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連鎖加盟 走出“連”而不“鎖”的怪圈
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-9-8
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- 中研網(wǎng)訊：
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餐飲連鎖三五年倒下一批似乎已是國內(nèi)餐飲連鎖與特許加盟業(yè)不爭的事實，對于餐飲連鎖的“英年早逝”，有人分析說，連鎖是依靠模式復(fù)制來輸出品牌的，但是，一些品牌本身并不具備一套成熟的運作模式、競爭優(yōu)勢和管理團(tuán)隊，導(dǎo)致在輸出品牌以后無法對加盟店統(tǒng)一管理、統(tǒng)一操作、統(tǒng)一配送，造成事實上的“連而不鎖”。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機
如何走出這一怪圈，一些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到人才將是行業(yè)“鎖”上的唯一鏈條，并開始著手人才培訓(xùn)，有些企業(yè)甚至將其設(shè)為專門的部門開始籌劃。然而在沒有市場先例可以借鑒的情況下，建立人力資源輸出體系的道路看上去仍崎嶇不平。本文以北京一品世家餐飲有限公司人力資源建設(shè)為例，希望能拋磚引玉，給大家有所啟迪。
邁出萬里長征的第一步
進(jìn)入市場初期，一品世家并沒有建立餐飲培訓(xùn)基地的念頭。當(dāng)時一品世家依靠口味獨特的優(yōu)勢，已在市場中占有一席之地，在2002年，一品世家憑借對市場需求的準(zhǔn)確把握，加盟規(guī)模迅速擴(kuò)張。但一品世家總裁馬巍意識到，餐飲連鎖不是一個一鋤頭挖出個金娃娃的“一次性”買賣，而更需要的是與加盟商一起成長。那時，國內(nèi)餐飲連鎖加盟的成功率普遍為20～30％，很多加盟商滿懷欣喜投入這一新興的行業(yè)，卻失望而歸。如果不能及時找到改善的方法，餐飲連鎖行業(yè)的前景只能是一片灰暗，甚至走向絕境。
為了提高終端店的成功率，一品世家派出了市場顧問團(tuán)隊，從店面選擇到運營指導(dǎo)，都對加盟商悉心幫助，在投入大量的人力、物力后，成功率終于有所上升。但同時一品世家也看到：一旦離開了市場顧問團(tuán)隊，加盟商就仍處于被動狀態(tài)。加盟商顯然不能做“扶不起的阿斗”，如果只有依附總部才能生存，加盟商將永遠(yuǎn)壯大不起來。
當(dāng)時，不少從事餐飲連鎖經(jīng)營的人員均是半途出家。而市面上負(fù)責(zé)餐飲培訓(xùn)的多為技校和傳統(tǒng)的拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)模式的針對性普遍較弱。既了解行業(yè)發(fā)展又熟悉連鎖經(jīng)營運作的復(fù)合型少之又少，加之連鎖零售業(yè)的超速發(fā)展，使得人才培養(yǎng)與市場發(fā)展脫節(jié)�！叭瞬牌款i”不但成為加盟商的發(fā)展障礙，加強人才儲備，也成為一品世家的當(dāng)務(wù)之急�！笆谌艘贼~不如授人以漁”，意識到這一點，一品世家萌生了建立專業(yè)培訓(xùn)基地的念頭。一品世家將這個想法與加盟商進(jìn)行了溝通，得到了加盟商的一致認(rèn)可，于是培訓(xùn)基地的計劃出現(xiàn)在一品世家的戰(zhàn)略白皮書中。
怎樣吃第一只螃蟹？
培訓(xùn)基地的創(chuàng)辦并不是一帆風(fēng)順的。一品世家最初通過招賢納士，聘請學(xué)校教師的辦法來實現(xiàn)關(guān)于培訓(xùn)基地得構(gòu)想，然而象牙塔中的理論卻難以接軌市場；教材的編寫沒有形成體系，最終的教學(xué)效果并不理想。困難并沒有絆住躊躇滿志的一品世家的前進(jìn)腳步，他們迅速抽調(diào)了部分市場前線人員、以及公司熟知連鎖運營的精英，與老師們進(jìn)行探討、推敲。在一次次的“爭執(zhí)”中進(jìn)步，逐步確定了教材編寫、課程安排等事宜。半年之后，教學(xué)隊伍和課程初現(xiàn)雛形。談及此事，馬巍回憶到， “教學(xué)隊伍的建立時間比想象中長久，但是我們從沒有打過退堂鼓�！�
術(shù)業(yè)有專攻，培訓(xùn)基地根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)方向以及加盟項目的不同，為其安排相應(yīng)的課程指導(dǎo)。比如，如果學(xué)員以“廚師”為進(jìn)修目的，基地就會為其加重技能訓(xùn)練等課程比例；倘若學(xué)員希望提升管理水平，中心就會加重管理課程的配置。每個加盟項目組都由固定的老師負(fù)責(zé)，除去不同的選修課外，餐飲文化等課程是所有學(xué)員的必修課程。為了保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，每個星期還會進(jìn)行實際操作與理論文化的全面考核。
除了日常培訓(xùn)，培訓(xùn)基地還主動承擔(dān)起加盟商市場指導(dǎo)的工作。根據(jù)加盟項目的不同，為了使終端店貫徹產(chǎn)品口味、形象、標(biāo)識、店面裝修、器具的統(tǒng)一，培訓(xùn)中心投資建設(shè)了終端店樣板間，為加盟商提供示范。而這一切都建立在市場團(tuán)隊的反復(fù)考證基礎(chǔ)之上。事實證明，規(guī)范統(tǒng)一形象既規(guī)范了市場戰(zhàn)線的統(tǒng)一布局，又加強了總部對終端店的控制力度，防止了企業(yè)商標(biāo)被層層倒賣，避免出現(xiàn)各自為政的局面。
如今一品世家已漸漸積累出自身的培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)中心不僅成為了訓(xùn)練“精兵”的基地，更是不斷培育出“將才”的所在。
從逐鹿者到成為國內(nèi)餐飲人才培訓(xùn)風(fēng)向標(biāo)
面對連鎖行業(yè)加速圈地的現(xiàn)狀，一品世家派出具有豐富市場經(jīng)驗的專業(yè)隊伍給予加盟商長期的協(xié)助，進(jìn)一步增加其市場競爭能力。建立人才儲備系統(tǒng)，在加盟商需要總部支持時及時指派專人上門指導(dǎo)，創(chuàng)造出一條產(chǎn)業(yè)化的道路。
市場團(tuán)隊加強了培訓(xùn)中心對市場動態(tài)的監(jiān)測，掌握了各個區(qū)域最新鮮的市場現(xiàn)狀，便于其根據(jù)地域、營銷方式、服務(wù)側(cè)重點的不同，及時調(diào)整店面設(shè)計，提升消費者滿意度�？偛烤o跟潮流變化調(diào)整戰(zhàn)略，培訓(xùn)基地也就市場的變化情況對加盟商提供再次學(xué)習(xí)的機會，并且隨時進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，再輸送到加盟商那里，使得加盟店的成功率得到普遍提高。據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，加盟店中有培訓(xùn)經(jīng)驗人員比例越高，加盟店成功率以及后期競爭力的提高就更顯著。目前一品世家已建立了四個培訓(xùn)基地，獲得了加盟商和業(yè)內(nèi)人士的肯定，也讓終端店的成功率提升至高達(dá)80％。
企業(yè)建立起源源不斷輸送人才的系統(tǒng)，才能保證快速的發(fā)展，因此一品世家的培訓(xùn)對象還包括公司職員。經(jīng)過學(xué)習(xí)后，員工進(jìn)入管理層后能迅速熟悉業(yè)務(wù)，縮短了職務(wù)交接過渡期。通過基地的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一品世家建立起了自身的人才梯隊，奠定了擴(kuò)張的夯實基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，一品世家的培訓(xùn)體系里設(shè)置了各類符合市場需求的短期培訓(xùn)、長期培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)。課程中除了傳統(tǒng)的技術(shù)訓(xùn)練之外，還有餐飲文化培訓(xùn)、管理知識學(xué)習(xí)，餐飲消費心理分析實戰(zhàn)講座等等。經(jīng)過詳盡的安排和精心的準(zhǔn)備，基地已成為了強勁的人才磁場，為國內(nèi)餐飲培訓(xùn)樹立了風(fēng)向標(biāo)。
當(dāng)前，一品世家培訓(xùn)中心已進(jìn)一步加強了后期運營中的技術(shù)升級，以半年、一年為期舉行學(xué)員聚會。在為期兩天的會議中，學(xué)員們以市場中運營中的實際問題進(jìn)行了互動式探討，也給總部提供了市場的最新資訊，及時將新鮮的理念和市場需求融入了課程教學(xué)中。談到每年的學(xué)員聚會時，馬巍欣慰之情溢于言表，“學(xué)員聚會的規(guī)模與日俱增，當(dāng)看到學(xué)員遍布五湖四海時，我們?yōu)榕嘤?xùn)基地感到由衷的驕傲。”培訓(xùn)基地已成為一品世家不可被復(fù)制和攫取的一大競爭力，無論是定向培養(yǎng)還是從實戰(zhàn)人員中發(fā)掘，都已建立起了一整套培養(yǎng)機制。
隨著連鎖企業(yè)進(jìn)入加速擴(kuò)張的階段，從表面上看，這只是從店面到店面的物理復(fù)制過程，而它的本質(zhì)則是躲在店面復(fù)制背后的人員復(fù)制問題，這才是連鎖企業(yè)擴(kuò)張真正要比拼的。人才培訓(xùn)與人才儲備對連鎖企業(yè)來說，是保持競爭力的唯一手段。唯有如此，連鎖加盟才能真正做到“連”得起，“鎖”得住。
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