太陽能企業(yè)如何策略性入圍家電下鄉(xiāng)

    2010年2月4日，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部聯(lián)合公布，2010年家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)、產(chǎn)品正式公示。在全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽能熱水器)項(xiàng)目(已中標(biāo)企業(yè))中標(biāo)公示項(xiàng)目中，浙江美大太陽能有限公司根據(jù)去年的經(jīng)驗(yàn)，全面分析了各地市場(chǎng)情況和企業(yè)的產(chǎn)品性能特點(diǎn)進(jìn)行策略投標(biāo)，在2009年15款產(chǎn)品中標(biāo)15個(gè)省市的基礎(chǔ)上，增加了13款產(chǎn)品，中標(biāo)區(qū)域也增加了7個(gè)省份。至此，美大太陽能家電下鄉(xiāng)已經(jīng)完成了中標(biāo)產(chǎn)品和省份的策略性布局：22個(gè)省份，28款產(chǎn)品。

    此次已中標(biāo)企業(yè)有89家加入2010年家電下鄉(xiāng)之旅，加上今年新中標(biāo)的79家，2010年共有168家太陽能企業(yè)加入太陽能下鄉(xiāng)大潮。美大太陽能公司張江平副總表示，我們不難想象，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，特別是農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化。美大太陽能在這方面已經(jīng)做了好準(zhǔn)備，從此次策略投標(biāo)中就可以看出，很多企業(yè)在投標(biāo)時(shí)很盲目，沒有考慮到自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，憑感覺認(rèn)為中標(biāo)的產(chǎn)品型號(hào)和區(qū)域越多越好，抱著“東方不亮西方亮”的僥幸心理，而沒有考慮到家電下鄉(xiāng)將進(jìn)行考核實(shí)行淘汰制度�！都译娤锣l(xiāng)管理辦法》規(guī)定，將于2010年1月1日起開始對(duì)“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范，實(shí)行“淘汰機(jī)制”。所以，一些企業(yè)投標(biāo)之前應(yīng)該充分考慮，不要盲目投標(biāo)，否則，被淘汰的后果會(huì)更嚴(yán)重。

    今年有168家太陽能企業(yè)加入太陽能下鄉(xiāng)大潮，在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中如何迅速突圍。這也是很多企業(yè)在中標(biāo)后最為關(guān)注焦點(diǎn)問題。美大太陽能公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)祝曉梁表示，2010年太陽能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要策略性突圍。2009年美大太陽能公司在中標(biāo)后，第一時(shí)間就啟動(dòng)了美大太陽能家電下鄉(xiāng)全國(guó)巡回培訓(xùn)活動(dòng)。該活動(dòng)舉辦了近20場(chǎng)，德高望重的美大集團(tuán)董事長(zhǎng)夏志生先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親臨各活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，在家電下鄉(xiāng)備案、申請(qǐng)和補(bǔ)貼流程、電腦操作、營(yíng)銷方法等方面進(jìn)行了全面培訓(xùn)。近30個(gè)省市的近萬名美大經(jīng)銷商參加該活動(dòng)，取得了很好的效果。2009年又是美大集團(tuán)的30周年，加上家電下鄉(xiāng)，可謂雙喜臨門。美大太陽能公司充分利用獨(dú)有的稀缺資源在全國(guó)展開了一輪又一輪的攻勢(shì)，在產(chǎn)品方面更加注重人性化、功能化，取得了市場(chǎng)全面開花的成效。這為2010年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們將駛?cè)爰译娤锣l(xiāng)快車道。

    今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，但我們行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中體現(xiàn)在產(chǎn)品性能和銷售模式兩個(gè)方面。2010年在產(chǎn)品方面，美大太陽能公司集15年雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，在2009年充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，推出了“美大3T速熱芯”太陽能集熱管�！懊来�3T速熱芯”，是在該公司在數(shù)年前所推出SQ高效管基礎(chǔ)上進(jìn)行革命性技術(shù)改良，不僅保持了原有SQ高效管獨(dú)特的結(jié)構(gòu)原理，減少管內(nèi)滯水，增強(qiáng)虹吸作用，加快熱水交換速度，并成功改良了常規(guī)的多靶鍍膜工藝，在美大360°全方位鍍膜工藝中特別添加多種稀有金屬元素，真空管成品后色澤呈現(xiàn)紫金色，吸收層具有超強(qiáng)的耐高溫性,即使玻璃老化也不易脫落，避免了真空管因長(zhǎng)期高溫空曬造成的性能衰減等問題，使用壽命更長(zhǎng)。在行業(yè)中產(chǎn)品賣點(diǎn)以“集熱”、“保熱”、“安全”、“健康”掀起風(fēng)暴時(shí)，美大太陽能沒有跟隨，而是充分考慮消費(fèi)者是購(gòu)買太陽能熱水系統(tǒng)，整合多項(xiàng)技術(shù)推出全效太陽能，讓“這個(gè)冬天不再冷”，一舉贏得了廣大消費(fèi)者認(rèn)可。2010年美大太陽能進(jìn)行了“全效太陽能”全面升級(jí)，推出了“全效智熱”太陽能。該太陽能熱水系統(tǒng)更具有智能化、人性化、安全性等諸多優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品將全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村老百姓的熱水器使用體驗(yàn)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供系統(tǒng)、高效、安全、環(huán)保的生活熱水解決方案。

    而在產(chǎn)品銷售模式方面，張江平表示2010年公司將采用聯(lián)合營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等多種方式。通過這樣的創(chuàng)新整合銷售模式，美大太陽能將在2010年取得豐碩成果。

    據(jù)行業(yè)人士觀察，除了下鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量創(chuàng)新高；另外太陽能產(chǎn)品限價(jià)也從4000元提升至5000元；可以說家電下鄉(xiāng)在進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)整合，中標(biāo)企業(yè)與非中標(biāo)企業(yè)分水嶺效應(yīng)將更加明顯。對(duì)于已經(jīng)在09年家電下鄉(xiāng)元年中取的較好發(fā)展、打好基礎(chǔ)的企業(yè)而言，主動(dòng)出擊，拓寬市場(chǎng)份額的施展空間將更大。

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