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會稽山的標準化營銷
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-10-9
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有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2007年，全國黃酒產(chǎn)量為230萬千升左右，銷售收入不到60億元，不及一家白酒企業(yè)或啤酒企業(yè)的銷售額。
2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國奶粉行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國保健酒行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國果汁飲料行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機黃酒業(yè)該怎么辦？業(yè)內(nèi)人士見仁見智。不久前，行業(yè)龍頭企業(yè)浙江會稽山紹興酒股份有限公司總經(jīng)理傅祖康提出的“標準化營銷理念”在業(yè)內(nèi)引起較大反響。確實，“標準”缺失是黃酒業(yè)面臨的最大問題。
傅祖康認為，從總體上看，黃酒業(yè)目前的營銷模式還比較粗放，營銷還缺少章法，企業(yè)還處在依賴少數(shù)營銷精英實現(xiàn)銷售奇跡的層面。這些年來，黃酒一直在學習白酒、葡萄酒的標準，卻沒有給行業(yè)留下清晰的黃酒標準。
統(tǒng)一傳播標準
和中國的中藥、瓷器一樣，黃酒尤其是紹興花雕酒同樣是中國傳統(tǒng)文化的精髓，其最大的賣點是健康和文化，倡導的是一種成熟、理性的品味。這一點，應(yīng)該在整個行業(yè)達成共識。所以，當務(wù)之急應(yīng)該加快統(tǒng)一黃酒的傳播口徑，提升黃酒產(chǎn)品的精神價值中樞，宣傳倡導飲用黃酒的精神附加值。
打造產(chǎn)品和品牌標準
傅祖康認為，這幾年，各大黃酒企業(yè)出于市場開發(fā)的需要，開發(fā)了不少新品種，但數(shù)百只黃酒品種中，很少見到代表黃酒企業(yè)形象的主導產(chǎn)品，更沒有見到代表整個行業(yè)的主流產(chǎn)品。
2007年年底，會稽山提出了“一主三副”品牌戰(zhàn)略，即會稽山一個主品牌，定位傳統(tǒng)黃酒紹興花雕酒，是傳統(tǒng)中的精品和珍品；水香國色、帝聚堂、尚·海派三個副品牌，定位區(qū)域品牌，著重在區(qū)域做精做細，做深做透。如對水香國色，公司將推出高端產(chǎn)品，提升品牌，同時結(jié)合深度分銷，加強品牌的輻射力；對帝聚堂，則通過聘請專業(yè)的策劃公司，根據(jù)消費者自身的需求量身打造“新帝聚堂”，進行品牌升位。目前，會稽山“新帝聚堂”已進入全面鋪市階段。
對會稽山這一全國品牌，公司目前正根據(jù)標準化營銷理念的要求全面梳理產(chǎn)品線，通過規(guī)范、整頓，新開發(fā)出一套“三”的倍數(shù)系列產(chǎn)品，會稽山三年、六年、九年系列和六年、十二年、十八年系列紹興花雕年份酒，簡稱“國標”系列。
據(jù)了解，該系列產(chǎn)品將是會稽山未來幾年的主流產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一家清晰劃分主推產(chǎn)品的黃酒企業(yè)。
未來的會稽山將堅持品質(zhì)為本，品牌開路的發(fā)展路線，讓全國消費者真切感受到紹興花雕酒的獨特韻味，真正享受到紹興花雕酒所帶來的健康和樂趣。
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