在全球金融危機(jī)的一輪輪大浪淘沙下，很多行業(yè)仍未走出困境，而被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)“的美容化妝品業(yè)歷經(jīng)千錘百煉，越發(fā)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。專家預(yù)計(jì)，到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場(chǎng)需求將達(dá)到1900億美元，年均增速為5%，特別是中國(guó)化妝品消費(fèi)需求增長(zhǎng)加快，市場(chǎng)將空前繁榮。

    奔著中國(guó)年銷售800億元的巨大消費(fèi)潛能，本土化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，近幾年，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。但是隨著外資品牌的大舉入侵和強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張下，本土化妝品牌在西方的洋槍大炮下一個(gè)個(gè)舉步維艱甚或英勇倒下。我們?cè)诖蠛簟袄莵?lái)了！”的危機(jī)下，何不趁機(jī)研究一下外資品牌的狼性為土本化妝品牌求條生存之路？

    起步看：企業(yè)資本和研發(fā)實(shí)力

    強(qiáng)大的企業(yè)資本和研發(fā)實(shí)力是企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)之本，目前來(lái)看，較為強(qiáng)勢(shì)的外資國(guó)際化妝品企業(yè)，他們大多具備強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和雄厚的資金基礎(chǔ)，配置獨(dú)立自主的科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和團(tuán)隊(duì)。比如美國(guó)品牌POLAR PLUS寶璐絲，擁有為世界500強(qiáng)化妝品品牌提供OEM、ODM的生產(chǎn)工廠，并斥巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、儀器。它與日本科技研發(fā)中心合作，采用日本高端科技，專門針對(duì)中國(guó)人皮膚特征和消費(fèi)習(xí)性研制高科技產(chǎn)品，在研發(fā)投入上顯出十足的發(fā)展后勁。

    而本土化妝品專賣店，起步比外資品牌晚，在市場(chǎng)業(yè)態(tài)上只是處于拾遺補(bǔ)缺地位。尤其是資金、設(shè)備、技術(shù)上的不到位，嚴(yán)重束縛了本土化妝品牌的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)很多化妝品企業(yè)依然處于小打小鬧的狀態(tài)，加工工廠設(shè)施差，技術(shù)落后或是毫無(wú)技術(shù)可言。在西方洋槍大炮強(qiáng)勁攻勢(shì)下，本土企業(yè)依然在本區(qū)域內(nèi)固守自己搖搖欲墜的一畝三分田。

    謀略看：品牌長(zhǎng)期規(guī)劃

    在化妝品行業(yè)，品牌規(guī)劃是企業(yè)生存發(fā)展之本。消費(fèi)者在選購(gòu)化妝品時(shí)，同等價(jià)位、同等功能的產(chǎn)品，他們往往選擇更知名的品牌。像POLAR PLUS寶璐絲品牌，從一開(kāi)始就定位在中高端市場(chǎng)，并以此形成了一整套品牌建設(shè)系統(tǒng)。它以純天然有機(jī)成分護(hù)理理念為核心特色，采用“專柜+專賣店+網(wǎng)絡(luò)”三位一體的營(yíng)銷模式，再加上國(guó)際巨星楊采妮作代言人，使POLAR PLUS寶璐絲有機(jī)植物化妝品的中高端品牌形象，在消費(fèi)者認(rèn)知方面獲得了相當(dāng)?shù)某尚А?/P>

    縱觀國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，大多采取大躍進(jìn)的方式打造品牌。品牌未成，企業(yè)卻牛氣先行，剛剛做廣告就以為已經(jīng)成為品牌，銷量剛剛上升就開(kāi)始拔苗助長(zhǎng)，剛剛建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就開(kāi)始對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行透支性開(kāi)發(fā)，最關(guān)鍵的是企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，缺乏可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。比如：姚大夫等本土品牌，前幾年名聲大燥，但似乎又在一夜之間銷聲匿跡。究其原因，都是缺乏長(zhǎng)期有效的品牌規(guī)劃造成的。

    發(fā)展看：渠道建設(shè)開(kāi)拓

    渠道建設(shè)是企業(yè)擴(kuò)張壯大的根本，國(guó)際品牌擴(kuò)張最有效的方法是收購(gòu)、合并國(guó)內(nèi)品牌，除此之外，最省時(shí)省力的商場(chǎng)專柜開(kāi)發(fā)也深受其青睞，因?yàn)樯虉?chǎng)中的很多規(guī)則無(wú)形中規(guī)避了小品牌欺蒙騙市，提高了品牌的美譽(yù)度與代理可信度。美國(guó)品牌POLAR PLUS寶璐絲就是側(cè)重開(kāi)發(fā)商場(chǎng)專柜銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)匯聚了一批業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、美容培訓(xùn)和會(huì)員管理團(tuán)隊(duì)，全程扶持代理商運(yùn)作，其推出的低于其它國(guó)際品牌的代理?xiàng)l件，讓代理商們頗感實(shí)惠。POLAR PLUS寶璐絲是國(guó)際品牌中，真正做到讓代理者放心經(jīng)營(yíng)，輕松盈利的化妝品牌，企業(yè)發(fā)展壯大已成大勢(shì)所趨。

    而本土企業(yè)在渠道建設(shè)上，一直延續(xù)被國(guó)際品牌走爛了、被國(guó)內(nèi)品牌趟渾了的專賣店路子。其在開(kāi)拓市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的投入期間，沒(méi)有足夠的資金支持，企業(yè)很難正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做小品牌只是為了掙錢。在利用各種手法將代理商哄騙入門后，其劣質(zhì)的產(chǎn)品，高附加條件，讓代理商短期之內(nèi)掙不到錢。最后，一堆貨物砸在代理商手里，既傷害了企業(yè)聲譽(yù)又傷害了顧客的利益。企業(yè)前期為推薦品牌所做的一切努力，都付之東流，品牌漸漸走向衰落已是必然。

    狼來(lái)了，對(duì)國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的多元化必將締造一個(gè)全新的化妝品時(shí)代。面對(duì)虎狼之師，本土化妝品企業(yè)需要及時(shí)改變觀念，為品牌制定一條持續(xù)可發(fā)展的道路，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，全力迎接成熟的化妝品時(shí)代來(lái)臨！

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