內(nèi)蒙古包頭市每年要“喝掉”5億人民幣的白酒，而這一數(shù)據(jù)仍是保守估計(jì)。大的市場(chǎng)容量，使得包頭這個(gè)地級(jí)市成為眾多白酒經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪之地。特別是最近兩年，在茅臺(tái)、五糧液江湖地位穩(wěn)固的情況之下，隨著河套酒業(yè)中高端白酒的滲透、洋河系列藍(lán)色經(jīng)典系列白酒的侵入，包頭中高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

    高調(diào)入駐

　　2009年11月8日，包頭市晟佳和商貿(mào)有限公司代理的口子窖酒專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)張，這意味著有徽商背景的口子窖入駐包頭，與此前進(jìn)入市場(chǎng)的茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)包頭市的中高檔酒市場(chǎng)。

   群雄逐鹿

　　像茅臺(tái)、五糧液這樣的經(jīng)典品牌，在中高端白酒市場(chǎng)的江湖地位早已穩(wěn)固，即使在包頭這樣的一個(gè)地級(jí)市，其每年的銷(xiāo)量也呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的勢(shì)頭。其悠久的文化內(nèi)涵、穩(wěn)定的品質(zhì)早已成為人們心目中高端白酒不二的領(lǐng)軍人物。

　　而河套酒業(yè)，早在2003年就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍包頭市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，其產(chǎn)品早已占據(jù)了包頭市白酒市場(chǎng)半數(shù)以上的江山。2003年，洋河藍(lán)色經(jīng)典成功上市，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)綿柔型口味白酒的先河，實(shí)現(xiàn)了洋河股份的跨越式發(fā)展。其成功憑借的是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合理的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)運(yùn)作理念。

    誰(shuí)主沉浮

　　中高檔酒除用做送禮之外，日益成為提升宴請(qǐng)水準(zhǔn)的畫(huà)龍點(diǎn)睛之物。業(yè)內(nèi)人士稱，這一現(xiàn)象順理成章成為中高檔白酒市場(chǎng)在包頭悄然升溫的原因。

　　在中高檔白酒市場(chǎng)中，價(jià)格無(wú)疑沒(méi)有打拼的意義，像茅臺(tái)、五糧液這樣的傳統(tǒng)高端品牌，其江湖地位無(wú)疑難以撼動(dòng)，那么，目前在包頭白酒的中高端市場(chǎng)上，能夠稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要是河套酒業(yè)的中高檔系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典以及口子系列白酒。

　　作為中高端白酒，藍(lán)色經(jīng)典的綿柔型口感的關(guān)鍵特點(diǎn)是不淡不濃、柔而不寡，強(qiáng)調(diào)飲后的舒適度，強(qiáng)調(diào)“不易醉、醒酒快”。綿柔型的口感風(fēng)格更符合現(xiàn)代人對(duì)健康飲酒、文明飲酒的訴求，于是藍(lán)色經(jīng)典在各種其他濃香型白酒中脫穎而出，受到了更多消費(fèi)者的青睞，銷(xiāo)量獲得較快的增長(zhǎng)。同時(shí)它打出的商務(wù)用酒的口號(hào)也契合了商業(yè)者的心理。

　　據(jù)了解，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒的宣傳詞是雨果的詩(shī)“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”，而口子酒業(yè)的廣告語(yǔ)是“那口子”，感覺(jué)更具親和力些。然而，平世與貴族的地位，不光是一句廣告詞就能夠定位的。既然定位中高檔，爭(zhēng)奪的必將是中高端人群，如何做足內(nèi)功，相信任何一家企業(yè)也不敢懈怠。

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