策略1：用國(guó)際化的品牌形象反哺本土市場(chǎng)。不少中國(guó)企業(yè)近幾年都大膽的進(jìn)軍國(guó)際化，其中不乏取得一定的成果的，比如華為等，也有很多受到挫折的，比如聯(lián)想、TCL等。受挫的企業(yè)之所以出現(xiàn)一些問(wèn)題，一方面是因?yàn)楸就疗髽I(yè)對(duì)于如何打造國(guó)際化的品牌，以及應(yīng)該通過(guò)什么方式去打造國(guó)際化的品牌的經(jīng)驗(yàn)不足，另外一方面則是沒(méi)能理解和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化。不過(guò)，盡管有一些企業(yè)受到挫折，但是這些代價(jià)和付出都是必然要經(jīng)歷的過(guò)程，在家電行業(yè)，這同樣是難能可貴的案例。例如TCL的國(guó)際化遇到問(wèn)題，一度成為了熱點(diǎn)話題，雖然目前沒(méi)能突圍成功，但是，從發(fā)展的角度來(lái)看，TCL國(guó)際化所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是非常寶貴的，而更加重要的一點(diǎn)，這樣的國(guó)際化的舉動(dòng)可能在國(guó)外市場(chǎng)并不見(jiàn)得成功，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)卻是一種拉動(dòng)和提升，因?yàn)門(mén)CL國(guó)際化的舉動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者感知到這個(gè)企業(yè)已經(jīng)具備了國(guó)際化的內(nèi)涵和元素，因此在消費(fèi)者的頭腦中，對(duì)于TCL的品牌價(jià)值的認(rèn)知就會(huì)改變，因此家電企業(yè)國(guó)際化也不能僅僅把眼睛盯著國(guó)外的市場(chǎng)，在初期階段，應(yīng)該去思考如何為品牌注入國(guó)際化的品牌價(jià)值，我們看到TCL在經(jīng)歷一段挫折后，通過(guò)戰(zhàn)略的調(diào)整，包括系列的產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及對(duì)品牌進(jìn)行全新的詮釋之后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也取得了新的突破。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)注的并不是國(guó)際化的動(dòng)作，而更多關(guān)注品牌的國(guó)際化內(nèi)涵，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，家電企業(yè)不能盲目國(guó)際化，同時(shí)也要學(xué)會(huì)利用國(guó)際化來(lái)反哺本土市場(chǎng)。

    策略2：發(fā)現(xiàn)家電消費(fèi)融合新趨勢(shì)。今天所有的行業(yè)都不再僅僅局限于自己的單一品類(lèi)和行業(yè)，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行跨領(lǐng)域的創(chuàng)新，以及從消費(fèi)者的需求角度研發(fā)跨界的和功能融合的產(chǎn)品。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)上尤其突出，這也將成為未來(lái)本土家電廠商真正值得關(guān)注的領(lǐng)域。諾基亞在幾年前就提出諾基亞不是一家手機(jī)公司，而是一家電腦公司，如今諾基亞已經(jīng)在研發(fā)自己的電腦，隨著3G的發(fā)展，手機(jī)與電腦的界限已經(jīng)很模糊;家電行業(yè)同樣如此，比如在中國(guó)的城市家庭的消費(fèi)市場(chǎng)中，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的多年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些消費(fèi)者對(duì)于家電的需求存在于更新?lián)Q代，而在更新?lián)Q代需求中，對(duì)于家電的多功能、高技術(shù)、易用性的需求都在增加。例如，當(dāng)前的城市中高收入的消費(fèi)者家中都有電腦和寬帶，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)改變了人們對(duì)于電視的收看習(xí)慣，甚至一些消費(fèi)者只看電腦，不看電視，如果再看當(dāng)前80后和90后這些未來(lái)的主力消費(fèi)者的行為，電視在他們的印象中已經(jīng)非常淡化。如果是一個(gè)家電廠商，不抓住這種行為變化中的新需求，未來(lái)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。Intel、HP等IT廠商都在思考“信息家電”的概念，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，電視日益成為一個(gè)獲取信息和滿足娛樂(lè)的平臺(tái)，因此，家電廠商應(yīng)該去研發(fā)一些能夠與消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)行為、新的信息獲取方式以及可以與媒體互動(dòng)等等能夠?qū)�接的產(chǎn)品，未來(lái)的家電、電腦、手機(jī)等等產(chǎn)品將會(huì)由于技術(shù)的進(jìn)步而產(chǎn)生新的融合產(chǎn)品，本土家電企業(yè)不抓住這點(diǎn)，將可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇麻煩。

    策略3：在性價(jià)比中捕獲消費(fèi)者。中國(guó)很多家電廠商過(guò)去的市場(chǎng)增長(zhǎng)依賴(lài)于出口，也有部分企業(yè)進(jìn)行了大膽的國(guó)際化的嘗試。但是，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)信心不足，由此帶來(lái)的出口疲軟是必然的。因此，對(duì)于本土家電廠商來(lái)說(shuō)，關(guān)注中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)才可能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將是一個(gè)重新梳理行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)，從歷史上看，很多國(guó)際IT與家電品牌都是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中歷練、沉淀、鍛造出來(lái)的，比如1929年的蘋(píng)果、1997年的三星等等，危機(jī)中存在很大的“商機(jī)”。對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家電消費(fèi)的需求和心理的變化，將可能找到一些新的突破點(diǎn)。例如在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，消費(fèi)者更加務(wù)實(shí)，更加注重投入產(chǎn)出的消費(fèi)理念，而在這些方面，與國(guó)際的家電品牌相比，中國(guó)的家電品牌卻有著天然的優(yōu)勢(shì)。而從目前國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需和家電下鄉(xiāng)的側(cè)重點(diǎn)來(lái)看，國(guó)家對(duì)于拉動(dòng)更加龐大的城市低收入群體以及縣級(jí)、農(nóng)村等市場(chǎng)的消費(fèi)更為關(guān)注，對(duì)于這些市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，提供有一定的品牌信賴(lài)度、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品就可以滿足他們的消費(fèi)需求，而本土家電品牌在這些群體中的品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)際的家電品牌，在提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，擴(kuò)大起本土家電品牌的影響力和塑造消費(fèi)者的品牌信賴(lài)消度，本土家電廠商將可以在競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，這就是本土家電品牌的機(jī)會(huì)所在。

    策略4：帶著國(guó)際化的心情親切務(wù)實(shí)的下鄉(xiāng)。在1、2級(jí)市場(chǎng)逐漸飽和，與國(guó)際廠商進(jìn)行長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)，市場(chǎng)增量放緩的背景下，在4級(jí)及以下城市(包括農(nóng)村)的市場(chǎng)需求中尋找突破口是必然的趨勢(shì)。但是，家電下鄉(xiāng)不能僅僅是一個(gè)口號(hào)，而應(yīng)該作為家電企業(yè)深度耕耘市場(chǎng)的策略。從新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展過(guò)的中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的研究中發(fā)現(xiàn)，越是下鄉(xiāng)，越是需要企業(yè)有更高層面的營(yíng)銷(xiāo)策略，家電下鄉(xiāng)絕不能變成產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平下降的代名詞。例如，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也有著自己的一套哲學(xué)，比如購(gòu)買(mǎi)家電，最看重的因素是質(zhì)量好，其次是價(jià)格便宜，而產(chǎn)品的環(huán)保健康、品牌口碑也是他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的因素，企業(yè)不能單單打著下鄉(xiāng)的旗號(hào)產(chǎn)品便宜就能夠打動(dòng)消費(fèi)者。而在家電下鄉(xiāng)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該重視改善、提高渠道終端人員的服務(wù)水平，才能解決消費(fèi)者的后顧之憂。同時(shí)，家電企業(yè)應(yīng)該真正為這些三四級(jí)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)和研發(fā)適合他們消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，例如美菱冰箱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)農(nóng)村部分地方路況特殊，采用適合農(nóng)村路況及運(yùn)輸環(huán)境的包裝設(shè)計(jì)，并將節(jié)能、寬電壓?jiǎn)��?dòng)，-10℃環(huán)溫下啟動(dòng)等個(gè)性化功能加入到了此次特意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品當(dāng)中，同時(shí)針對(duì)針對(duì)農(nóng)村老鼠較多的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)增設(shè)了防鼠裝置;針對(duì)農(nóng)村較富裕的消費(fèi)者，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)三門(mén)冰箱等等;TCL推出了“三防兩超(防雷、防潮、防塵，超強(qiáng)信號(hào)接收、超寬電源)”、“節(jié)能”和“來(lái)電通”等創(chuàng)新型技術(shù)彩電，以及強(qiáng)信號(hào)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、方便收發(fā)農(nóng)業(yè)科技和市場(chǎng)信息的手機(jī)和寬電壓、寬水壓、方便排水、防錢(qián)幣設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)等產(chǎn)品，這些企業(yè)都把家電下鄉(xiāng)真正的當(dāng)作細(xì)分市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)，而不僅僅是拿幾款便宜的產(chǎn)品降價(jià)去銷(xiāo)售，這些創(chuàng)新值得其他家電企業(yè)借鑒。

    今天，我們處于一個(gè)全球化的時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者與國(guó)際化的市場(chǎng)的距離已經(jīng)縮短，因?yàn)橛性絹?lái)越多的國(guó)際品牌滲透到了中國(guó)消費(fèi)者的生活，作為中國(guó)的品牌特別是像家電這樣的行業(yè)，如何在國(guó)際化的前提下來(lái)思考如何建立本土消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，以及如何在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下抓住消費(fèi)趨勢(shì)，銳意創(chuàng)新，將是決定中國(guó)家電廠商未來(lái)的重要方向，因?yàn)�，只有建立在遠(yuǎn)見(jiàn)、趨勢(shì)和消費(fèi)者尊重基礎(chǔ)上的品牌，才是能夠持續(xù)的品牌。

• · 家電行業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)策略
• · 國(guó)內(nèi)高能效空調(diào)普及策略
• · 家電業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路
• · 金融危機(jī)下家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
• · 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的品牌傳播策略
• · 中小太陽(yáng)能企業(yè)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略

• · 家電下鄉(xiāng)政策未來(lái)調(diào)整預(yù)測(cè)
• · 國(guó)產(chǎn)彩電的市場(chǎng)占有情況點(diǎn)評(píng)
• · 2009年6月底止全國(guó)下鄉(xiāng)家電銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)
• · 京粵兩地以舊換新政策實(shí)施進(jìn)展
• · 2009年上半年河南下鄉(xiāng)家電銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)
• · 北京家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)

• ·2009年1-5月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)