面對成功的商業(yè)營銷，換來《黃金甲》火紅的票房，金陵工人影城經(jīng)理歐陽沖開始對國產(chǎn)大片的營銷進(jìn)行了反思。昨天，他接受《江蘇商報》采訪時，詳細(xì)地解讀了《黃金甲》五大營銷模式。

他認(rèn)為，首先應(yīng)該明確電影的屬性：電影本身就是一種商品，如果把它作為商品來分析它的營銷就很透徹了。就像電冰箱、洗衣機(jī)一樣，作為一種商品，如果想賣得好，需要滿足很多條件。首先質(zhì)量要過得硬，作為電冰箱、洗衣機(jī)要好用，作為電影要好看，口碑要好。

第二要有良好的品牌效應(yīng)，電冰箱、洗衣機(jī)如果是西門子或者海兒的品牌就會很好賣，而那些不知名的小廠家推出的產(chǎn)品可能就無人問津。作為國內(nèi)電影，張藝謀就是響當(dāng)當(dāng)?shù)念^號品牌，觀眾對他有足夠的信任。

第三是產(chǎn)品包裝，在電影來說就是市場推廣活動。《滿城盡帶黃金甲》是市場推廣時間最長的一部影片，從沒開機(jī)之前就有很多這樣那樣的信息傳出，開機(jī)之后更是不斷爆料，讓潛在觀眾和消費(fèi)者一直關(guān)注它的進(jìn)展�？梢赃@么說，這部電影的生產(chǎn)廠家是張藝謀，銷售代理是張偉平，兩個人的默契合作，就產(chǎn)生了票房大賣的結(jié)果。相比之下，更多的國產(chǎn)電影只是在臨上市之前兩周才臨時抱佛腳，這種營銷方式十分老套，市場預(yù)熱根本不夠，票房自然不理想。

第四是選擇最佳的上市時機(jī)，就像夏天是空調(diào)、冰箱銷售旺季一樣，電影的銷售也有淡旺季，每年的年底是電影黃金檔期，這個時候消費(fèi)者口袋里有錢，圣誕、元旦、春節(jié)，幾大節(jié)日連在一起，很有消費(fèi)的氛圍，其他商家促銷活動也會跟電影院合作。《夜宴》的票房不是很理想，跟上映檔期有很大關(guān)系。

第五，《黃金甲》理清了電影和電影后產(chǎn)品（音像制品等）之間的關(guān)系�！队⑿邸肥窃谏嫌骋粋�月后才出碟片，取得了很大成功。而《黃金甲》是在影片上映60天后才允許出碟片，這對電影票房有很大保障�！稛o極》在上映2周后就推出影碟了，這種“一女二嫁”的做法，對電影票房沖擊很明顯。國外就很重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一般大片上映后半年才推碟片。

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