這家總部位于紐約的公司將本財(cái)年在中國的開店計(jì)劃從10家提升到了15家，其中包括開設(shè)在中國的第一家旗艦店。其高管還表示，公司來年可望在中國實(shí)現(xiàn)盈利，并給它的業(yè)績帶來實(shí)質(zhì)性提升，他們對此“感覺非常好”。上一財(cái)年，Coach收購了其中國經(jīng)銷商，并曾表示此舉將損傷它此后兩年的在華利潤。

    該公司在2008年5月提出，此后五年它將在中國開設(shè)50家店鋪，每年10家；它估計(jì)中國市場的總規(guī)模五年后有望增至25億美元，而它的目標(biāo)是取得其中10%的份額，即2.5億美元。

    去年第二季度，Coach在中國的可比銷售額至少增長10%，超過北美地區(qū)3.2%的增速。由于日圓沒有走強(qiáng)，它在日本的總銷售額下降。

    Coach首席執(zhí)行長弗蘭克福特(Lew Frankfort)在電話會議中對分析師說，我們是在竭盡所能地快速提升；我們發(fā)現(xiàn)房東和百貨公司的經(jīng)營者急于迎接Coach到來，在尋找合適的地點(diǎn)方面，我們沒有遇到任何問題。

    弗蘭克福特說，他正在構(gòu)建一個(gè)“多渠道”的在華分銷戰(zhàn)略，其中還包括開設(shè)工廠折扣店和精品店中店。

    Coach品牌在中國的認(rèn)知度很低，從中可以窺見這個(gè)市場的潛力。在中國，只有8%的目標(biāo)消費(fèi)者在“沒有幫助”（比如沒有別人告訴他們）的情況下知曉其品牌，而美國和日本的比例分別是72%和63%。弗蘭克福特說，Coach現(xiàn)有中國消費(fèi)者中，約94%的人計(jì)劃再次購買這個(gè)品牌，這個(gè)比例比美國或日本都高。

    中國人口超過100萬的城市有125個(gè)，美國有50個(gè)。

    資產(chǎn)管理公司Oak Value Capital Management首席投資長卡爾(David Carr)說，中國市場最終可能會像美國一樣大，它給他們帶來了很好的增長潛力；此前人們對Coach的一個(gè)擔(dān)憂在于它只是一家美國品牌，但他們已經(jīng)證明，它不只是一個(gè)美國品牌。卡爾的公司管理的2.5億美元資產(chǎn)中，對Coach的持有量排在前五。

    Coach沒有提供國別銷售業(yè)績。截至去年12月26日，該公司在中國擁有37個(gè)點(diǎn)（包括香港和澳門）。相比之下，它在北美地區(qū)擁有343家零售店和118家工廠折扣店；在日本的銷售點(diǎn)有163個(gè)。

    中國帶來的期許已讓很多跨國公司也在這一地區(qū)謀求增長，這當(dāng)中既有廉價(jià)零售商沃爾瑪(Wal-Mart Stores Inc.)，也有豪華珠寶零售商Tiffany & Co.。

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