“茅、五、劍”時代漸漸遠(yuǎn)去

　　劍南春在《唐山大地震》中的搶鏡無疑是成功的。

　　劍南春在該片的出鏡有兩次，還跨越了時代――上世紀(jì)80年代，徐帆飾演的女主角和個體同行楊立新在家喝酒。而到了90年代末，徐帆飾演的女主角和兒子、兒媳一起吃火鍋時喝的依然是劍南春，瓶子當(dāng)然也換了新包裝。不少評論認(rèn)為，和強勢電影媒體的捆綁是劍南春在情感營銷上的一次成功案例，“《唐山大地震》的成功某方面也造就了劍南春的勝利”。

　　“上世紀(jì)八九十年代就是‘茅、五、劍’的年代。”營銷專家崔洪波稱，劍南春在《唐山大地震》中一次成功的情感營銷，勾起了很多人的回憶。不過現(xiàn)實是，“茅、五、劍”的時代漸漸遠(yuǎn)去。

　　曾經(jīng)和茅臺、五糧液齊名的劍南春近年有些“沒落”，在茅臺和五糧液產(chǎn)品布局壯大之際，略顯保守的劍南春一直躑躅不前，“每次提價，劍南春都略顯謹(jǐn)慎，而錯過了提價機會再想迎頭趕上就有些難。”業(yè)內(nèi)人士稱，隨著與第一陣營的差距越拉越大，劍南春逐漸淪落到第二陣營。

　　不過，在新一輪的高端白酒漲價潮中，劍南春終于緊隨茅臺、五糧液，完成了零售終端市場的提價，但其20元的提價幅度相比茅臺動輒百元的提價顯得有些小心翼翼。

　　次高端白酒市場競爭激烈

　　即使是在第二陣營，劍南春的地位也并不穩(wěn)固，需要面對洋河、瀘州老窖等后起之秀的咄咄逼人。

　　近年次高端白酒市場的爭奪日益激烈，劍南春目前每瓶300元至400元的定位很容易讓其陷入其中。洋河酒業(yè)主打品牌“天之藍(lán)”目前價格在250元至300元，而瀘州老窖也宣布今年將復(fù)興旗下“老窖特曲”系列，該系列250元至300元的價格定位直指次高端白酒市場，“這個產(chǎn)品檔位是茅臺、五糧液等提到超高端價位后騰出的一個市場空間”。

　　除了產(chǎn)品單一外，渠道也被認(rèn)為是劍南春“沒落”的原因之一。分析人士認(rèn)為，過于穩(wěn)健的渠道反而拖累了劍南春的前進步伐。不過，從劍南春緊隨茅臺和五糧液提價的快速反應(yīng)來看，劍南春顯然不甘心就此淪落至第二陣營。

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