著眼終端完善大家紡

　　家紡行業(yè)的品牌企業(yè)在零售終端銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)，單一類(lèi)別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，更不能滿足加盟商的需求。

　　目前，家紡行業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)中，商品仍比較分散，消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，非常不便利。無(wú)論從滿足消費(fèi)者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領(lǐng)域勢(shì)在必行。

　　正是看到了家紡行業(yè)零售終端存在的問(wèn)題，近年來(lái)中國(guó)家紡展和中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)一直積極倡導(dǎo)“大家紡”概念，“從去年展會(huì)開(kāi)始，我們嘗試引進(jìn)了墻紙和裝飾品等類(lèi)別展品�！睏钫兹A談到，一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺(tái)、手飾盒等產(chǎn)品。整體家居成為家紡行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　“我們目前只是建立了一個(gè)大家紡的雛形，今年的家紡展將在去年的基礎(chǔ)上，除了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品的整合，進(jìn)一步向周邊產(chǎn)品延伸，深入落實(shí)大家紡、軟裝飾概念，通過(guò)一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，把一站式服務(wù)做得越來(lái)越好，同時(shí)實(shí)現(xiàn)信息資源的共享、共榮和共贏，使“大家紡”的概念堅(jiān)實(shí)落地。”楊兆華告訴記者。

　　 企業(yè)走上品牌經(jīng)營(yíng)路

　　十二五消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能完全滿足消費(fèi)升級(jí)后的消費(fèi)需求，我們要更多地引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品。同時(shí)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)外商的吸引力也越來(lái)越大，因此，家紡展的國(guó)外企業(yè)逐漸增多，今年國(guó)際館增加到一個(gè)半館。本屆展會(huì)巴基斯坦、韓國(guó)、意大利、印度等國(guó)展團(tuán)紛紛亮相，由奧地利、比利時(shí)、丹麥、德國(guó)等組成歐洲聯(lián)合展團(tuán)參展，土耳其展團(tuán)面積比去年擴(kuò)大了一倍以上，西班牙展團(tuán)，第一次以展團(tuán)形式參展，希臘展團(tuán)也是第一次參展，展會(huì)的國(guó)際化水準(zhǔn)進(jìn)一步凸顯。

　　“伴隨著國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者需要更加豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，我們更多的品牌也要開(kāi)始走品牌經(jīng)營(yíng)之路，抓緊進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整�！睏钫兹A強(qiáng)調(diào)，企業(yè)只生產(chǎn)自己最強(qiáng)的品類(lèi)，自己的弱項(xiàng)都外包出去，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，我們一定認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)，有些產(chǎn)品自己生產(chǎn)的成本可能比去國(guó)外采購(gòu)還要貴。

　　如今，我們看到一些商場(chǎng)里品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chǎn)品就是外國(guó)給我們企業(yè)貼牌生產(chǎn)的。

　　事實(shí)上，我們有些大品牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)有幾百家甚至上千家網(wǎng)點(diǎn)，部分歐洲小型企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力以及其市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)資源，愿意為中國(guó)貼牌生產(chǎn)。中國(guó)企業(yè)要逐步從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)商，并極大豐富大家紡產(chǎn)品線。

　　 重視渠道創(chuàng)新

　　一直以來(lái)，楊兆華都非常重視渠道創(chuàng)新。他希望更多好的品牌在展會(huì)上不單進(jìn)行新產(chǎn)品的展示，更重要地是將其在渠道方面的創(chuàng)新，以及對(duì)渠道商的有力支持展示出來(lái)，給行業(yè)指引出一個(gè)方向。

　　楊兆華告訴記者，如今行業(yè)在渠道創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一定成果，大家紡專(zhuān)賣(mài)店也已在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，該店不再只是出租或是售賣(mài)一個(gè)場(chǎng)地，而是實(shí)行買(mǎi)手制，對(duì)多個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“我們專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及百貨商場(chǎng)都需要渠道創(chuàng)新，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。”楊兆華指出，現(xiàn)在中國(guó)有家紡產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)共有130多家，許多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都在探索渠道創(chuàng)新，南通就做了個(gè)百城百街項(xiàng)目，打算在100個(gè)城市做100條家紡街，通過(guò)渠道升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)。

　　“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要承擔(dān)品牌孵化器的作用，”楊兆華表示，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過(guò)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)品牌升級(jí)，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發(fā)展。

　　 研發(fā)具有中國(guó)特色的家紡產(chǎn)品

　　現(xiàn)在，我們有許多企業(yè)到國(guó)外買(mǎi)畫(huà)稿、聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師的越來(lái)越多。但企業(yè)畢竟要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，所以中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該符合中國(guó)百姓的需求和喜好，這也是中國(guó)國(guó)際家紡展一直堅(jiān)持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準(zhǔn)備將其產(chǎn)業(yè)化的原因。“我們希望通過(guò)提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在家紡行業(yè)中的地位，讓設(shè)計(jì)師從中國(guó)五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從而能涌現(xiàn)出更多能夠理解中國(guó)傳統(tǒng)元素內(nèi)涵的設(shè)計(jì)力量�！睏钫兹A談到。

　　今年，我們還會(huì)繼續(xù)做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推廣。楊兆華強(qiáng)調(diào)，中國(guó)家紡產(chǎn)品要從中國(guó)元素中找靈感，進(jìn)行提煉和升華，而不是照搬和平移，看到青花瓷就照搬青花瓷到產(chǎn)品里，發(fā)現(xiàn)中國(guó)紅開(kāi)始流行，就機(jī)械地使用中國(guó)紅，這樣的產(chǎn)品缺少靈魂，無(wú)法體現(xiàn)出中國(guó)特色。我們希望家紡設(shè)計(jì)能夠從中國(guó)元素中尋找靈感而非照搬，將中國(guó)元素經(jīng)過(guò)提煉融入品牌自己的風(fēng)格。

　　盡管今年家紡展將和意大利康斯坦丁公司合作發(fā)布流行趨勢(shì)，但是展會(huì)主辦方力爭(zhēng)讓流行趨勢(shì)本土化。

　　 引導(dǎo)健康消費(fèi)

　　家紡市場(chǎng)有很大的消費(fèi)需求，比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬(wàn)套保證性用房、1200萬(wàn)對(duì)新婚人士、600萬(wàn)個(gè)新生兒，還有養(yǎng)老院、醫(yī)療、酒店、新兵入伍等。

　　從目前情況來(lái)看，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)狀況并不太樂(lè)觀。每3個(gè)月更換一次毛巾，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。

　　為了能使家紡產(chǎn)業(yè)在未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)上分得一杯羹，楊兆華認(rèn)為家紡協(xié)會(huì)要提倡健康消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)，努力引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和培養(yǎng)，使消費(fèi)者養(yǎng)成良好、健康的生活習(xí)慣，同時(shí)激發(fā)家紡市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。6月份協(xié)會(huì)將免費(fèi)向企業(yè)發(fā)放制作的消費(fèi)者手冊(cè)，指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用毛巾和床品。

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