自從2005年與鐵礦石供應(yīng)商開展談判以來，中國在談判桌上始終沒能撼動對方的話語權(quán)，結(jié)果當然非常殘酷。短短6年間，中國鋼鐵企業(yè)無奈接受了國際鐵礦石生產(chǎn)商累計漲幅為143%的要價(如果排除受金融危機影響導(dǎo)致鐵礦石價格在2009年的談判價格下降48.3%之外，實際漲幅為191%)，鐵礦石價格從每噸20多美元一路上漲到每噸160多美元。摩根大通算了筆賬，以6年內(nèi)中國年均進口約5億噸鐵礦石計，如每噸多付20美元，每年損失就是100億美元。

    作為鐵礦石產(chǎn)品的最大需求者，中國在全球鐵礦石進口量中占比逾50%，這一龐大的消化能量卻不能改變國際范圍內(nèi)的“潛規(guī)則”。按慣例，只要國際鐵礦石生產(chǎn)商與其中任何一需求方達成了長期合同價格協(xié)議，全球其他鋼鐵企業(yè)都應(yīng)跟隨這一價格。也正因如此，面對著中國企業(yè)日益強大起來的博弈能力，狡猾的鐵礦石商在談判過程中總是率先與日、韓企業(yè)訂立“城下之盟”，然后再向中國“攤牌”。

    資料表明，2010年，中國鋼鐵產(chǎn)能達7.7億噸，為歷史新高，而隨著鋼鐵企業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，2010年鐵礦石進口高達6.2億噸。需求增加必然拉動價格的上升，鐵礦石生產(chǎn)商在價格談判中博弈力量的強化當然在情理之中。實際上，即使我們不考慮需求，僅從供給因素分析，抑制中國鋼鐵企業(yè)談判對弈能力的因素也十分強大。目前全球鐵礦石產(chǎn)量的74%為三大巨頭所控制，而且這種情況還會繼續(xù)惡化。研究表明，今年全球鐵礦石供應(yīng)量9.3億噸，其中三大鐵礦巨頭占供應(yīng)增量的78%。因此，只要這種市場壟斷狀況不被改寫，鐵礦石生產(chǎn)商要價的資本就不會輕易地被削弱。

    “不能打敗它，那就加入它！”《黑客帝國Ⅲ》中主人公反復(fù)咀嚼的臺詞，是日本企業(yè)應(yīng)對國際鐵礦石供應(yīng)商的密碼，筆者以為，這也應(yīng)當是中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的方式。日本鋼企早已深入到了上游產(chǎn)業(yè)腹地，并形成了資源互補機制。據(jù)國際金屬和礦產(chǎn)工業(yè)權(quán)威機構(gòu)AME提供的資料，在澳大利亞24個主要鐵礦中，8個有日本公司直接參股，其余16個鐵礦日企也間接參股；在巴西淡水河谷中日本鋼鐵企業(yè)持股比例高達15％；三井物產(chǎn)擁有印度最大私營鐵礦石出口商SesaGoa公司51%股份。墻內(nèi)損失墻外補。日本鋼鐵企業(yè)固然要為鐵礦石的漲價痛苦埋單，但轉(zhuǎn)身又可以從投資的礦山中快樂數(shù)錢。

    作為世界鐵礦石最大需求方，中國鋼鐵業(yè)有著向上游產(chǎn)業(yè)擴張的獨一無二的市場優(yōu)勢。如果中國鋼鐵業(yè)在未來幾年內(nèi)大力投資鐵礦業(yè)，能掌握約1億噸鐵礦供應(yīng)增量，將從根本上打破鐵礦石供求格局，將大大提高議價能力。而一個十分難得的機會就是，由于勘探、資金及市場等種種原因，澳大利亞目前還有超過2.31億噸、總投資約150億美元的鐵礦項目未進入開發(fā)階段，這些項目應(yīng)是中國鋼鐵業(yè)進軍鐵礦業(yè)的首選項目。

    眼下，國內(nèi)許多企業(yè)已邁開了進軍境外鐵礦的步伐，如首鋼、唐鋼和馬鋼等已在澳大利亞投資建設(shè)了9個鐵礦石項目，中國機械設(shè)備進出口總公司等企業(yè)聯(lián)手取得了非洲加蓬儲量5億噸以上的貝林加鐵礦項目，中國鐵路物資總公司正欲收購非洲礦業(yè)公司12.5%的股權(quán)，前者每年將從后者進口500萬噸到800萬噸的赤鐵礦石和1000萬噸磁鐵礦石。但是，中國鋼企目前擁有的海外鐵礦石權(quán)益資源每年不過7000至8000萬噸，僅占我國鐵礦石總進口量的20％左右，而歐洲、日本的鋼廠擁有的海外權(quán)益礦石占進口比例達到60％以上。對于中國鋼企而言，只有境外開礦的礦石占到了進口比例的50%，才能使中國鋼鐵企業(yè)的市場需求優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場開發(fā)優(yōu)勢。

    不僅如此，一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團。中國鋼鐵企業(yè)要想徹底擺脫受制于人的被動與尷尬，產(chǎn)業(yè)組織必須重新架構(gòu)，提高行業(yè)的規(guī)模和集中度。而另一方面，中國鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，在即將達到6.7億噸總產(chǎn)能中，有1.6億噸左右的煉鐵產(chǎn)能不符合產(chǎn)業(yè)準入標準，煉鋼則有1.9億噸左右不符標準。按照《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，未來三年內(nèi)，我國鋼鐵將淘汰300立方米及以下高爐產(chǎn)能和20噸及以下轉(zhuǎn)爐、電爐產(chǎn)能，而像寶鋼兼并重組韶鋼和廣鋼、武鋼與柳鋼實施戰(zhàn)略聯(lián)合、鞍鋼與攀鋼的重組合并、寶鋼控股新疆八鋼，華菱、馬鋼、太鋼共推資本重組等多路力量打造出新架構(gòu)，不僅是未來中國鋼鐵企業(yè)的巨人般身軀，而且終將聚合成撼動國際鐵礦石價格的“中國聲音”。

• ·2011-2015年酚醛防銹涂料行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年手刻花瓶行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015中國建材行業(yè)深度調(diào)研及投資前景規(guī)劃報告
• ·2011-2015中國合成材料行業(yè)深度調(diào)研及投資前景咨詢報告
• ·2011-2015年磚塊類墻體材料市場發(fā)展趨勢及研究預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國中密度纖維板市場評估分析及投資前景規(guī)劃報告
• ·2011-2015年中國紙杯紙碗行業(yè)市場供需分析及投資前景咨詢報告
• ·2011-2015年竹木行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年彎曲木行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年木質(zhì)家具行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)測報告

• · 當家具與IT行業(yè)聯(lián)姻如何在高速路上跑拖拉機探析
• · 家居企業(yè)借力微博營銷新通路解析
• · 電荒遭遇淘汰落后鋼鐵業(yè)如何背水一戰(zhàn)探討
• · 地板業(yè)強勢品牌何時才能主導(dǎo)市場探析
• · 日本模具企業(yè)采購兩種重要戰(zhàn)略調(diào)查分析
• · 地板企業(yè)怎樣開拓更深層次市場潛力探究

• · 十二五大氣污染重點防控鋼鐵等六行業(yè)概述
• · 華中地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)開辟新家具產(chǎn)業(yè)園調(diào)查情況
• · 貴陽南站首鋼貴鋼聯(lián)建鋼材市場概述
• · 濟南地區(qū)汽車覆蓋件模具市場容量統(tǒng)計
• · 2011年1-5月份全國水泥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析
• · 2011年1-5月份全國粗鋼產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

• ·2011年1-5月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月湖南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月湖北水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-5月福建水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標