70%的高利潤率需要調(diào)整

　　在盛大、巨人前后腳地創(chuàng)建“18基金”和“贏在巨人”之后,日前記者了解到，聯(lián)眾公司即將啟動一項“預謀已久”的“五五計劃”。

　　通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，無論是“18基金”還是“贏在巨人”抑或是“五五計劃”，都在各自的發(fā)展道路上尋求著合作，并以此為手段促進著國產(chǎn)原創(chuàng)力量的發(fā)展，從而使中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)逐步呈現(xiàn)出融合之態(tài)勢。針對這一現(xiàn)象，北京聯(lián)眾公司總裁伍國樑對記者說道：“中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的利潤率始終保持在60%-70%，這是傳統(tǒng)行業(yè)所無法比擬的，這也是每一個行業(yè)在發(fā)展之初所呈現(xiàn)出的一大特點�！�

　　在伍國樑看來，這樣的高利潤率并不是十分健康的，30%-40%的利潤率才是正常值。因此，中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)需要有一批公司站出來，主動出讓利潤，只有這樣才能使產(chǎn)業(yè)向更健康、更穩(wěn)固的方向發(fā)展下去。同時伍國樑還表示，正是有了競爭才感受到了壓力，單憑一己之力難有作為，因此在強大的壓力面前才產(chǎn)生了合作。

　　無論是運營公司還是研發(fā)公司，都在充分發(fā)揮著自己的特長。研發(fā)公司希望把產(chǎn)品放在不同的平臺上運行；而運營公司則希望有更多的產(chǎn)品補充進來，于是合作的趨勢也就自然而然地形成了。

　　“網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的合作，是產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品大融合的一個表現(xiàn)。”浩宇互動董事長羅春暉說道，“上、下游分工逐漸明確并結(jié)合，這也是產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的體現(xiàn)。當產(chǎn)業(yè)越來越大，對于每一個環(huán)節(jié)的要求也就會越來越高；技術越來越成熟，對于專業(yè)度和公司財力的要求也就越來越高。當產(chǎn)業(yè)鏈條中的某一個環(huán)節(jié)足以產(chǎn)生足夠的營收和利潤之時，這個環(huán)節(jié)的膨脹也就在所難免了”。而在夢工廠總經(jīng)理裘新看來，合作的本身就是互利互惠。除了誠信之外，作為商家最看重的就是利益，以及長期、穩(wěn)定的合作模式。他說：“從目前來看，無論是公司還是產(chǎn)品都不再具備獨占性，合作是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路�！�

　　因此，合作模式以及利益分配原則就成為了研發(fā)公司選擇運營平臺的重要因素之一。風險共擔、利益共享，才是長期合作的基礎。

　　三家公司三項計劃促進國內(nèi)原創(chuàng)力量

　　18基金是盛大游戲旗下、全國首創(chuàng)且規(guī)模最大的網(wǎng)游創(chuàng)投基金，投資范圍覆蓋創(chuàng)意、人才、創(chuàng)業(yè)團隊、成熟企業(yè)，早期網(wǎng)游產(chǎn)品、半成品網(wǎng)游、成熟網(wǎng)游精品等網(wǎng)游相關的各個方面，基金總額達30億元。據(jù)了解，目前18基金已經(jīng)成功投資近30個公司，共投資3億元。加入18基金的合作者，可以享受到盛大游戲硬性平臺資源以及盛大游戲?qū)��?chuàng)業(yè)者全程的服務支持。

　　在盛大公司推出“18基金”之后，巨人公司隨之推出了“贏在巨人”。該平臺是巨人網(wǎng)絡董事長史玉柱親自搭建，并以其近20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，貼身輔導創(chuàng)業(yè)團隊。巨人網(wǎng)絡全年可為創(chuàng)業(yè)團隊提供十多門通用管理類課程及專業(yè)技術課程培訓，并為創(chuàng)業(yè)團隊配備足夠的人力資源支持。同時，在研發(fā)、技術、推廣及運營方面給予合作者最大的支持與幫助。據(jù)悉，該項計劃已與2000個團隊進行了接觸，與其中100個團隊進行了深入接洽，確認有5個團隊已經(jīng)加盟。

  　繼“18基金”和“贏在巨人”之后，聯(lián)眾公司依托其多年“合作共贏”理念推出了“五五計劃”。該計劃不僅面向游戲行業(yè)的開發(fā)公司，更面向有志于發(fā)展民族網(wǎng)游的優(yōu)秀團隊甚至個人，是一個涵蓋運營合作、項目合作、產(chǎn)品合作和股權合作的全面創(chuàng)業(yè)計劃，并且能夠提供研發(fā)、市場、技術、渠道、運營、客戶服務等支持，秉承平等共贏的合作精神使合作收益最大化，收益最大達到五五分享。

　　據(jù)記者了解，“五五計劃”主要分為運營合作、項目合作、產(chǎn)品合作以及股權合作，并且每一種合作方式都有著各自不同的模式，以迎合各種類型的合作商。其中最值得關注的是股權合作，除了要符合公司整體發(fā)展目標和具有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展前景，還要求合作方在游戲策劃、研發(fā)方面具備特色，并具備較強運營和推廣能力，并具有自身特色，鮮明的企業(yè)文化，可以說是聯(lián)眾長遠發(fā)展的補充力量。合作模式也非常具體，持有合作方股權比例超過50％成為控股方，或持股比例低于50%成為單一最大股東，并保持被收購方的相對獨立管理。

　　由此不難看出，合作的基礎是平等，只有在雙方共贏的前提下才能保持良好的合作關系。對此，對于這樣的合作模式伍國樑坦言：“企業(yè)之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進行合作的時候都是二八開，更多時候是一五、八五開。這樣就會導致產(chǎn)品賺到了錢，而雙方卻因為利益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無法繼續(xù)合作下去。做企業(yè)是要注重長遠的合作，過去幾年中，我們跟幾家研發(fā)公司的合作是非常愉快的，也都是采取了這個策略——五五分賬�！�

　　合作模式?jīng)]有定數(shù)旨在共贏

　　建立良好的合作關系，保持長遠、穩(wěn)定的合作態(tài)勢就成為了至關重要的一步。一味地搶占利益、打壓合作伙伴顯然是無法成功的，同時會造成到手的資源流失。對此，伍國樑根據(jù)聯(lián)眾公司近10年的合作經(jīng)驗給予了建議。據(jù)他介紹，在聯(lián)眾公司與韓國炫極（vertigogames）公司進行《精武世界》的合作中，就采用了重組團隊的合作模式。聯(lián)眾投資，由韓方派核心人員來中國，雙方再組織一個新研發(fā)團隊，把產(chǎn)品重新回爐，在中國進行本土化的重新制作。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，雙方五五分。全世界的收益，雙方依然五五分。韓國炫極（vertigogames）公司中國區(qū)負責人姜一摸在接受采訪時說：“作為研發(fā)公司我們覺得這種合作方式很舒服，因為這樣我們沒有任何風險，也就不會有太大的壓力�！�

　　而聯(lián)眾公司與目標軟件進行合作之時，則采用了參與研發(fā)優(yōu)勢互補的模式。據(jù)了解，《聯(lián)眾大富翁》是聯(lián)眾與目標軟件合作研發(fā)的。作為研發(fā)商的目標軟件在技術方面占有優(yōu)勢，但是在策劃方面做得還不夠強。經(jīng)過雙方深入的協(xié)商，聯(lián)眾找來了之前做大富翁策劃的人。在策劃人的帶領下雙方重組團隊，做出了一個新的大富翁游戲。目標軟件副總裁王營也表示說：“我們公司的優(yōu)勢是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個很好的運營平臺。雙方在優(yōu)勢互補的情況下進行合作，雖然產(chǎn)品還沒有出爐，但是這確實是一種新的合作模式�！�

　　聯(lián)眾公司進行合作的第三種方式，就是對于各方面都比較成熟的產(chǎn)品進行純投資。據(jù)悉，在與游戲谷的產(chǎn)品《華山論劍》進行投資之初，由于看到了《華山論劍》這款產(chǎn)品在開發(fā)和策劃方面都做得非常成熟，而最終把合作模式定在了純投資的方式上。作為合作者的游戲谷總經(jīng)理張福茂表示，“這種純投資的方式，無論是對研發(fā)公司還是對運營公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風險，研發(fā)商得到的投資資金會使成本很快回收”。

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