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諾西擴張北美市場點評
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-7-30
- 【搜索關鍵詞】：通信設備業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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諾西以收購方式強勢回歸并擴張北美市場的野心昭然若揭，而這也將影響全球設備商的競爭格局。未來，重新形成的競爭格局將極大提高通信設備的產品和服務質量，這對運營商而言又是一次新機遇。
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“重金換取市場份額”再次引發(fā)業(yè)界熱議。據(jù)多家媒體報道，日前，諾基亞西門子公司宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉公司的無線網(wǎng)絡業(yè)務和資產。諾西收購的摩托羅拉網(wǎng)絡基礎設施業(yè)務包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX與LTE等2G、3G和準4G相關業(yè)務。
應該說，諾西正在以收購這種方式強勢回歸崛起之路，而這也將影響全球設備商的競爭格局。一方面，隨著諾西宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉的大部分無線網(wǎng)絡資產，北美通信市場格局隨之改變；另一方面，諾西在彌補了去年痛失北電的遺憾之后，愛立信和阿朗在北美的壓力由此驟然加大。
諾西鯨吞摩托羅拉無線資產
去年，在愛立信以11．3億美元擊敗諾西拿下北電的時候，諾西高管曾表示：“諾西報價非常合理，沒必要不惜一切代價進入最后流程。”那時，諾西最終報價僅6．3億美元，僅為愛立信報價的55％。但一年之后，諾西就以12億美元拿下摩托羅拉的部分無線網(wǎng)絡資產。相比之下，北電當年在北美市場的份額約為12％，而摩托羅拉在北美的市場份額僅為8％。也就是說，諾西用比愛立信更高的代價卻只獲得了當年67％的市場份額。
對于諾西“舍大利而取小利”的原因，諾西對此的解釋是：“我們主要關注的是高增長的市場和相關的利潤�！敝Z西有關人士介紹，由于不同時期有不同的市場戰(zhàn)略，在諾西新任CEO蘇立上任后，諾西已把美國、日本、印度和中國確定為四大戰(zhàn)略市場，此次收購能直接穩(wěn)定兩大戰(zhàn)略市場的份額。
諾西大中國區(qū)總裁張志強則表示，摩托羅拉之前在北美市場份額為8％，諾西為6％；收購后，諾西以14％的份額成為北美第三大無線設備商。他同時強調，收購的這部分摩托羅拉資產本身是盈利的，將給諾西帶來正向現(xiàn)金流和更高收入。
不過，來自北美LIGHT READING的分析認為，財務的虧損以及在歐洲本土受到來自華為、中興兩家中國企業(yè)的步步緊逼，諾西的危機感日重。收購摩托羅拉的資產，不僅是對日落西山的摩托羅拉的拯救，也是諾西實現(xiàn)自我救贖的唯一路徑，“諾西因此而成為美國第三大供應商，而不是第五”。
諾西通過此次收購，除了獲得摩托羅拉現(xiàn)有的50多家運營商資源外，還新增了CDMA和WiMAX業(yè)務組合，LTE以及其他解決方案也得到了增強，從而形成了包括CDMA、WiMAX、LTE、WCDMA、GSM在內的全業(yè)務產品線。此外，諾西還將成為日本本土第一大外資廠商。
北美市場再現(xiàn)“三足鼎立”
實際上，剛剛與摩托羅拉簽下收購協(xié)議的諾西，與華為近年的競爭已呈刀光劍影之勢：2009年，華為銷售額達到了218億美元(合人民幣1491億元)，而諾西則為125億歐元(約合人民幣1155．32億元)。對比之下，華為已經超越了諾西，成為業(yè)界事實的全球電信設備業(yè)“老二”。但諾西一直在以其他統(tǒng)計數(shù)據(jù)為口徑證明它們還是第二大設備商。
目前，在北美地區(qū)CDMA市場上，阿朗份額在40％以上，北電約30％，摩托羅拉約16％。失去和摩托羅拉的關系之后，華為要想繼續(xù)進入該市場將變得更為艱難。Gartner電信運營商首席分析師田穎認為，北美歷來是各家設備商的必爭之地，非本土廠商很難進入，目前愛立信和諾西也都只能靠著收購進入，“對華為而言，北電和摩托羅拉的爭奪失利，確實是丟失了一個靠收購切入的捷徑”。
另一方面，12億美元的現(xiàn)金，對于舉步維艱、現(xiàn)金流極度緊張的摩托羅拉來說，無疑是一次大輸血。出售之后，摩托羅拉保留的業(yè)務將以手機等終端業(yè)務為主，這意味著摩托羅拉從此將徹底告別無線網(wǎng)絡業(yè)務，而成為一家類似于諾基亞和索尼愛立信這樣的專注于手機等終端業(yè)務的公司。
由此推斷，此次收購完成后，北美市場的格局將重新進入一個三足鼎立的穩(wěn)定狀態(tài)。但不得不指出，中國設備商希望通過逐步拿下一個個運營商的方式“自力更生”地進入該市場，要付出的代價將更大。
拿下北美市場時機或在4G？
有業(yè)內人士表示，“諾西”通過收購增加了WiMAX和CDMA產品線，對于以后的4G業(yè)務，這將是一次重要布局。目前，在通信設備方面，品牌的集中度非常高，只剩下愛立信、阿爾卡特—朗訊、中興、華為等四五家廠商。中國設備商如果希望與國際設備商真正實現(xiàn)平起平坐，拿下北美市場是必經之路，不過這實在是塊“硬骨頭”。
業(yè)內專家表示：“參與北美市場并購的大多還是那些出身顯赫的歐美設備商，華為以進攻性研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略著稱，北美運營商視其為一種威脅。在涉及國家安全和商業(yè)利益的問題上，美國向來就不客氣�！�
但慶幸的是，歐洲市場已經開始向中國設備商打開大門。按照葡萄牙電信CMO的說法，中國設備商已經在技術上跟外資設備商非常接近，甚至某些方面還非常領先。目前國內的設備商開始利用數(shù)據(jù)卡、無線產品以及專業(yè)服務等多種產品曲線切入歐美市場。2009年，中興的數(shù)據(jù)卡業(yè)務增長了400％，目前已經向沃達豐、法國電信、德國電信等歐洲頂級運營商全面發(fā)貨，無線產品也開始與KPN、沃達豐全面合作。
也有廠商代表表示：“3G時代中國設備商已經比2G有了相對進步，到了LTE時代，中國設備商已經與國外設備商基本持平，做到了齊步走�！痹谖磥淼腖TE市場上，中國設備商與其他的設備商是站在同一條起跑線上的，“如果能踏準節(jié)奏，將有很大作為”。
更進一步說，重新形成的競爭格局將極大提高通信設備的產品和服務質量，甚至會影響產品價格；對運營商而言，這也是一個新機遇�？傊�，未來的競爭發(fā)展態(tài)勢，我們還需拭目以待。 - ■ 與【諾西擴張北美市場點評】相關研究報告
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