『樂器生產(chǎn)、銷售、教學(xué)是現(xiàn)代樂器產(chǎn)業(yè)的三個(gè)分支，三者之間的平衡穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著極為重要影響。2008年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到外部環(huán)境嚴(yán)重影響,樂器生產(chǎn)銷售也包括在內(nèi)。近日，本刊對(duì)國(guó)內(nèi)19個(gè)省市樂器琴行進(jìn)行了采訪，全面了解2008年樂器市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)將采訪內(nèi)容摘要整理如下：』

   『華北地區(qū)』北京星海鋼琴商城有限公司總經(jīng)理  沈志剛

    從2008年前三個(gè)月的銷售情況來看，今年的樂器市場(chǎng)會(huì)好于2007年�！皧W運(yùn)”將會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)情緒的增長(zhǎng)。雖然奧運(yùn)期間的交通管制等措施會(huì)給廠家和商家?guī)�來不同程度的影響，但總的趨�?shì)是機(jī)會(huì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。此外，2008年樂器市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的加劇下將會(huì)得到進(jìn)一步的凈化，這是市場(chǎng)走向成熟的一條必經(jīng)之路。能夠生存下來的企業(yè)將是離消費(fèi)者最近、生存力最強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富及能夠提供全方位服務(wù)的商家。（采訪于5·12汶川地震前）
 
     北京星海鋼琴集團(tuán)公司銷售部部長(zhǎng)  鄭丞旭

    今年上半年的銷售形勢(shì)很好，截至五月份，公司銷售額同比增長(zhǎng)超過20％。但從全國(guó)來講，樂器銷售市場(chǎng)并不是很好。從南方雪災(zāi)開始，到汶川大地震，影響非常大，樂器這種歌舞升平的商品在目前的情況下很難吸引人們的注意。另外，由于我們并不直接和最終消費(fèi)者接觸，這種市場(chǎng)反應(yīng)還會(huì)有一定時(shí)間的滯后。我們?cè)谶@個(gè)階段所取得的成績(jī)主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是由于公司準(zhǔn)備在六月份部分鋼琴產(chǎn)品提價(jià),這樣就造成一些琴行提前在五月份進(jìn)貨；二是奧運(yùn)會(huì)期間北京的交通運(yùn)輸狀況將會(huì)受到影響，導(dǎo)致很多商家也都選擇提前進(jìn)貨儲(chǔ)備。由于奧運(yùn)期間實(shí)行“交通管制”，外地樂器將無法進(jìn)京，而直接影響到北京樂器市場(chǎng)的銷售貨源供應(yīng)問題，而另一方面北京樂器無法運(yùn)往外地，而直接影響到北京樂器生產(chǎn)企業(yè)的銷售。

    河北秦川文體樂器有限公司總經(jīng)理  秦川

    2007年，盡管有成本上漲等的不利因素，國(guó)內(nèi)樂器零售市場(chǎng)可以說是穩(wěn)中有升。考慮到2008奧運(yùn)會(huì)、股市波動(dòng)、通貨膨脹、國(guó)家宏觀調(diào)控政策以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等因素，縱觀當(dāng)前的形勢(shì)，結(jié)合我們20年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總的趨勢(shì)仍將會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。對(duì)此，我是比較樂觀的。（采訪于5·12汶川地震前）

    香港柏斯琴行北方區(qū)經(jīng)理  傅亞捷

    2007年整個(gè)國(guó)內(nèi)樂器市場(chǎng)形勢(shì)是上半年呈上升趨勢(shì)，下半年下降趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者持幣觀望現(xiàn)象增加。進(jìn)入2008年，根據(jù)現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)，我認(rèn)為，2008年樂器市場(chǎng)不會(huì)有太大變化。雖然有“奧運(yùn)”這一重大宣傳點(diǎn)，但是影響并不是很大。原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致制作成本提高等因素影響已經(jīng)作用了一段時(shí)期，而整個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)不會(huì)很大，因此在這方面對(duì)消費(fèi)者的決策影響較小�？傮w形勢(shì)來看，相對(duì)其它行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，但供大于求的現(xiàn)狀還會(huì)一直持續(xù)。（采訪于5·12汶川地震前）

    山西太原楓葉琴行總經(jīng)理  程國(guó)強(qiáng)

    目前的銷售形勢(shì)很不好，琴行現(xiàn)在的狀況是三天不來一個(gè)人，是一種銷售環(huán)境的下降。這種下降趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了三年，每年下降的幅度都在20％左右。這里面的原因是多方面的，一是物價(jià)持續(xù)上漲引起的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)情況越來越緊張，無力承擔(dān)樂器消費(fèi)。二是文化部門并沒有把音樂當(dāng)作一個(gè)特長(zhǎng)，沒有一種激勵(lì)學(xué)習(xí)音樂的措施。三是樂器行業(yè)中存在吃“回扣”的現(xiàn)象。大部分家長(zhǎng)讓孩子學(xué)琴都是把音樂看作一個(gè)高雅、圣潔的領(lǐng)域，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)它是如此混濁，回扣現(xiàn)象很嚴(yán)重，于是干脆就不學(xué)了。在十個(gè)學(xué)生中至少有兩個(gè)是這種情況。整個(gè)太原地區(qū)目前大約有30家琴行，在當(dāng)前的趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)在未來的一、兩年內(nèi)會(huì)倒閉20％。


    『東北地區(qū)』長(zhǎng)春新威琴行總經(jīng)理  周寶強(qiáng)

    2008年上半年的銷售形勢(shì)不好，客戶少了很多，尤其是最近兩個(gè)月，下降了40％。結(jié)合近幾年看，樂器市場(chǎng)的總體形勢(shì)是逐年下降。

    大慶埃德琴行總經(jīng)理  呂業(yè)明

    上半年的銷售同比下降了近20％，其中1月～4月的銷售還可以，5、6月的銷售額減少了很多，尤其是鋼琴和民樂中古箏的銷售量在大幅減少，可能和本地教育部門對(duì)文化課程的重視程度更高一些有關(guān)。

    『華東地區(qū)』浙江天目琴行有限公司總經(jīng)理  劉為明

    2007年，從銷售上看，整個(gè)樂器市場(chǎng)處于上升趨勢(shì)，無論是樂器的銷量還是檔次，都在上升。2008年，盡管中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)面臨一些困難，但由于樂器市場(chǎng)的特殊性（面對(duì)中、高端人群）和中國(guó)的現(xiàn)狀（貧富差距比較大，樂器的人均擁有量和人均樂器消費(fèi)額較低），樂器市場(chǎng)還有比較大的上升空間。從今年第一季度的銷售情況來看，比去年同期上升15％左右，是近幾年中增幅較大的。另外，銷售淡季不明顯，樂器消費(fèi)檔次的提高，還有中國(guó)人對(duì)下一代教育的投入增加，以及我們是位于東部沿海地區(qū)等，綜合各方面的情況和表現(xiàn)，2008年的銷售一定會(huì)比2007年更好。

    上海知音琴行有限公司總經(jīng)理  朱文玉

    2007年樂器市場(chǎng)的發(fā)展是比較平穩(wěn)的，可以說是穩(wěn)中有升。雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處在一種宏觀調(diào)控中，但對(duì)于樂器市場(chǎng)沒有很大影響。從我們琴行的銷售情況來看，我覺得2008年的樂器市場(chǎng)還是處于一種上升態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)也許不會(huì)像前兩年那么快，但還是會(huì)保持一種緩慢增長(zhǎng)。我覺得人們對(duì)文化方面的需求是越來越高，很多家長(zhǎng)都不再是急功近利的去學(xué)習(xí)，而是希望小孩子能培養(yǎng)一種興趣愛好，陶冶情操，提高音樂文化素質(zhì)。中國(guó)是一個(gè)有著五千年文明的國(guó)家，也是文化大國(guó)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人們生活水平提高的現(xiàn)狀下，就有了對(duì)精神生活更高的要求，也就是文化上的東西，這才是樂器市場(chǎng)最核心的信息。（采訪于5·12汶川地震前）

    『中南地區(qū)』武漢銀可可琴行有限責(zé)任公司總經(jīng)理  何浩

    進(jìn)入2008年，樂器的銷售還算平穩(wěn)，到現(xiàn)在還比較好。但是，對(duì)目前樂器市場(chǎng)所表現(xiàn)出的平穩(wěn)和輝煌狀態(tài)要審慎樂觀。人民幣升值帶來的出口成本的上升，使一部分出口的量都落到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本的上升等，還進(jìn)一步提高了企業(yè)成本，這樣幾方面的作用力加到一起的話，樂器市場(chǎng)的情況會(huì)如何呢？我是保持一種靜觀的態(tài)度。（采訪于5·12汶川地震前）

    廣州大同琴行有限公司總經(jīng)理  佟偉彥

    2008年第一季度的銷售比2007年同期要好一些，第二季度則在人流量、銷售額上都有較大幅度的減少。進(jìn)入五、六月份，可能由于黃金周的縮短，更多的消費(fèi)者選擇抓緊時(shí)間旅游，而且這段時(shí)間也不是傳統(tǒng)的銷售旺季，以及此次汶川大地震把人們關(guān)注的焦點(diǎn)都集中在抗震救災(zāi)上，這幾方面的原因?qū)е聵菲麂N售有了較大下降。琴行普遍在銷售上采取一種教學(xué)保本、銷售盈利的策略。今年銷售的一個(gè)特點(diǎn)就是“旺季不旺，淡季不淡”。以往的五一黃金周，我們能賣出二十多架鋼琴，今年則沒有這么好。而針對(duì)以往的淡季，我們通過加強(qiáng)了促銷手段等方法，銷售情況也還可以。從銷售的樂器本身來看，那些高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)名牌琴的銷路很好，甚至有斷貨的情況。而電子琴的銷售則有了很大的下降，這既有其它種類樂器的沖擊，也有電子琴自身發(fā)展局限的影響。另外，由于生活水平的提高，對(duì)電子琴這種相對(duì)廉價(jià)樂器的興趣在逐漸降低。長(zhǎng)沙飛達(dá)琴行總經(jīng)理  勞紹立今年上半年的形勢(shì)不是很好，總體上下滑了大概有20％。其中民族樂器下降的最厲害，有很多老師都直接到展覽會(huì)上去購(gòu)買，而鋼琴、電子樂器都還可以。

    『西南地區(qū)』四川川音琴行有限公司總經(jīng)理  黃茂強(qiáng)

    2007年，全國(guó)的樂器行業(yè)發(fā)展還是可以的，利潤(rùn)水平是穩(wěn)中有升。在整個(gè)樂器行業(yè)發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)對(duì)樂器市場(chǎng)的影響不大。國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，提高服務(wù)意識(shí)，注重打造精品，不要盲目追求產(chǎn)量，要考慮市場(chǎng)的容量，倡導(dǎo)大家實(shí)行有科學(xué)、有計(jì)劃的發(fā)展策略。2008年，從已經(jīng)過去三個(gè)月的銷售情況來看，樂器市場(chǎng)的形勢(shì)還是比較平穩(wěn)的。從全國(guó)范圍來講，相信在北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，樂器市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)平穩(wěn)的上升。（采訪于5·12汶川地震前）
  
    成都新天地鋼琴城董事長(zhǎng)  駱建平

    2008年上半年的銷售不是很好。春節(jié)后的銷售情況就一直不是很理想，可能是受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，包括股市、房市等。5·12地震后的這段時(shí)間，基本上來看樂器的人都很少，對(duì)樂器銷售的影響很大。這次地震的受災(zāi)地區(qū)以前的音樂教育都還是不錯(cuò)的，雖然地處偏遠(yuǎn)，但音樂教育比較正規(guī)。教育中一般以豎笛為主，在綿竹、德陽、什邡、綿陽等經(jīng)濟(jì)較好的城市，鋼琴教育的普及程度也比較高。隨著這次汶川大地震，災(zāi)區(qū)的房屋垮塌嚴(yán)重，樂器基本上都被損毀了。我們也組織過志愿者，捐款捐物，并深入到災(zāi)區(qū)看望受災(zāi)群眾，并思考下一步應(yīng)該為災(zāi)區(qū)做些什么事情。

    昆明盛華樂器有限公司總經(jīng)理  岳乾坤

    2008年，整個(gè)昆明地區(qū)的樂器市場(chǎng)特別不好，也不知什么原因，和去年相比下降了有20～30％。物價(jià)上漲對(duì)于樂器銷售沒有什么影響，這次汶川地震的影響也有限，主要還是消費(fèi)者把學(xué)習(xí)文化放在了第一位，把音樂放在了第二、三位。昆明五華樂器總匯有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)  邵建民今年上半年樂器市場(chǎng)相當(dāng)差，和去年同期相比下降了有近40％。從一月份開始，已經(jīng)有三個(gè)月沒有完成指標(biāo)，尤其是六月份。這既有高考的影響，也有地震的影響。貴州盛樹樂器世界經(jīng)理  呂紅蓮我們地區(qū)從一月份開始受雪災(zāi)的影響，現(xiàn)在又受到地震的影響，整體銷售都下降了很多。

 
    重慶鳴聲樂器音響有限公司總經(jīng)理  王春明 

    重慶地區(qū)上半年的樂器銷售情況和去年相比有所下降。5·12地震以后，一些大件物品的消費(fèi)量在減少，鋼琴的銷量是急劇下降，5月份的鋼琴銷量創(chuàng)歷年來最低。管樂器由于一直都是學(xué)校團(tuán)體購(gòu)買，與以往持平。民族樂器方面，由于個(gè)人購(gòu)買的量在增加，銷售量略有增長(zhǎng)。

    『西北地區(qū)』西安金鐘琴行總經(jīng)理  張喜鵬

    今年上半年全國(guó)樂器銷售普遍形勢(shì)不好，不如去年，分析原因主要有三個(gè)：一是美國(guó)次貸危機(jī)影響了全球的貿(mào)易，國(guó)內(nèi)樂器制造商的出口量減少，壓力很大，就把這部分商品轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)來進(jìn)行銷售，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；二是今年的股票市場(chǎng)一直處于萎靡、下跌的狀態(tài)，對(duì)于商品的消費(fèi)，特別是高檔商品的消費(fèi)有比較明顯的抑制作用，整體的銷量比2007年要差；三是5·12汶川大地震，四川、陜西等地區(qū)受到了比較大的影響，孩子們都不學(xué)琴了，而是時(shí)刻預(yù)防余震的發(fā)生。

    蘭州索萬尼琴行有限公司總經(jīng)理  于瑋

    今年4月份以前的銷售還可以，與去年持平還略有增加。5月份受地震的影響很大，近幾天才略有好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)�？傮w看電子琴的銷售明顯減少，鋼琴，尤其是電鋼琴的銷售在增加，提琴和吉他的銷售都還可以。西寧克萊德曼琴行營(yíng)銷總監(jiān)  青措上半年整個(gè)青海地區(qū)的樂器銷售是下降趨勢(shì)，下降幅度超過20％。我們琴行銷售情況基本持平。在不同樂器中，鋼琴的總體銷售有所下降，由于消費(fèi)者現(xiàn)在都比較認(rèn)品牌，那些國(guó)際知名品牌鋼琴的銷售都還可以。而管樂器方面，上半年的銷售形勢(shì)不是很好，民族樂器的情況還可以。

    『在采訪期間，我國(guó)四川省汶川地區(qū)發(fā)生了里氏8.0級(jí)大地震，造成了嚴(yán)重的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，影響到全國(guó)多個(gè)省市和地區(qū)。地震前后的采訪結(jié)果也有很大的不同，總結(jié)以上對(duì)樂器銷售企業(yè)的采訪，可以歸納出如下幾方面要點(diǎn)：』

     一、我國(guó)樂器銷售的整體形勢(shì)：

    1． 整體上樂器的銷售受全球經(jīng)濟(jì)以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響不大，但是受自然災(zāi)害的影響較大。2008年，我國(guó)南部和西部地區(qū)先后遭受了雨雪和地震災(zāi)害，財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡嚴(yán)重。災(zāi)區(qū)人們的日常生活受到嚴(yán)重的影響，尤其是這次汶川大地震，摧毀了無數(shù)房屋。而樂器作為一種陶冶情操、娛樂生活的工具，不適應(yīng)受災(zāi)地區(qū)目前的形勢(shì)，銷售上受到嚴(yán)重的影響。

    2． 樂器銷售商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。由于房地產(chǎn)和勞動(dòng)力成本的不斷上漲，極大降低了樂器銷售的利潤(rùn)空間，同時(shí)迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又不能提高價(jià)格，在這種狀況下，保證利潤(rùn)的唯一辦法就是提高銷量。而在市場(chǎng)銷售空間有限的條件下，反過來又會(huì)進(jìn)一步加劇銷售上的競(jìng)爭(zhēng)。

    3． 樂器市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化和消費(fèi)層面多樣化的特點(diǎn)。國(guó)際樂器品牌紛紛大舉進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)、銷售樂器，這就形成了一種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的局面；而大量的國(guó)內(nèi)樂器生產(chǎn)企業(yè)又主要是為國(guó)外企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)，樂器產(chǎn)品大量出口，許多國(guó)際上的品牌實(shí)際上都是在中國(guó)生產(chǎn)的，客觀上又形成了國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的情形。另外，消費(fèi)者對(duì)于樂器的個(gè)性化需求的不斷提高，也促使樂器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)走上多樣化的道路。

    4． 國(guó)產(chǎn)樂器的品質(zhì)大幅提高。經(jīng)過多年向國(guó)外企業(yè)的學(xué)習(xí)和自身的努力發(fā)展，中國(guó)樂器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善，不再只是生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很多企業(yè)完全有能力進(jìn)入中檔，甚至高檔樂器產(chǎn)品的生產(chǎn)。

    5． 消費(fèi)者消費(fèi)觀念更加成熟、理性，具有較高的品牌認(rèn)知度�，F(xiàn)在越來越多的樂器消費(fèi)者都懂樂器，都會(huì)自己彈奏樂器，同時(shí)隨著音樂教育的普及，以及網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來，消費(fèi)者已經(jīng)從過去注重產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)向更注重產(chǎn)品的性能和品牌、服務(wù)等方面，這對(duì)于樂器市場(chǎng)在規(guī)范中長(zhǎng)期的健康發(fā)展是有利的。

    二、對(duì)樂器銷售有利的方面：

     1． 在黨的十七大報(bào)告中，明確提出了要“促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的大繁榮、大發(fā)展”。這充分表明了我國(guó)政府加大對(duì)文化建設(shè)的重視程度。而且，一直以來實(shí)行的音樂特長(zhǎng)生制度對(duì)于在廣大中小學(xué)生中普及音樂教育、培養(yǎng)音樂興趣起到了極大的促進(jìn)作用。

    2． 改革開放三十年來，我國(guó)一直致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了前所未有的提高，人民的生活水平也有了巨大的改善。人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到充分的滿足后，就會(huì)開始要求精神生活的提高。而音樂在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中也就自然會(huì)得到應(yīng)有的發(fā)展。

    3． 科學(xué)研究表明了音樂對(duì)于人開發(fā)智力、舒緩壓力等都有潛移默化的正面作用。這就逐漸扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來人們對(duì)于音樂教育不夠重視的局面，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的音樂教育也更加注重長(zhǎng)期的效果。同時(shí)，青年人的業(yè)余生活中也增添了音樂，退休的老年人也有時(shí)間來彌補(bǔ)年輕時(shí)沒有學(xué)過音樂的缺憾。

    三、對(duì)樂器銷售不利的方面：

    1． 隨著美國(guó)次貸危機(jī)影響的不斷深入，主要國(guó)際樂器消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)樂器的需求有所減少，而國(guó)內(nèi)潛在的市場(chǎng)還沒有得到充分開發(fā)，因此會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)能相對(duì)過剩，產(chǎn)品供大于求的局面。

    2． 物價(jià)的大幅上漲抑制了普通百姓對(duì)于樂器的可能性消費(fèi)。

    3． 音樂教育的普及程度還不夠，學(xué)習(xí)樂器的人口比例依然很低。

    4． 眾多國(guó)外品牌加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)樂器生產(chǎn)、銷售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

    5． 5·12汶川大地震對(duì)于我國(guó)西南、西北、中南部地區(qū)的樂器銷售有很大的不利影響。

    四、樂器銷售的未來趨勢(shì)：

    1．未來的樂器市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我國(guó)的樂器市場(chǎng)還有很大的潛力可以挖掘，只有那些在目前的激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存下來的企業(yè)，才能夠享受到未來樂器大發(fā)展的豐碩果實(shí)。

    2．市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的成熟使得樂器銷售企業(yè)得到了充分的凈化。那些品牌不好、信譽(yù)差、服務(wù)跟不上的企業(yè)將被淘汰，這有利于整個(gè)樂器行業(yè)的健康發(fā)展。

    五、我們應(yīng)該如何做：

    1．?dāng)U大銷售范圍。一方面通過加強(qiáng)音樂文化的普及力度，來擴(kuò)大城市的樂器消費(fèi)人群；另一方面就是到城鄉(xiāng)結(jié)合部，開發(fā)新的消費(fèi)群體。隨著農(nóng)村，尤其是近郊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，對(duì)于樂器的學(xué)習(xí)也有了一定的需求。如何把這部分需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)？是樂器銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意考慮的一個(gè)問題。

    2．加強(qiáng)服務(wù)。樂器銷售不僅是一個(gè)硬件的銷售，更重要的是服務(wù)。必須提高售后服務(wù)的意識(shí)和水平，擴(kuò)大服務(wù)范圍，只有讓絕大多數(shù)客戶都滿意，企業(yè)才能有發(fā)展。

    3．加強(qiáng)音樂教育的推廣。目前學(xué)習(xí)樂器的人口比例低，不僅是經(jīng)濟(jì)水平?jīng)]有達(dá)到，一個(gè)重要原因就是音樂的普及教育沒有跟上。

    4．加強(qiáng)品牌建設(shè)�，F(xiàn)在已經(jīng)是品牌化的時(shí)代，消費(fèi)者注重品牌，樂器銷售企業(yè)也要注意樹立自己的品牌。和樂器制造企業(yè)不同，它不僅要注重所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，還要注重銷售策略、售后服務(wù)，以及音樂教育等等和樂器相關(guān)的方面，甚至包括一些人文、乃至社會(huì)層面的服務(wù)。品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

    『雖然5·12汶川大地震使得大部分地區(qū)的樂器經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困難，但是，堅(jiān)強(qiáng)的中國(guó)人是從來都不會(huì)被困難嚇倒的，相信各地的樂器經(jīng)銷企業(yè)一定能夠看清困難，分析形勢(shì)，根據(jù)各自地區(qū)的條件和特點(diǎn)，有針對(duì)性的采取一些有效措施，盡量減少地震對(duì)樂器銷售的不利影響，調(diào)整策略，開源節(jié)流，使企業(yè)能夠順利渡過難關(guān)。更美好的明天在等待著我們。加油汶川！加油中國(guó)！加油中國(guó)樂器行業(yè)！』

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