玩具企業(yè)面向內(nèi)銷市場(chǎng)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型正在成為行業(yè)探討的話題，受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。如何改變玩具生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩，長(zhǎng)期利潤(rùn)過(guò)小，企業(yè)生存空間嚴(yán)重不足的狀況，已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題。

    從整體玩具業(yè)看，許多玩具企業(yè)長(zhǎng)期是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，今天所說(shuō)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型，并不是指生產(chǎn)企業(yè)放棄了生產(chǎn)主業(yè)務(wù)，去做沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。而是企業(yè)堅(jiān)持自我優(yōu)勢(shì)，并主動(dòng)通過(guò)多種合作，去整合、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程。

    概念轉(zhuǎn)型--變生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向

    許多玩具生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期習(xí)慣于接單生產(chǎn)，市場(chǎng)意識(shí)淡薄。但是在今天的形勢(shì)下，不管企業(yè)是否仍在從事以往的業(yè)務(wù)，建立市場(chǎng)概念，研究品牌發(fā)展，了解營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)需求，是非常必要的。這也是企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)谝酝�產(chǎn)業(yè)鏈上的被動(dòng)地位，爭(zhēng)取在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)所必需的。

    變生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向，不是指企業(yè)都去完成建立品牌、建立營(yíng)銷渠道的全過(guò)程，這樣做對(duì)許多企業(yè)目前也是不現(xiàn)實(shí)的。但是企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)、主動(dòng)地建立起與市場(chǎng)對(duì)接和交流的信息口，以及與產(chǎn)業(yè)鏈連接的多種端口，徹底改變生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上端口單一的情況。

    這也是新型產(chǎn)業(yè)鏈模式探索中，生產(chǎn)企業(yè)的一種探索。過(guò)去的產(chǎn)業(yè)鏈并不是以市場(chǎng)終端銷售帶動(dòng)的，而是以擠壓其中一些環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來(lái)維持的，其中擠掉最多的是廣大生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)�，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈概念將發(fā)生根本變化，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，打破以往產(chǎn)業(yè)鏈的低效和不合理，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅１匾�的。在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈格局下，生產(chǎn)企業(yè)也必然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈上主動(dòng)作用的。

    優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型--積極建立合作端口放大自有強(qiáng)勢(shì)

    在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則下，企業(yè)要以積極的態(tài)勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)。出口企業(yè)以往打交道最少的是市場(chǎng)，現(xiàn)在要不斷建立信息端口，實(shí)現(xiàn)與各方面市場(chǎng)的信息交流。這些端口包括面向設(shè)計(jì)市場(chǎng)、原料市場(chǎng)、玩具授權(quán)市場(chǎng)、玩具銷售市場(chǎng)等。

    通過(guò)和這些市場(chǎng)的接觸和大量信息交流，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、與國(guó)內(nèi)需求的異同、產(chǎn)品定位定價(jià)的參考、銷售市場(chǎng)情況等。在整合各種信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)可主動(dòng)采取措施，制造優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口。

    打造設(shè)計(jì)生產(chǎn)相結(jié)合的前端優(yōu)勢(shì)，是許多企業(yè)可以考慮的。也許這些企業(yè)的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還很少見(jiàn)，沒(méi)有市場(chǎng)上的參考依據(jù)，但這正是優(yōu)勢(shì)，有獨(dú)辟蹊徑的機(jī)會(huì)，憑借設(shè)計(jì)和原材料的獨(dú)特性，可以開(kāi)拓獨(dú)特產(chǎn)品和獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)。

    從事紙質(zhì)玩具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出口的蘇州魔卡童創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的切入點(diǎn)是充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，推出原料材料環(huán)保、色彩鮮亮、易于儲(chǔ)藏更新的紙玩具。如此新穎設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，也成為面向幼兒園用紙玩具替代現(xiàn)有塑料玩具的先驅(qū)品牌。

    整合轉(zhuǎn)型--創(chuàng)造優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力

    許多玩具生產(chǎn)企業(yè)地域集中、產(chǎn)品集中，品類同質(zhì)化嚴(yán)重，互相間競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上的主動(dòng)作用呢？

    通過(guò)整合，把企業(yè)以某種方式彼此銜接組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作，最終形成有價(jià)值有效率的整體，是目前探索的途徑之一。

    由云和縣木制玩具行業(yè)協(xié)會(huì)800家企業(yè)中12家龍頭骨干企業(yè)按現(xiàn)代股份企業(yè)機(jī)制組建云河教玩具有限公司，以企業(yè)整合后新型企業(yè)集團(tuán)的實(shí)力參與教育部合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，依托教育部專家資源和平臺(tái)，運(yùn)用玩具為教科書(shū)的理念，為國(guó)內(nèi)各大幼兒園提供國(guó)內(nèi)首款原創(chuàng)的幼兒教育玩具語(yǔ)言系列產(chǎn)品。這些自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品系列有背景圖、底圖、人偶、磁貼、道具等玩具。

    整合有效地使企業(yè)直接借助國(guó)家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與幼兒教育市場(chǎng)需求對(duì)接，使產(chǎn)業(yè)鏈的始端和終端得以有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合壓縮，使企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更高效；也體現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、推廣和資源上的集中優(yōu)勢(shì)，在整合前單一企業(yè)很難完成這類系列開(kāi)發(fā)，以及其各類產(chǎn)品面向全國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)。整合后開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目也必將帶動(dòng)云和其他企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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