相宜本草成立于1999年，與化妝品行業(yè)眾多品牌不同，在品牌誕生之初這家公司幾乎從未做過(guò)品牌廣告。2007年相宜本草拿到了它的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——8000萬(wàn)，2008年它的銷售額從原來(lái)年增長(zhǎng)50%飛躍至140%。大賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商城是相宜本草最主要的銷售渠道，據(jù)知情人士透露，2010年相宜本草的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額占到總銷售額的20%-25%，據(jù)估計(jì)網(wǎng)絡(luò)總銷售額將超過(guò)1億。依靠資金優(yōu)勢(shì)，相宜本草實(shí)現(xiàn)了從“增長(zhǎng)”到“瘋長(zhǎng)”的轉(zhuǎn)化�！笆种杏屑Z，心中不慌”，2008年相宜本草拿到第一筆風(fēng)投后，其經(jīng)營(yíng)策略從口碑宣傳轉(zhuǎn)向廣告宣傳。除了網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的廣告打通了相宜本草的網(wǎng)絡(luò)之路外，其線下的渠道拓展也有了資金基礎(chǔ)，終端促銷活動(dòng)以及大賣場(chǎng)的開拓讓相宜本草不僅有“名”而且有“實(shí)”�！�

    藍(lán)秀品牌成立于2000年，所屬于廣州雅詩(shī)生物制品有限公司。2008年2月，鑫禹商貿(mào)投資控股了LASSENSE公司，該公司現(xiàn)有品牌有VOV(終端品牌)，藍(lán)秀(主打品牌)，萊倩(尚未上市)。2010年的藍(lán)秀品牌銷售成績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，全年總體銷售額同比09年增加120%，其中，浙江、湖南、山東、廣東等省份回款額過(guò)千萬(wàn)。并加大網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，目前全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)約4000多家，包括日化店3000多家，商超800多家。前不久，藍(lán)秀品牌花費(fèi)5000多萬(wàn)投入2011年期間央視8套《海外劇場(chǎng)》的獨(dú)家冠名，成為國(guó)內(nèi)彩妝品牌中2011年央視8套的標(biāo)王。

    2007年上市的卡婷彩妝，其特色是提倡“季度標(biāo)準(zhǔn)妝容”體驗(yàn)式銷售模式，注重專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)，以彌補(bǔ)彩妝市場(chǎng)上專業(yè)服務(wù)匱乏的短板。開展色彩規(guī)劃，使卡婷成為流行趨勢(shì)的代言人。其生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)擁有10年專業(yè)彩妝深厚制造研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，主要為國(guó)外品牌彩妝做OEM等業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)2年多的針對(duì)性市場(chǎng)拓展，卡婷品牌已擁有1500家左右的有效網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了除華北、東北和西北外的大部分區(qū)域，其中有12%左右的網(wǎng)點(diǎn)是國(guó)內(nèi)一流的大型連鎖系統(tǒng)，如青島喜愛(ài)、綿陽(yáng)美樂(lè)、東莞酷酷、北京冰皙一族、濰坊潤(rùn)莎奈爾等。2010年是卡婷的渠道發(fā)展年，卡婷通過(guò)調(diào)整和完善區(qū)域代理商，建立有效覆蓋全國(guó)區(qū)域的代理商系統(tǒng)，同時(shí)開發(fā)主要的國(guó)內(nèi)大型化妝品連鎖系統(tǒng)，力爭(zhēng)2010年拓展2000~3000家有效終端網(wǎng)點(diǎn)。2009年，卡婷啟動(dòng)阿SA作為新的形象代言人，倡導(dǎo)“季度標(biāo)準(zhǔn)妝容”為理念，2010年推出了春季妝容“映像”，新品BFGF微雕調(diào)控系列和秋冬的亮蜜唇肌潤(rùn)唇系列，電視廣告在央視和地方衛(wèi)視等媒體上投放，力求提升品牌形象。渠道上，卡婷的銷售網(wǎng)點(diǎn)大都位于二、三極市場(chǎng)，而卡婷的目標(biāo)卻不僅局限于此，逐步走向高端，向一線市場(chǎng)進(jìn)發(fā)�？ㄦ每偨�(jīng)理陳僑川提出在重點(diǎn)城市加大銷售力度，加大銷售網(wǎng)點(diǎn)，并積極采用加盟等形式。北京、上海、廣州等一線市場(chǎng)將是卡婷未來(lái)的拓展目標(biāo)，在北京、上海等地的各大化妝品專營(yíng)店連鎖機(jī)構(gòu)都將有了卡婷產(chǎn)品的進(jìn)駐，北京、廣州、深圳的商場(chǎng)里也可以看到卡婷的身影。目前，卡婷已成功躋身中國(guó)十大最具影響力的彩妝品牌。

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