶滿意度來支持上海貝爾。

　　“通過與Aruba合作，我們將為客戶帶來經過市場檢驗的解決方案和獨特的價值主張，市場表現(xiàn)將更為突出，。”上海貝爾總裁、阿爾卡特朗訊中國區(qū)域業(yè)務單元負責人華羅鑫表示，“我們將為中國客戶提供高性能、低成本的WiFi的解決方案，為越來越多需要移動辦公的員工提供可靠豐富的多媒體數據服務支持。上海貝爾將Aruba解決方案帶給中國客戶，并提供產品部署生命周期的全程支持。”

　　為了更快地推進雙方在中國市場的發(fā)展，柯萬柯承諾將支持我國自主無線局域網鑒別與保密基礎結構WAPI。他表示：“中國是一個非常大的市場，但也非常特殊。我們承諾支持國內市場所需要的任何技術，我們也會通過上海貝爾滿足國內市場所有需求�！�

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