生意社12月11日訊　商場試衣、網(wǎng)店購買，金融危機在改變?nèi)藗兿�費習(xí)慣的同時，也吹暖了服裝網(wǎng)購經(jīng)濟。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，明年我國服裝內(nèi)需的實際增長幅度約在12%左右，在這其中，品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷化正成為趨勢。

　　危機逼出的網(wǎng)售“金融危機讓不少服裝企業(yè)在高速增長中突然失速，專注于快速時尚女裝的麥考林也曾有過擔(dān)憂。值得慶幸的是，公司果斷選擇將電子商務(wù)渠道‘麥網(wǎng)’作為突破口，現(xiàn)在看來，相當(dāng)明智�！�上海麥考林國際郵購有限公司市場及公關(guān)部副經(jīng)理劉曉陽近日在接受記者采訪時表示。

　　麥考林從單純郵購起家，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)槟夸涏]購、電子商務(wù)、零售門店三棲并行的多渠道零售企業(yè)。劉曉陽將公司業(yè)績快速增長歸功于多渠道商業(yè)模式的集體發(fā)力，這其中，麥網(wǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼。她介紹說，原本只是作為郵購渠道補充的麥網(wǎng)，如今，10月份某單日銷售額已突破300萬元，11月發(fā)貨金額超過2億元。

　　銷售升溫的不僅僅是麥網(wǎng)。淘寶網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，最近一個月女裝銷售額正以每周15%的比例高速飆升，11月底的銷售額已突破6億元大關(guān)。其中，羽絨服銷量實現(xiàn)井噴式增長，在瑟瑟寒冬中顯現(xiàn)“暖”經(jīng)濟。

　　服裝網(wǎng)購風(fēng)生水起，這可以從一組數(shù)據(jù)中得到印證：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心12月3日發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示，截至今年6月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達(dá)8788萬，在這其中，服裝家居飾品的網(wǎng)購人數(shù)穩(wěn)居首位；艾瑞咨詢發(fā)布的《2009~2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》顯示，今年服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)308.7億元，同比增長81.5%；專家則對記者表示，快速成長的服裝服飾時尚類產(chǎn)品已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，預(yù)計2011年交易規(guī)模將超過700億元。

　　“這是個非常扭曲的行業(yè)。我建議所有的女性，百貨店里不打?qū)φ鄣臅r候，千萬不要去買。定價是成本的7到8倍，打個對折價格才和國外的同等產(chǎn)品差不多�！鄙鲜鲈捳Z雖有些憤青，卻從另一角度闡明了服裝網(wǎng)店銷售紅火的一大原因。

　　“金融危機讓消費者捂緊口袋，越來越多的服裝商看到，繼線下瘋狂砸錢開店擴張外，還有一個成本低且群體龐大的平臺等待他們?nèi)ヌ越稹Ｄ壳�，便宜快捷的網(wǎng)絡(luò)購物正演繹出新的商機�！睂＜艺f道。在他看來，知名品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷化正成為趨勢。

　　事實上，網(wǎng)購爆發(fā)的巨大能量，已經(jīng)讓服裝企業(yè)開始在網(wǎng)售領(lǐng)域攻城略地。目前，包括雅戈爾、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、波司登在內(nèi)，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入到了電子商務(wù)大軍。福建一家服裝企業(yè)營銷總監(jiān)王永此前在接受記者采訪時曾表示，該公司去年底開始嘗試與門戶網(wǎng)站合作，同時建設(shè)了自己的購物商城，從3月份起，公司網(wǎng)上銷售業(yè)績開始翻番。與此同時，國際服裝品牌也瞄上了中國網(wǎng)店這塊蛋糕，目前，優(yōu)衣庫、杰克瓊斯等國際品牌紛紛在淘寶網(wǎng)淘寶商城上開設(shè)了旗艦店。

　　成長的煩惱蓬勃發(fā)展的網(wǎng)購吸引著越來越多的傳統(tǒng)服裝商家試水電子商務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)售對于服裝企業(yè)而言，并非只是多了種銷售渠道那么簡單，它甚至可能改變服裝企業(yè)的生產(chǎn)方式。隨著網(wǎng)售的發(fā)展，服裝生產(chǎn)有望從廠家驅(qū)動型轉(zhuǎn)變成客戶驅(qū)動型，會從先產(chǎn)后銷變?yōu)橄蠕N后產(chǎn)，這種模式最大的特點是客戶能得到個性化的服務(wù)，廠家可以避免存貨。

　　服裝網(wǎng)購風(fēng)生水起，商場被迫淪為免費“試衣間”。面對愈來愈壯大的“試衣族”，實體店開始抱怨生意受到?jīng)_擊。為此，包括七匹狼在內(nèi)的服裝企業(yè)開始禁止代理商在網(wǎng)上銷售新款服飾，一些實體店還呼吁對網(wǎng)店征稅。對此，劉曉陽表示，麥網(wǎng)是唯一在B2C平臺上銷售自有多個品牌產(chǎn)品的企業(yè)，消費者無論是從哪個渠道進(jìn)入麥考林的營銷系統(tǒng)，都可以享受到統(tǒng)一的價格和豐富時尚的產(chǎn)品，征稅與否不會對公司產(chǎn)生影響。

　　劉曉陽認(rèn)為，服裝銷售領(lǐng)域每種渠道都有優(yōu)缺點。在線模式看似門檻低，但是要真正接觸客戶則成本相當(dāng)高。而實體門店先期投資大，店面選擇和租金對小企業(yè)或個人而言可能都是問題。她認(rèn)為，麥考林和其他服裝企業(yè)相比最大的優(yōu)勢就是擁有基于三種營銷渠道建立起的用戶數(shù)據(jù)庫。她透露說，基于看好網(wǎng)售業(yè)務(wù)前景，麥網(wǎng)目前大手筆投入1億元進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。另外，除繼續(xù)發(fā)揮郵購業(yè)務(wù)優(yōu)勢外，公司計劃在未來兩三年內(nèi)開設(shè)2000家實體門店。

　　專家表示，由于出口受阻，越來越多的企業(yè)涌入內(nèi)銷市場“掘金”，加之衣著類商品CPI長期鎖定負(fù)數(shù)，國內(nèi)服裝消費市場的競爭將日趨白熱化。據(jù)他初步預(yù)計，明年服裝內(nèi)需的實際增長幅度約在12%左右，而多渠道的零售模式或?qū)⑹橇闶坌袠I(yè)未來的發(fā)展趨勢。

　　不過，在麥考林首席執(zhí)行官顧備春眼里，既要高速成長，又要保持盈利，這是公司成長的煩惱�！叭魏纹髽I(yè)最終比較的是盈利能力，不是銷售額。電子商務(wù)尤其要時刻提醒自己這一點�！鳖檪浯赫f道。

　　所幸的是，網(wǎng)絡(luò)購物得到了政府的大力支持。商務(wù)部12月4日發(fā)文力挺流通領(lǐng)域電子商務(wù)，這份名為《商務(wù)部關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》稱，要求各地商務(wù)部門扶持電子商務(wù)發(fā)展，并提出到“十二五”期末，力爭網(wǎng)絡(luò)購物交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到5%以上。意見提到，要發(fā)展服裝等適宜網(wǎng)上交易的商品銷售，這對于欲上馬電子商務(wù)的服裝企業(yè)而言，無疑是個利好消息。

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