雪花接盤喜力持股金威啤酒，無疑是２０１１年中國啤酒行業(yè)的大事，我們不僅看到了雪花從容布局廣東的謀略，也窺視到其對深圳市場勢在必得的魄力。與此同時，剛出爐的《２０１１年中國最具價值品牌排行榜》中，雪花啤酒以463.68億名列前茅。據(jù)了解，早在在去年，雪花就以377.26億元的品牌價值，占據(jù)中國500最具價值品牌榜第３０名。值得注意的是，一年之間雪花品牌價值就增長近百億。年均超過２０％的增長速度，讓雪花備受商界關(guān)注，這也再次佐證了“國內(nèi)啤酒老大”華潤雪花堅不可摧的品牌實力以及強勁的上漲勢頭。

　　據(jù)悉，自２００５年，雪花啤酒的全國銷量就已達到158萬千升，成為全國銷量第一的啤酒品牌。從２００９年開始，雪花就成為全球銷量最大的單品牌啤酒，超過喜力、百威等眾多國際品牌。

　　另據(jù)雪花啤酒公布，雪花啤酒６月深圳市場占有率已提升至２３％，在餐飲渠道方面也提升顯著。行業(yè)人士普遍認為，目前各項數(shù)據(jù)處于上升階段的雪花啤酒已經(jīng)具備了進一步改變市場格局的實力。而華潤雪花廣東公司總經(jīng)理趙夕芳透露，“雪花啤酒將通過改善體制管理和強化渠道銷售等措施提高深圳的市場占有率�！�

　　主動營銷 收到豐厚回報

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心與蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司早前發(fā)布的調(diào)查報告，過去的１０年里，國內(nèi)啤酒市場的收購事件超過80起，涉及金額逾400億元，并購高潮令國內(nèi)的啤酒業(yè)已經(jīng)進入了壟斷的時代。然而，有業(yè)內(nèi)人士認為，這種日益明顯的寡頭趨勢并不意味著啤酒行業(yè)的整合即將劃上句號，相反，由于行業(yè)集中度越來越高，市場競爭將更趨于品質(zhì)、品牌、文化、營銷等軟實力方面的競爭，而差異化則是其核心所在。

　　值得關(guān)注的是，近年來，體育營銷是啤酒行業(yè)普遍青睞的營銷方式，各大啤酒品牌紛紛借助一系列體育賽事，通過體育營銷手段推進自身的品牌影響力升級。

　　拿深圳本土品牌金威啤酒來說，金威啤酒自簽約深圳大運會后，其“大運營銷”戰(zhàn)略也隨之鋪開。不僅在深圳地區(qū)開展了３０場主題為“暢飲金威 祝福大運”的大型社區(qū)演出， 還推出了深圳大運會量身打造的個性化啤酒產(chǎn)品。此外，大運會開賽前夕還將舉辦相關(guān)大運會體驗活動，及門票派發(fā)等諸多主題活動。業(yè)內(nèi)人士指出，金威啤酒能扎根本地，并且在廣東甚至是全國打開市場與其體育營銷策略不無關(guān)系。

　　而雪花啤酒不僅在體育營銷方面做得風生水起，更是差異化營銷的領(lǐng)軍者，從２００５年雪花成為中國啤酒業(yè)單品銷量第一品牌后，便開始進行文化營銷。從“勇闖天涯”到“非奧運營銷”，再到貴州、四川、陜西等省份舉辦的雪花啤酒“自然之美”的跨界營銷，都是其“積極、進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”品牌精神的最好詮釋。據(jù)悉，第七屆“雪花 勇闖天涯”活動蓄勢待發(fā)。除此之外，雪花杯 國際象棋女子大賽也開賽在即。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在差異化營銷方面，雪花是先行者，事實也證明，雪花啤酒作為第一個吃螃蟹的企業(yè)，收到了豐厚回報，其銷量不僅是中國啤酒業(yè)排名第一的企業(yè)，其品牌價值也在迅速攀升。

　　劍指深圳 欲奪市場話語權(quán)

　　作為廣東市場的后來者，華潤雪花毫不掩飾自己的野心�！斑@兩年我們著力于在華南的合理布局，重點市場還是深圳和東莞兩地，目標設(shè)在未來幾年內(nèi)，把深圳的市場份額增至最少五成及四成。當然也會開始從周邊拿到廣州、增城等市場的話語權(quán)�！壁w夕芳表示，華潤雪花東莞廠２期工程上馬，將使雪花啤酒在廣東的產(chǎn)能由原來的１５萬千升躍升至４０萬千升。而除了東莞和深圳兩大焦點戰(zhàn)場華潤雪花放寬了市場戰(zhàn)略中山、汕頭、番禺都成為新的目標。

　　據(jù)了解，近年來華潤雪花廣東公司始終加強中高檔產(chǎn)品線布局，推出最新研發(fā)的中檔啤酒雪花干啤，以及金標、銀標、晶尊等高檔產(chǎn)品，以此調(diào)整過往低端的產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。此外，趙夕芳表示，對于深圳市場的領(lǐng)先位置仍有不變的追求，在進軍策略上將以餐飲和關(guān)內(nèi)市場為突破口。

• ·2011-2016年中國天然烏貢珍酒行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國五年陳釀花雕酒行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國產(chǎn)銷糖果行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國彩果糖行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國茶葉行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國餅業(yè)制品行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國低鹽話梅行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國低脂肪餐行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國蛋糕粉行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
• ·2011-2016年中國供應(yīng)速溶燕麥片行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告

• · 輝瑞剝離惠氏奶粉引發(fā)業(yè)界熱議調(diào)查分析
• · 2011年雪花啤酒品牌價值一年增長統(tǒng)計情況
• · 嘉露酒莊新推美樂桃紅葡萄酒調(diào)查情況
• · 金威靜默及青島雪花角逐深圳市場調(diào)查分析
• · 王老吉開拓海外市場進軍歐美調(diào)查分析
• · 2011年魯花食用油首家提價統(tǒng)計分析

• · 漢醬酒上市品鑒推廣會在貴陽隆重舉行調(diào)查情況
• · 2011年我國紫酒科研基地已建立情況分析
• · [中研普華]2011年下半年食品飲料行業(yè)策略分析
• · 2011年食品塑化劑標準出臺調(diào)查情況分析
• · 受氣候影響北加州優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量情況分析
• · 2011年河北酒企組團赴稻花香考察情況分析

• ·2011年1-5月廣東液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月湖南液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月湖北液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月河南液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月山東液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月江西液體乳及乳制品制造主要經(jīng)濟指標