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安踏：遠未止步
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-18
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- 中研網(wǎng)訊：
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2007年7月10日，安踏體育（ANTA Sports Products Limited）在香港聯(lián)交所（代碼：2020）掛牌上市，面向全球發(fā)售6億股，僅公開發(fā)售部分就獲得183倍的超額認購。加上超額配股部分，安踏融資超過35億港元，創(chuàng)造了中國體育用品行業(yè)市盈率及融資金額最高紀錄。
安踏從此不再僅僅代表福建晉江地區(qū)千百家以生產(chǎn)服飾鞋帽為主的家族企業(yè)，安踏的構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化——成為上市公司，股東既來自國內(nèi)，也有香港甚至北美的投資者。實際上，在整合全球資源方面，安踏很早就開始了嘗試。
早在2006年春，為了上市前的準(zhǔn)備工作，安踏開始與多家國外咨詢顧問機構(gòu)頻繁接觸�？茽柲岚鼣埩税蔡さ膽�(zhàn)略制訂，美世外包了安踏的人力資源，畢馬威擔(dān)當(dāng)了審計，智威湯遜負責(zé)品牌管理�！吧鲜腥趤淼馁Y金，有助于安踏加快國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張。”安踏公司品牌管理中心總監(jiān)徐陽介紹，上市融資30多億，大部分將用在廣告營銷和終端店面的ERP信息化建設(shè)方面。
據(jù)了解，目前安踏的國內(nèi)零售業(yè)務(wù)由分銷商打理，在剛剛公布的2007年業(yè)績顯示，安踏授權(quán)零售店已達4716家。在安踏前期極度擴張階段，有些店位置不好，店內(nèi)裝修和管理都存在一些問題。所以今年安踏已經(jīng)關(guān)閉了部分加盟店，并對部分門店進行了改造，舊改新，小改大。
為拓展零售市場，2006年10月，安踏成立了上海鋒線體育用品發(fā)展有限公司。該公司與阿迪達斯、銳步、Kappa等品牌進行了零售通路的合作。目前，安踏除銷售自有品牌外，還在全國4000個銷售網(wǎng)點代銷三大體育品牌阿迪達斯、銳步、Kappa的產(chǎn)品，同時幫銳步、阿迪達斯開店200多家。
安踏公司2007年業(yè)績報告顯示，2007年安踏營業(yè)突破30億，總銷售面積上升32％至43.3萬平方米，增長超過1.5倍。
但安踏遠未止步。到2011年要成為“中國第一，世界第十”的體育用品公司，是安踏的既定目標(biāo)。有人說，對應(yīng)上述目標(biāo)，安踏已將戰(zhàn)略標(biāo)桿從李寧移到耐克；還有人說，安踏要做“世界的安踏”——這些都是華麗的曲解。
安踏仍將立足國內(nèi)市場。“中國市場太大了，國內(nèi)還有5億人買不起安踏的鞋。在未來5年內(nèi)，爭取成為中國最大眾的體育用品品牌，將是安踏最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)”丁志忠表示。
安踏源于中國、興于中國，在中國，艱苦拼搏、自強不息、銳意進取、永不服輸?shù)木癫攀侨藗円恢抡J可的主流價值觀念�！皩⒊阶晕业捏w育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。這跟其他品牌產(chǎn)品所宣揚的特立獨行的個人主義價值觀念不同，安踏宣傳的是中國本土文化�！暗�2011年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。
安踏為何能成功？回首來路，丁志忠認為安踏之所以更快速發(fā)展，就是因為實行獨特的快速業(yè)務(wù)模式。而大眾草根定位和一直提供同等價位物超所值的產(chǎn)品，是安踏能存在至今的根本原因。
事實上，閩南的愛拼精神跟草根精神結(jié)合，形成了安踏的務(wù)實主義，再加狼性精神，成為安踏獲勝的法寶。這其中，關(guān)鍵的兩點是，一是敏銳嗅覺，二是看準(zhǔn)目標(biāo)后迅速到達的超強執(zhí)行力。
談及安踏以往的成績，丁志忠表示：“過去的成績僅僅代表過去，安踏永不止步的精神讓我們必須往前看。08年又是安踏一個新的起點，我們蓄勢待發(fā)�！�
2007年8月8日，在奧運會倒計時一周年之際，攜上市募集巨資之勢，安踏發(fā)布了蓄勢已久的系列奧運電視廣告。目前中央臺體育頻道以及地方電視臺正播放“今天，我來”系列，承合了宣言篇“08等我來”，體現(xiàn)出安踏提倡的超越自我的體育精神。這一系列的廣告將持續(xù)到08奧運會結(jié)束，從而組成完整的奧運系列廣告，開展系統(tǒng)性的奧運營銷。
安踏的奧運營銷已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)媒體上如火如荼的進行。在安踏最近推出的 antaibelieve．com主題網(wǎng)站上，20 公里競走選手李高波和宋紅娟，以及擊劍三劍客譚雪、王磊、張亮亮就已經(jīng)表達了自己的奧運信念，安踏正在通過這個網(wǎng)站呼吁網(wǎng)民們“加入世界最長的歡呼人浪”。
對于安踏總裁丁志忠而言，輝煌永遠是曾經(jīng)，他只注目于未來的事�！安灰偸窍萑牖貞洠膊荒芡�。我只是想以一顆平常心，做好每天該做的事。”
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