習(xí)慣了國(guó)外訂單的外貿(mào)企業(yè)，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)要面臨重重的困難。

　　最近，在廣東的外貿(mào)服裝企業(yè)中流行一個(gè)新名詞--“外博會(huì)”。在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過(guò)剩產(chǎn)能的一劑良藥，于是，一些政府部門紛紛舉辦外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會(huì)，搭臺(tái)讓外貿(mào)企業(yè)對(duì)接內(nèi)銷。

　　然而，近日信息時(shí)報(bào)記者走訪一些外博會(huì)及外貿(mào)服裝企業(yè)了解到，外貿(mào)服裝企業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”內(nèi)銷，不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)換方向、把原本對(duì)國(guó)外的模式平移到國(guó)內(nèi)即可。由于沒(méi)有內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，他們要面對(duì)很多從未遇到的問(wèn)題，從而陷入了“外銷難做，內(nèi)銷麻煩”的尷尬局面。

　　外貿(mào)無(wú)米下鍋 廣東更成重災(zāi)區(qū)

　　6月18日～20日，被稱為“內(nèi)銷版廣交會(huì)”的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)(下稱“外博會(huì)”)將在廣東東莞舉行，此次博覽會(huì)由廣東省人民政府主辦、廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、廣東省經(jīng)貿(mào)委及東莞市人民政府承辦。

　　身為香港生產(chǎn)力促進(jìn)局廣州辦主任的黃志鵬，目前正為組織香港外貿(mào)企業(yè)參展而來(lái)回奔波�！笆聦�(shí)上，早在非典爆發(fā)時(shí)，'外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路'的模式便已被提了出來(lái)�！秉S志鵬表示，“但前幾年我們沒(méi)那么積極，也沒(méi)有那么多行動(dòng)和措施。”在國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內(nèi)貿(mào)。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，出口無(wú)論在結(jié)算、營(yíng)銷方面都要省心得多。

　　但如今情況大不相同，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴(yán)重的甚至“無(wú)米下鍋”。從去年開始蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不僅使得眾多外貿(mào)企業(yè)失去大量海外訂單、庫(kù)存壓力驟增、開工嚴(yán)重不足，也使得廣東這個(gè)中國(guó)GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省成了全國(guó)的“重災(zāi)區(qū)”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值為1154.8億美元，比去年同期下降23.1%之多。

　　為了緩解壓力，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都是內(nèi)銷外銷一起做了。

　　外博會(huì)應(yīng)運(yùn)而生 企業(yè)參與熱情高

　　正是這場(chǎng)金融危機(jī)，使得外貿(mào)嚴(yán)重受挫的企業(yè)終于有了做內(nèi)銷的沖動(dòng)。在此次首屆“外博會(huì)”，外貿(mào)企業(yè)參與內(nèi)銷的熱情非常高，組委會(huì)安排了2500個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)攤位，將組織1000家企業(yè)參加。然不到一個(gè)月時(shí)間里，就有超過(guò)900家企業(yè)報(bào)名，已達(dá)到總參展企業(yè)數(shù)額的90%，參展企業(yè)涵蓋了家電、消費(fèi)電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類。

　　而在5月中下旬，分別在北京、上海、成都、沈陽(yáng)、武漢舉行的五場(chǎng)“外博會(huì)”巡回推介會(huì)上，也得到當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)。

　　信息時(shí)報(bào)記者了解到，為了切實(shí)推動(dòng)加工貿(mào)易出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，廣東省已下放加工貿(mào)易內(nèi)銷審批權(quán)限，全省內(nèi)共160個(gè)市、縣(區(qū))的加工貿(mào)易合同審批機(jī)關(guān)均被賦予內(nèi)銷的審批權(quán)，旨在全面推動(dòng)加工貿(mào)易內(nèi)銷；而早在3年前，這一模式就已開始在東莞進(jìn)行試點(diǎn)。

　　一直在為香港企業(yè)尋找內(nèi)地對(duì)接項(xiàng)目的黃志鵬表示，雖然他很看好此次外博會(huì)，但仍感到壓力不小�！昂芏嗤赓Q(mào)企業(yè)不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺少品牌和終端，同時(shí)面臨如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國(guó)內(nèi)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新培育，這相當(dāng)于企業(yè)要從頭開始。”

　　黃志鵬表示，雖然現(xiàn)在是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最佳時(shí)機(jī)，但還是有很多企業(yè)在猶豫不決，想做內(nèi)銷，卻又不知道怎么做，也不敢做，處于“兩難”境地。