中國(guó)白酒業(yè)為什么會(huì)成為外資投資者眼中的“肥肉”？白酒行業(yè)對(duì)外資來講到底有大的吸引力？

    當(dāng)然，外資覬覦中國(guó)白酒行業(yè)的關(guān)鍵還是看中該行業(yè)的高額的利潤(rùn)。高額利潤(rùn)驅(qū)使：年均30%的增長(zhǎng)；有一組行業(yè)預(yù)測(cè)的數(shù)字似乎很能說明問題：預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)白酒制造行業(yè)，工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3,827.5億元；收入年均增長(zhǎng)率約為23.2%，2012年收入將達(dá)到3,190.7億元；利潤(rùn)年均增長(zhǎng)率約為31.8%，2012年利潤(rùn)將達(dá)到560.8億元。

    另外，從白酒板塊上市公司的財(cái)務(wù)分析以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)來看，許多高端白酒類產(chǎn)品的毛利率都超過70%，國(guó)酒茅臺(tái)的毛利率甚至高達(dá)90%；近幾年來，國(guó)內(nèi)白酒類的龍頭企業(yè)一直保持30%左右的年均增長(zhǎng)率。

    后危機(jī)時(shí)代：機(jī)會(huì)凸顯；CBCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李志起3月8日接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出，白酒業(yè)近幾年不像其他行業(yè)那樣高調(diào)，沒有過多引起外資的注意；金融危機(jī)之后，其他行業(yè)沖擊都比較大，表現(xiàn)也沒有白就那樣穩(wěn)定，綜合比較各個(gè)行業(yè)之后，白酒行業(yè)還是比較安全的投資領(lǐng)域會(huì)，它的投資價(jià)值在金融危機(jī)后更加凸現(xiàn)出來了。

    李志起分析，白酒行業(yè)對(duì)于外資的吸引力主要在于，第一，中國(guó)白酒業(yè)這幾年發(fā)展一直比較好，大多數(shù)企業(yè)都活得不錯(cuò)，中國(guó)白酒業(yè)除了茅臺(tái)、五糧液、劍南春等全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌之外，地方上也都有一些強(qiáng)勢(shì)品牌，行業(yè)平均利潤(rùn)率、投資回報(bào)率也都比其他行業(yè)高很多。第二，一些白酒企業(yè)，包括水井坊在內(nèi)，它的盤子都不太大，需要的資金量也不太大，一般幾個(gè)億的資金就可以控股，對(duì)于財(cái)大氣粗的外資巨頭來講，應(yīng)該比較容易介入。第三，很多白酒企業(yè)如果只是安于現(xiàn)狀，都不差錢；但如果真正要做大、做強(qiáng)，走出區(qū)域的局限性的話，都存在資金不足方面的問題。

    高端化趨勢(shì)：利潤(rùn)空間更大；目前，白酒的高端化趨勢(shì)越來越明顯，李志起指出，“大家都在走高價(jià)位的路線，這樣利潤(rùn)率也更高，原來白酒比較便宜，現(xiàn)在動(dòng)輒五六百，七八百，成本才多少錢��？”有了這樣一個(gè)盈利模式，國(guó)泰君安分析師洪婷認(rèn)為，雖然大多數(shù)白酒企業(yè)在企業(yè)管理、品牌打造、投資效率方面并不算高明，但也都能賺到錢。

    另一方面，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)在品牌管理、品牌打造上的一些薄弱環(huán)節(jié)，也讓外資投資者看到了白酒行業(yè)更大的發(fā)展空間。

    李志起也指出，目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的營(yíng)銷管理還是比較粗放型的，大都是憑借過去歷史性的一些優(yōu)勢(shì)，取得了一定的“江湖”地位，品牌營(yíng)銷的理念還比較粗放比較原始的。比如茅臺(tái)現(xiàn)在是中國(guó)最好的白酒企業(yè)了，但我們看到也主要是酒業(yè)特殊的政策環(huán)境讓它活得比較滋潤(rùn)，創(chuàng)新方面還乏善可陳，茅臺(tái)最重要的是歷史資源，政府對(duì)他扶持力度還是非常大的，很像過去的壟斷企業(yè)。

    記者注意到近期茅臺(tái)在央視推出一個(gè)“白金酒”的保健酒廣告，單從廣告創(chuàng)意來看，和史玉柱與五糧液合作推出的“黃金酒”似乎是如出一轍。李志起就此指出，國(guó)內(nèi)一線的白酒企業(yè)營(yíng)銷方面的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一般都不是太高明，主要還是跟隨、模仿，他們的“創(chuàng)新”外界的評(píng)價(jià)并不高，茅臺(tái)自己真正創(chuàng)新的方面是在全國(guó)范圍內(nèi)全面推行專賣店的渠道模式。

    這種粗放型的品牌管理和營(yíng)銷管理模式尚且能夠獲得如此驚人的利潤(rùn)和高速發(fā)展，這更讓精于“品牌運(yùn)營(yíng)之道”的洋酒巨頭躍躍欲試，想憑借自己在全球的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力在成長(zhǎng)空間巨大的中國(guó)白酒市場(chǎng)上一展身手。

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