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目前鐵礦石談判的新變化點評
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-17
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談判桌上，誰來，誰往？
2009-2012年鋁合金門窗行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研 權(quán)威性資料顯示，在我國的建筑門窗產(chǎn)品市場上，鋁門窗產(chǎn)品占的比例最大，為55%2009-2012年高純鋁行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 2009年一季度，十種有色金屬產(chǎn)量538萬噸，下降6%，降幅比頭兩個月減緩3.5個百分點；其2009-2012年玻璃纖維行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2009年一季度，全國玻璃纖維紗產(chǎn)量為52萬噸，比去年同期增長9.4％，高于前兩個月平均增長2009-2012年中國有機硅產(chǎn)業(yè)市場動態(tài)及投資前景預(yù) 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印“胡士泰案”之前，2009年鐵礦石談判桌上盡管爭論激烈，但面目清晰——中方以中鋼協(xié)為代表，外方是力拓、必和必拓和巴西淡水河谷三大巨頭組成的共同體。
昨日，本報記者從一位中鋼協(xié)鐵礦石談判組成員處獲悉，在胡士泰案發(fā)生之后，中方的主要談判對象逐步傾向于巴西淡水河谷。
而中方的陣營也出現(xiàn)微妙變動，中鋼協(xié)、大型鋼企及中小鋼企各自苦衷。據(jù)傳，目前已有部分鋼鐵企業(yè)與外方自行達成了初步的鐵礦石價格協(xié)議。
淡水河谷領(lǐng)先身位？
“力拓方面沒有人可談了。我們正在和巴西淡水河谷談。”7月14日晚，幾經(jīng)周折，本報記者接通了一位中鋼協(xié)鐵礦石談判組成員的電話。
該人士確認，在胡士泰被拘留之后，中方和礦山公司之間的鐵礦石談判并沒有中止，而目前的談判對象是巴西淡水河谷。
但來自澳大利亞的礦山公司力拓和必和必拓似乎并不完全同意中方的說法，其于7月15日分別公開表示依然繼續(xù)參與中方談判。
多方表述不一致的背后，仍是三個巨頭都不愿放棄中國市場的利益。
在世界最大的三大礦山公司力拓、必和必拓和巴西淡水河谷中，巴西淡水河谷由于比澳大利亞距離中國更遠，海運費用更高，一直處于相對弱勢的地位。
“但力拓案之后，淡水河谷增加中國市場份額是有可能的，從價格、服務(wù)兩方面下功夫�！敝行抛C券首席鋼鐵分析師周希增對本報記者說。
原本淡水河谷采取了跟隨戰(zhàn)略。4月28日，巴西淡水河谷中國區(qū)總裁朱凱曾表達過今年放棄首發(fā)定價權(quán)的態(tài)度。
但這一切似乎都隨著“胡士泰”案發(fā)生了變化。
力拓撤出？
原本在中國最為活躍的力拓，目前則更多采取了觀望的態(tài)度。
據(jù)本報記者了解，力拓上海辦事處已出現(xiàn)了動蕩，一名以上的分析師已經(jīng)離開上海前往新加坡，或返回澳大利亞。
而在此前，必和必拓等公司的亞洲研發(fā)部門均設(shè)在新加坡，而力拓則顯示出了更貼近中國的策略，其諸多分析師都在上海工作，且員工大都來自國內(nèi)的各個鋼企。
“間諜案對力拓的影響是肯定的，但是影響只是暫時的，力拓的礦石不會因為這個原因而賣不出去�！币晃粐鴥�(nèi)大型鋼鐵網(wǎng)站的內(nèi)容主管對本報記者說。
淡水河谷和力拓“一進一退”的格局變化，或許是“胡士泰”案留下的商業(yè)遺產(chǎn)——原本已經(jīng)放棄今年鐵礦石首發(fā)定價權(quán)的巴西淡水河谷，成為可能與中國率先達成協(xié)議的礦山公司。而原本在中國最為活躍的力拓，則略有“退意”。
這個格局可能將迅速迎來階段性的結(jié)果。此前，中方談判組曾經(jīng)提出過一個達成協(xié)議的時點，希望能在7月份達成協(xié)議。
而這個階段性結(jié)果，是否將影響到未來中國的鐵礦石進口格局，則取決于“胡士泰”案的解決方略。
“說到底，三大礦山公司是有共同利益的，我們?nèi)绻芡黄埔环降脑�，對突破他們的共同體制有幫助，達到預(yù)期降幅是有益無害的�！碧m格鋼鐵研究員王國清對本報記者說。
誰的價格？
來自河北鋼鐵集團有限公司的“暫定價格”，再一次使得“協(xié)議是否達成”成為一個謎。
路透社7月15日稱，中國鋼鐵企業(yè)已和“兩拓”達成協(xié)議，價格與日韓首發(fā)價格相同，降幅為33%。其同時稱，有些合同是6個月的，有些合同是一年的。
這并不是第一次出現(xiàn)“疑似價格”。事實上，這個價格是包括河北鋼鐵有限公司在內(nèi)的中國部分鋼企與三大礦山集團的“暫定價格”——以該價格先預(yù)訂一部分鐵礦石，等到協(xié)議價格出來之后，“多退少補”。
再上一次“疑似價格”，則是今年上半年近40家中國中小鋼企聯(lián)合與巴西淡水河谷簽訂的“長協(xié)價”。這個價格也同樣與中鋼協(xié)正在談判的價格無關(guān)。
這些類似協(xié)議價格的出現(xiàn)，暴露出中鋼協(xié)已經(jīng)難以統(tǒng)一號令，各種不同利益主體正在分化。
“大家肯定是優(yōu)先考慮自己的利益。中鋼協(xié)沒有把中小鋼企納入進來，所以他們自己談了一個進口價格�，F(xiàn)在談判遲遲沒有結(jié)果，一些大型鋼企也等米下鍋，所以又會出來一個‘暫定價格’�！币晃恢行弯撹F企業(yè)主對本報記者說。
“表面上看，這些價格都不是真正的談判價格，但最后肯定會給談判造成隱性的影響�！鄙鲜鲣撹F企業(yè)主說。
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