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廣西玉柴集團的突圍策略點評
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-11
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2009-2012年中國交通運輸行業(yè)投資分析及深度研究 2009年，我國交通運輸行業(yè)從宏觀上將出現(xiàn)運輸供給相對寬松的狀況，但對運輸企業(yè)而言，生存和競2009-2012年中國交通運輸行業(yè)投資策略分析及競爭 2009年，我國交通運輸行業(yè)從宏觀上將出現(xiàn)運輸供給相對寬松的狀況，但對運輸企業(yè)而言，生存和競2009-2012年中國柴油顆粒過濾器行業(yè)投資策略分析 近年來隨著我國對環(huán)境保護越來越嚴格，一批排放控制法規(guī)相繼出臺。針對汽車柴油機排放污染物的控制2009年中國電動車電池品牌前十名競爭力研究及2012 2009年中國電動車電池品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對廣西玉柴機器集團是目前國內(nèi)最大的車用柴油機生產(chǎn)基地，被譽為“中國綠色動力之都;，肆虐全球的金融危機也曾讓其一度遭遇寒冬。
憑借當?shù)劂y行業(yè)金融機構(gòu)的鼎力支持，玉柴化“危;為“機;、成功突圍。今年上半年，玉柴集團柴油機產(chǎn)銷量實現(xiàn)逆勢雙刷新;玉柴品牌價值與2008年相比增加7.61億元，在2009年中國500最具價值品牌排行榜名次繼續(xù)攀升，以71.19億元名列第111位。
合力增貸穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)
今年上半年，當?shù)毓ば小⑥r(nóng)行、中行等積極開展救急解困行動，合力增貸11.25億元支持“玉柴集司;等玉柴核心(關(guān)聯(lián))企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，幫助該集團成功突圍。
農(nóng)行玉林分行上半年將玉柴集團作為重點貸款營銷對象，對其脫困增產(chǎn)信貸傾斜支持，對玉柴核心(關(guān)聯(lián))企業(yè)新增貸款占其新增貸款的37.43%;工行玉林分行順勢推出抵(質(zhì))押貸款、國內(nèi)貿(mào)易融資和票據(jù)貼現(xiàn)等聯(lián)合融資方式，給予玉柴核心(關(guān)聯(lián))企業(yè)有力信貸支持。
旁敲側(cè)引扶持配套
一方面，銀行業(yè)通過積極拓展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)，圍繞玉柴集團的上下游配套中小企業(yè)選擇目標客戶發(fā)放房產(chǎn)(設(shè)備)等抵押貸款超過1.09億元，票據(jù)融資超過2.05億元，部分解決了玉柴產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)若干配套中小企業(yè)的資金需求。工行玉林分行舉辦專場銀企合作洽談會，在玉柴集團的上下游配套中小企業(yè)群中，擇優(yōu)選取廣西陸川縣威達機械制造公司等40家企業(yè)，支持其發(fā)展配套玉柴生產(chǎn)。
另一方面，銀行業(yè)積極創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，探索發(fā)放成品抵押貸款0.42億元和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款0.5億元，支持玉柴配套企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)拱托玉柴集團。如陸川縣及北流市信用聯(lián)社，根據(jù)廣西開元機器制造有限公司的實際需要，推廣應(yīng)收賬款質(zhì)押信貸方式對該公司發(fā)放社團貸款，及時有效解決其發(fā)展生產(chǎn)的資金需求。
順勢而為占領(lǐng)市場
銀行給予“玉柴動力;增貸0.3億元，利用信貸杠桿支持玉柴集團把握國家補貼農(nóng)機下鄉(xiāng)機遇，增加農(nóng)村客戶需要的通用動力產(chǎn)品生產(chǎn)，投放國內(nèi)農(nóng)村市場爭搶份額。工行玉林分行及時增加“玉柴動力;信貸注入，支持其增加國內(nèi)農(nóng)村需要四缸以下柴油機生產(chǎn)和市場投放，為玉柴集團實現(xiàn)占領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)村柴油機40%銷售份額助一臂之力。
為幫助企業(yè)抓住機遇穩(wěn)住國外市場，當?shù)劂y行業(yè)上半年累計簽發(fā)信用證1.79億元，支持“玉柴重工;、“玉柴股司;進口軸承，通過總裝生產(chǎn)提高產(chǎn)品性能，從而促進玉柴集團繼續(xù)拓展柴油機自營出口業(yè)務(wù)。今年2月，玉柴集團與俄羅斯企業(yè)簽訂了1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，意向目標達到供銷發(fā)動機4萬臺/年。
成功突圍再創(chuàng)佳績
產(chǎn)品產(chǎn)銷創(chuàng)出新高。節(jié)能減排型柴油機是玉柴集團的拳頭產(chǎn)品，在強勁的信貸支持下，客戶紛至沓來、訂單不斷追加，其生產(chǎn)線2月份起24小時開機，產(chǎn)能利用比年初已提升50%以上，上半年柴油機產(chǎn)量超過35萬臺，刷新歷史同期生產(chǎn)記錄。與此同時，玉柴銷售市場逐漸回穩(wěn)，供應(yīng)農(nóng)村市場的四缸以下通用柴油機突破1萬臺/月，東南亞、俄羅斯等海外市場進一步開拓。上半年共銷售柴油機35.6萬臺，同比增長2.36%，實現(xiàn)銷售收入128億元，同比增長3.8%，產(chǎn)品銷售量創(chuàng)歷史同期最高水平。科技創(chuàng)新成效凸顯。在自主研發(fā)創(chuàng)新方面，該集團遭遇寒冬后，加強自主研發(fā)創(chuàng)新，推出了一系列領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，新獲20多項突出成果，在曾被北京奧運會選用的歐4排放標準重型柴油機基礎(chǔ)上又獨立研發(fā)成功YC6L—50歐5電控柴油機。此外，玉柴集團還成功研發(fā)出YC6J、YC6E、YC6F系列車用混合動力發(fā)動機，全國10多家主流客車廠選用玉柴集團的新能源產(chǎn)品作為配套動力，市場占有率超過50%，成為客車混合動力配套領(lǐng)域的領(lǐng)頭雁。
配套產(chǎn)業(yè)逆勢而上。拱托玉柴集團的當?shù)?00家零部件配套中小企業(yè)喜迎明媚春光，上半年實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值約12.5億元，同比增加約0.75億元，呈現(xiàn)逆勢發(fā)展良好態(tài)勢。玉林市嘉義機械有限公司，上半年實現(xiàn)產(chǎn)值0.25億元、銷售收入0.25億元，同比均增加0.05億元。
隨著玉柴集團產(chǎn)銷兩旺，玉柴工業(yè)園區(qū)掀起110KV、220KV變電站及道路、管道、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新高潮，已落戶在建的13個配套項目上半年完成投資17.5億元，玉柴集團打造千億企業(yè)航母正不斷添增生力軍。 - ■ 與【廣西玉柴集團的突圍策略點評】相關(guān)新聞
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