從上世紀(jì)90年代至今，中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，，衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場爭奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。

    1、中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷史

    根據(jù)慧聰鄧白氏研究的調(diào)研了解，中國衛(wèi)浴市場經(jīng)過了以下三個(gè)發(fā)展階段：

    第一階段（2000年以前）

    2000年以前，美標(biāo)、科勒、TOTO等國際品牌進(jìn)入中國，鎖定沿海開放城市，目標(biāo)市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產(chǎn)品牌完全沒有意識到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。

    第二階段（2000-2005年）

    2000至2005年，外資品牌開始向中國廣大的內(nèi)地一級、二級市場挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內(nèi)企業(yè)所屬市場領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。

    第三階段（2005年至今）

    2005年后，外資品牌繼續(xù)拓展其中國市場，拓寬生產(chǎn)線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標(biāo)的廣告牌。與此同時(shí)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也加速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。

    2、中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢

    經(jīng)歷了20年發(fā)展的中國衛(wèi)浴行業(yè)，該何去何從？基于對衛(wèi)浴行業(yè)多年的專注和積累，慧聰鄧白氏研究對中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢歸納如下：

    品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路

    品牌化的力量通過進(jìn)口品牌的分析可以充分體現(xiàn)，TOTO和科勒，進(jìn)入國內(nèi)市場不過十五六年的時(shí)間，早已經(jīng)成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美標(biāo)和樂家同樣如此。國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路。國內(nèi)目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。

    品牌整合加劇

    2007年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場動(dòng)蕩，衛(wèi)浴行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴；重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)浴；以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。

    無論是何種形式的聯(lián)合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強(qiáng)者與強(qiáng)者之間的聯(lián)合似乎成為越來越普遍的一種現(xiàn)象和趨勢。

    新型高檔產(chǎn)品與附加值受青睞

    目前消費(fèi)者消費(fèi)能力逐漸提高，對產(chǎn)品檔次的要求也隨之提高，同時(shí)根據(jù)國際衛(wèi)浴市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)要求，衛(wèi)浴產(chǎn)品出口必須達(dá)到ISO90000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。另外還要有國際采標(biāo)認(rèn)證、輸美認(rèn)證等多項(xiàng)為各國認(rèn)可的產(chǎn)品標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)。必須不斷提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高出產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)的新技術(shù)，如納米抗菌陶瓷技術(shù)、綠色制品生產(chǎn)技術(shù)等，不斷開發(fā)出新一代的新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外市場的需求，有利于將產(chǎn)品打入國際高端市場。這一發(fā)展趨勢或許將保持相當(dāng)一段時(shí)間。

    3、中國衛(wèi)浴行業(yè)市場現(xiàn)狀

    1）國外品牌繼續(xù)壟斷高端市場，并開始進(jìn)入二、三線城市

    中國目前已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場，許多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了國外品牌，然而TOTO、美標(biāo)、科勒等國外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。與此同時(shí)，目前很多衛(wèi)浴企業(yè)的策略重心都在向二、三線城市轉(zhuǎn)移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在二三線城市有明顯的品牌優(yōu)勢。

    TOTO目前全線產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)中國本土生產(chǎn)，憑借著完善的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)支持，TOTO市場占有率逐年攀升，其2009年銷售增長率保守估計(jì)在8%以上，而作為其主導(dǎo)產(chǎn)品的座便器，已占其總銷售額的40%以上，2010年，TOTO除了在加大產(chǎn)品、技術(shù)力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。

    2009年，為適應(yīng)市場變化，美標(biāo)推出了“風(fēng)格，因你而現(xiàn)”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度開始全自動(dòng)座便器產(chǎn)品的銷售。相對于其他國際品牌，其在2009年的銷售增長率并不十分突出，進(jìn)入2010年，美標(biāo)在渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、開發(fā)新產(chǎn)品等方面都進(jìn)一步加大了力度，并已開始進(jìn)入二、三線城市。

    作為國際高端品牌，科勒也開始深入到國內(nèi)二、三線城市以爭奪當(dāng)前和未來的國內(nèi)市場，目前科勒在中國市場已有近600家常規(guī)展廳和21家旗艦展廳，繼去年科勒旗艦店紛紛落戶全國很多地區(qū)后，今年再布局西南、西北等地區(qū)。

    2）衛(wèi)浴企業(yè)向二三線城市尋求突破

    家電、汽車下鄉(xiāng)目前已經(jīng)成為一種大的趨勢，中國的二、三級甚至四級城市已經(jīng)成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而衛(wèi)浴市場的發(fā)展是很重要的，市場的開拓也是必然的，為推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，衛(wèi)浴下鄉(xiāng)已成為一種新時(shí)尚。

    中國有3.4億戶家庭，其中有1億戶城鎮(zhèn)居民。在這約1億戶城市家庭中，整體衛(wèi)浴的擁有率僅為7%左右，而在國外中等發(fā)達(dá)國家，衛(wèi)浴占據(jù)市場份額高達(dá)40%。另外，在中國人口最多的二三級城市這個(gè)市場占有率則更低�？梢�，中國二三級城市的衛(wèi)浴市場仍然存在巨大潛能。

    3）衛(wèi)浴產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢，環(huán)保將成為衛(wèi)浴產(chǎn)品今后的發(fā)展方向

    目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面，即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。近年來，衛(wèi)浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。因此，未來，衛(wèi)浴市場將會(huì)呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。

    新健康消費(fèi)崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對于健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛，衛(wèi)浴企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會(huì)。

    4）從“感性消費(fèi)”到“理性消費(fèi)”，消費(fèi)者更加注重高性價(jià)比的產(chǎn)品

    隨著衛(wèi)浴行業(yè)競爭的加劇，促銷力度的加大，價(jià)格的不斷透明化，以及衛(wèi)浴上央視等大眾化宣傳的推進(jìn)，衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，使得信息更加的對稱，消費(fèi)者消費(fèi)行為變得越來越謹(jǐn)慎、越來越理性，特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)由“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵�費(fèi)”成為目前市場最顯著特征。

    隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，2010年衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加注重簡約與實(shí)用，提高產(chǎn)品的性價(jià)比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)也提出為消費(fèi)者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價(jià)比衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    慧聰鄧白氏認(rèn)為，衛(wèi)浴市場存在巨大潛力有待挖掘，但是，衛(wèi)浴行業(yè)仍然有許多問題是需要我們?nèi)ニ伎嫉模?

    1）隨著國內(nèi)品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升以及消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，國外高端品牌將面臨日益激烈的競爭壓力；面臨二、三線城市的廣大消費(fèi)市場，如何進(jìn)行品牌影響力的深入以及消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的接受程度等，都將是國外高端衛(wèi)浴企業(yè)所需要思考的問題。

    2）衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)平均周期在8年左右，所以在大眾的消費(fèi)中占比很小，而隨著消費(fèi)者品牌意識日益加強(qiáng)，知名品牌往往具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其他品牌則面臨著難以“說服客戶”的問題，特別是工程客戶，那么如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌，則是需要衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商去共同尋求的。

    3）由于二、三級城市市場較為分散，交通設(shè)施相對落后，各地生活文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入二三線城市，則需要面對如何建立相應(yīng)的物流解決方案，如何搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)哪些適應(yīng)市場的產(chǎn)品等一系列問題。

    4、中國衛(wèi)浴本土企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

    中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈，外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，數(shù)量眾多的本土企業(yè)若想發(fā)展壯大，繼續(xù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更好的尋找市場契合點(diǎn)。

    針對本土企業(yè)，慧聰鄧白氏有以下幾點(diǎn)建議：

    促進(jìn)品牌建設(shè)：衛(wèi)浴品牌迎來了快速發(fā)展的階段，要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應(yīng)對市場的最強(qiáng)勁武器。

    推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)是產(chǎn)品內(nèi)在的本質(zhì)差異，是阻隔競爭對手、提升行業(yè)地位的核心推動(dòng)力，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，唯有技術(shù)創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來長久的競爭力。

    產(chǎn)品融入環(huán)保功能：隨著環(huán)保、節(jié)能概念的深入，消費(fèi)者對這些節(jié)水潔具會(huì)產(chǎn)生新的認(rèn)識，衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場，還要從環(huán)保上下工夫，不斷提高產(chǎn)品的性能。從原材料、配件、設(shè)計(jì)等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的概念。

    拓展中國的三四級市場：在小城鎮(zhèn)，生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。中國本土企業(yè)應(yīng)充分利用其本土優(yōu)勢，拓展廣闊的三四級市場。

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