在雅芳前南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國后，雅芳中國也正式啟動“推進直銷計劃”。雖然雅芳方面此前表示，大部分專賣店已經(jīng)續(xù)約完畢，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是一個過渡和緩沖，未來6000多家門店可能大部分將會被舍棄。雅芳全球CEO鐘彬嫻認(rèn)為，中國區(qū)的業(yè)務(wù)模式進行調(diào)整已經(jīng)勢在必行。核心是在未來18個月回到全直銷模式，舍棄掉零售店鋪。她預(yù)計，如果計劃順利，中國區(qū)業(yè)績可能會在2012年轉(zhuǎn)虧為盈。今后，雅芳將和安利、如新、完美、玫琳凱等跨國同行，在純直銷領(lǐng)域開展更為激烈的競爭。

　　然而在直銷研究專家、九方馬管理顧問機構(gòu)總經(jīng)理王萬軍看來，對于雅芳，重建信譽比轉(zhuǎn)型更重要。雅芳要想在中國獲勝，首先應(yīng)該改變“利益導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，甚至應(yīng)該犧牲速度來重建商業(yè)信譽，否則將難以獲得直銷隊伍的信賴，挽回在中國的敗局將會更為困難。

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