一、貨源充足，購銷兩旺

　　營業(yè)員反映，熱銷品種的備貨作了充分準(zhǔn)備，并可隨時向供應(yīng)商補(bǔ)貨。

　　每年秋季，學(xué)校迎來了各個年級的新生。學(xué)生們他們需要準(zhǔn)備大量學(xué)習(xí)用品，低年級學(xué)生在家長帶領(lǐng)下購買文具，為孩子當(dāng)參謀；年齡稍大的學(xué)生，邀三五知己結(jié)伴來到商場，選購各自喜歡的文具，他們購買時舍得花錢；有的在走親訪友時挑選高檔、漂亮文具作禮品，送給孩子……。

　　琳瑯滿目的新產(chǎn)品吸引著孩子們，文具市場一派欣欣向榮的熱銷景象。

　　學(xué)生都有包書的習(xí)慣，包新書標(biāo)志著新學(xué)期的開始，學(xué)生通過包新書享受者學(xué)習(xí)的快樂。今年，應(yīng)時而生的新穎塑料“書套”非常受歡迎，筆者在商場目睹學(xué)生爭相選購的熱鬧情景。許多幾位學(xué)生購買了10多個書套，不僅用于課本，還可用于練習(xí)簿。

　　卷筆刀是傳統(tǒng)的削鉛筆工具，多種卡通造型、栩栩如生的卷筆刀，吸引學(xué)生的濃厚購買興趣，有的還用于收藏。

　　削筆機(jī)的造型越來越多，新型卡通外型的削筆機(jī)，配以鮮艷的色彩煞是好看，吸引學(xué)生掏出荷包購買。

　　筆是學(xué)生的必備文具，筆者在商場很少有購買單支鉛筆、墨水筆的學(xué)生，他們往往購買多支。廠家為了適應(yīng)市場，推出了六支、十支等多支裝。

　　隨著學(xué)生課本重量的增加，書包的品種越來越多。拉桿書包，護(hù)脊書包，護(hù)肩書包，大規(guī)格書包、賦予健康元素的書包，受到家長和孩子的歡迎。

　　禮品組合文具仍然是“寵兒”，走親訪友的消費(fèi)者把她作為禮品，既漂亮又受朋友的歡迎。組合文具的款式很多，在裝潢精美的禮盒內(nèi)，分別配置文具盒、筆袋、筆類、削筆機(jī)、鉛筆擦、固體膠、電子文具、尺類、圓規(guī)等學(xué)生文具。

　　圓規(guī)與尺、橡皮、卷筆刀等組合的套尺非常受學(xué)生青睞。

　　學(xué)生文具已經(jīng)進(jìn)入e時代，學(xué)習(xí)機(jī)、電子辭典、MP4、點(diǎn)讀機(jī)、電子發(fā)聲地圖等數(shù)碼學(xué)習(xí)用品也頗熱銷。

　　二、學(xué)生青睞品牌商品

　　學(xué)生在購買文具時，重視商品的品牌。當(dāng)筆者向他們了解，為什么要挑選品牌商品，怎么獲知品牌時，他們反映，所以要挑品牌，是因?yàn)槠放粕唐坊ㄉ�新，質(zhì)量好；品牌商品符合學(xué)生文具的安全、衛(wèi)生指標(biāo)，可以使用放心。學(xué)生們對品牌的認(rèn)知，一是來自本人以前的使用經(jīng)驗(yàn)；二是同學(xué)、朋友的推薦；三是廣告宣傳。

　　近年來，中國學(xué)生文具行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出“西瓜太郎”、“得力”、“UNE聯(lián)眾”、“愛華”、“齊心”、“真彩”、“智高”、“松鶴”、“三木”、“廣博”、“智力”、“小怪才”、“興偉”、“K牌”、“蘋果熊”、“英雄”、“酷狗”等（排名不分先后）一批受消費(fèi)者喜愛的品牌，這些品牌商品受到廣大學(xué)生的推崇和喜愛。

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