新興市場(chǎng)中國(guó)的潛力是他臨危不亂的重要原因。正常年份下，天梭中國(guó)銷(xiāo)售的年增長(zhǎng)率幾乎都是兩位數(shù)，已遠(yuǎn)超過(guò)北美、歐洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，占到天梭全球銷(xiāo)量的五分之一強(qiáng)。

    事實(shí)上，像天梭、梅花、西鐵城這樣，在中國(guó)定價(jià)2000元~6000元左右的中端手表已成為中國(guó)手表市場(chǎng)的重要部分。

    手表行業(yè)觀察人士宋志陽(yáng)告訴記者，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)人的消費(fèi)能力和品位不斷提高，對(duì)手表的要求也越來(lái)越高。

    中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中高檔手表需求的急劇膨脹，甚至超過(guò)了品牌商的預(yù)期。費(fèi)熙透露，2007年、2008年天梭在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，部分型號(hào)供不應(yīng)求。

    據(jù)知情人士透露，像天梭這樣的中端手表品牌，各環(huán)節(jié)都利潤(rùn)不菲，從瑞士批發(fā)到中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格大約為市場(chǎng)價(jià)的六五折，從經(jīng)銷(xiāo)商到零售商大約為市場(chǎng)價(jià)的八五折，其中天梭自己也有15%~20%的利潤(rùn)。

    目前中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的手表品牌大約有200多個(gè)，其中進(jìn)口品牌60多個(gè)，包括歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，即使目前生產(chǎn)和銷(xiāo)售瑞士傳統(tǒng)手表最多的品牌天梭也沒(méi)有安全感。

    加緊布局二三線(xiàn)城市，是費(fèi)熙中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略的當(dāng)務(wù)之急。一個(gè)例子就是，雖然北京和上海是天梭網(wǎng)點(diǎn)最多、銷(xiāo)量最大的城市，但就單店銷(xiāo)量而言，南京、武漢可能會(huì)更多，因?yàn)檫@些城市的天梭網(wǎng)點(diǎn)布局較少，市場(chǎng)的需求就只能在這些單店內(nèi)釋放。費(fèi)熙認(rèn)為中國(guó)二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力巨大，希望能提前“搶占山頭”。

    在進(jìn)口中高端手表競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手表卻顯得勢(shì)單力薄。分析人士稱(chēng)，中端手表集中了鐘表市場(chǎng)40%的銷(xiāo)售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)鐘表廠商大都定位于中端。國(guó)產(chǎn)表僅有飛亞達(dá)、羅西尼、海鷗等廠家的部分產(chǎn)品躋身中端市場(chǎng)。

    來(lái)自商務(wù)部的資料顯示，目前，中國(guó)鐘表產(chǎn)量已占全球市場(chǎng)的80%，出口總值為20億美元左右，僅占全球市場(chǎng)的10%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手表雖占有70%的市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售收入僅占市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%，遠(yuǎn)低于國(guó)外品牌在中國(guó)的銷(xiāo)售額。

    “盡管我國(guó)鐘表產(chǎn)量世界第一，但是中國(guó)企業(yè)及其品牌歷史較短，在國(guó)際市場(chǎng)上的信譽(yù)度和影響力微乎其微。中高端市場(chǎng)上，短期之內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌很難與進(jìn)口手表競(jìng)爭(zhēng)�！彼沃娟�(yáng)分析說(shuō)。

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