涂料行業(yè)研究報告-美涂士涂料推廣的突破口點評_投資策略_分析預測_涂料行業(yè)市場調研

【出版日期】 2009年6月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【印

【出版日期】 2009年6月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

近幾年來,在中國建筑市場上節(jié)能的塑鋼門窗得到迅速發(fā)展,已占到市場份額的35%以上。由于門窗框

鑄造行業(yè)作為裝備制造業(yè)的基礎行業(yè)之一，改革開放以來取得了長足的發(fā)展。一直以來，我國鑄件產量就

　在長沙，美涂士現(xiàn)在開始在二、三級店面推廣水性木器漆，為了找到突破口做了以下的嘗試。

　　1、產品定位確定主推的產品檔次，并鎖定目標消費群。產品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標消費群是住別墅、高檔公寓，還是其他？

　　2、產品定價

　　價值分析：普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有保護環(huán)境、健康家居的特點。

　　利益分析：因為美涂士水性木器漆是采用歐美進口環(huán)保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態(tài)環(huán)保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優(yōu)異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。

　　價格分析：比高檔油性木器漆高20％至50％。

　　3、產品推廣步驟

　�、匍_展水性木器漆培訓會議，讓所有售前服務人員和售后服務人員了解并實際操作，徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。

　�、谧誀I店、小區(qū)店進行產品陳列和店面產品廣告宣傳布置；零售和小區(qū)團隊率先推廣水性漆。

　�、坶_展油漆師傅培訓會議，進行水性漆現(xiàn)場體驗、演示和培訓；并作出及時跟蹤服務的保證；解除油漆師傅對水性木器漆施工的心理障礙。

　�、茉诟鞔蠹已b博覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設計師的知名度和影響力。

　�、菰诩用松虝h上進行水性漆現(xiàn)場演示和培訓，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列產品，借助市內店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。

　�、迣з徣藛T、業(yè)務人員進行銷售獎勵。

　　4、產品體驗的秘密武器通過一定的產品體驗讓消費者認識到美涂士水性木器漆主要產品的價值和利益。只有價值得到充分的體現(xiàn)和認同，才能賣出相應的價格，產品利益鏈才最終實現(xiàn)。

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