樓市調(diào)控影響顯現(xiàn)

　　隨著國(guó)家樓市調(diào)控政策的深入，樓市影響銷量下滑，商品房交易量都出現(xiàn)了萎縮。雖然說樓市對(duì)門企銷售的影響會(huì)延后一段時(shí)間，但是這次影響卻很快，很直接。大大超出了廠商的預(yù)料，另外，很多門企的招商加盟、品牌擴(kuò)張都受到影響。

　　原料上漲成本增加

　　傲龍門業(yè)負(fù)責(zé)人表示，眼下門窗市場(chǎng)最突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。市場(chǎng)不景氣，對(duì)別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購(gòu)高檔的建材;但對(duì)于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊。

　　解決辦法：

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想

　　門企如何應(yīng)對(duì)樓市與原料的雙重壓力?

　　木門企業(yè)的決策層要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想、運(yùn)營(yíng)模式，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)銷售模式，多為進(jìn)入市場(chǎng)建立店面，招些能說會(huì)道的銷售員，招些平面設(shè)計(jì)人員配合銷售就行了，但目前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經(jīng)有了新的采購(gòu)與銷售渠道，如：網(wǎng)上交易、團(tuán)購(gòu)、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)等。

　　下一階段木門行業(yè)的洗牌也在所難免

　　行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的門企將會(huì)在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源，在危機(jī)中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展;而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。

　　渠道網(wǎng)點(diǎn)部署不能僅限于市區(qū)

　　有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級(jí)城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場(chǎng)的潛力。成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人表示：“下一階段，農(nóng)村將會(huì)是門業(yè)消費(fèi)的主力。銷售渠道的增加，一定會(huì)增加銷售。要多條腿走路，多個(gè)方向努力�！北热�，有條件的地方做直營(yíng)，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時(shí)也能有更多的利潤(rùn);不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個(gè)木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。

　　注重品質(zhì)培養(yǎng)良好口碑

　　成都市新津正興木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人表示：“做企業(yè)要做百年老店，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會(huì)讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實(shí)用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場(chǎng)的欣賞需求�！�

　　合理布局銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網(wǎng)點(diǎn)是木門工廠設(shè)在建材市場(chǎng)里最好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等，使銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來銷售，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

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