海爾太陽能2010年的主打新品超值系列在青島膠南工業(yè)園迎來了第30萬臺產(chǎn)品的下線儀式。作為專為農(nóng)村市場研發(fā)的針對性產(chǎn)品，超值系列自上市以來就保持著良好的銷售記錄，第30萬臺產(chǎn)品的正式下線，標(biāo)志著海爾太陽能2010年的家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)役取得了階段性勝利。

    據(jù)了解，超值系列于2009年12月正式上市，并立即贏得市場的青睞，成為海爾太陽能最受歡迎的產(chǎn)品之一。進入2010年，其熱銷勢頭依舊不減，不斷刷新銷售記錄：2月膠南讓利活動現(xiàn)場，兩個小時內(nèi)超值銷量突破1000臺；3月合肥訂貨會上，10000臺超值新品在2小時內(nèi)被經(jīng)銷商搶訂一空；4月以來，超值產(chǎn)品更是創(chuàng)下了12萬臺的歷史最好銷量。據(jù)海爾太陽能營銷總監(jiān)劉剛介紹，截至目前，超值產(chǎn)品已經(jīng)提前完成之前預(yù)定的半年銷售計劃。

    專注農(nóng)村需求

    作為海爾太陽能首款產(chǎn)銷突破30萬臺的產(chǎn)品，超值系列上市以來的表現(xiàn)，已在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)域奠定了穩(wěn)固的領(lǐng)軍地位。而其成功的主要原因，還要歸結(jié)于，它捕捉并全面滿足了農(nóng)村消費者對太陽能熱水器的多元消費需求。

    海爾太陽能相關(guān)負責(zé)人告訴記者，他們在進行調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，雖然家電下鄉(xiāng)以后農(nóng)村市場的太陽能產(chǎn)品已經(jīng)相對豐富，但是真正讓農(nóng)民朋友稱心如意的并不多，其中最大的問題就是質(zhì)量和價格不均衡，很多消費者反應(yīng)他們找不到質(zhì)量優(yōu)秀價格又比較實惠的產(chǎn)品。

    正是基于這種狀況，海爾太陽能調(diào)整了價格戰(zhàn)略，在全方位整合集團優(yōu)勢的基礎(chǔ)上面向農(nóng)村市場推出了超值系列。記者了解到，為了最大限度地給農(nóng)民朋友提供實惠，海爾跳過了代理商，直接面對原材料供應(yīng)商，實行大批量采購，減少了中間環(huán)節(jié)降低成本的同時，材料的質(zhì)量也得到了保證。制造環(huán)節(jié)的模塊化生產(chǎn)也通過分工細化，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。而物流環(huán)節(jié)也通過本地化生產(chǎn)和搭乘集團配送優(yōu)勢，進一步降低了成本。

    質(zhì)量與服務(wù)同步升級

    價格的實惠，只是打動消費者的原因之一，記者認為，超值產(chǎn)品更大的優(yōu)勢還在于它用更低的成本實現(xiàn)了更好的品質(zhì)，從而給農(nóng)民朋友帶來了實實在在的超值享受。

    考慮到農(nóng)村地區(qū)相對惡劣的水質(zhì)環(huán)境，在降低價錢的同時，海爾對超值系列產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進行了同步升級，包括原材料更加優(yōu)良，導(dǎo)熱性能更佳，焊接技術(shù)更高，更耐腐蝕，使用壽命更長等。而針對農(nóng)村市場銷售服務(wù)網(wǎng)點不健全的問題，海爾太陽能也在一如既往地完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、健全服務(wù)體系，并以“真誠到永遠”的服務(wù)態(tài)度，讓所有購買海爾太陽能的農(nóng)民都可在第一時間內(nèi)享受到送貨到門的貼心服務(wù)。

    價格、質(zhì)量、服務(wù)的三重競爭力，為海爾超值系列太陽能持續(xù)熱銷打下了堅實的保障。立足用戶需求、解決用戶難題、制造企業(yè)用戶雙贏，超值產(chǎn)品的成功為中國太陽能企業(yè)的發(fā)展樹立了一個模范。業(yè)內(nèi)專家表示，在邁過具有里程碑意義的30萬大關(guān)后，在太陽能質(zhì)量聯(lián)盟成立、海爾太陽能的質(zhì)量和服務(wù)水平得到進一步提升之后，超值系列極有可能問鼎2010年度農(nóng)村市場太陽能熱水器產(chǎn)品銷售榜。

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