二手車電商行業(yè)進(jìn)入2017年的第一個(gè)動(dòng)作來(lái)自于人人車。1月11日，在人人車的2017年戰(zhàn)略溝通會(huì)上，李健第一次提到了接下來(lái)會(huì)把金融作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，也公布了一些實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，一方面宣布與民生銀行信用卡中心的戰(zhàn)略合作，為二手車消費(fèi)者提供消費(fèi)貸，另一方面也透露在自建金融專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　很顯然，金融正在二手車電商的發(fā)展中扮演越來(lái)越重要的角色。人人車之外，其他玩家口中也在不斷聽到“金融”相關(guān)的消息，三個(gè)月前，B2C模式下的優(yōu)信二手車也面向B端車商，推出了“任意貸”的金融業(yè)務(wù)。

　　可以說(shuō)在二手車行業(yè)的這條跑道上，人人車、瓜子、優(yōu)信三巨頭鼎立的格局已經(jīng)形成，在此基礎(chǔ)上金融作為重要的衍生業(yè)務(wù)，也逐漸正在成為關(guān)鍵的第二戰(zhàn)場(chǎng)，金融對(duì)于二手車電商們到底有何意義?

　　金融業(yè)務(wù)對(duì)于二手車商到底有何意義

　　1)借二手車交易切入藍(lán)海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)二手車行業(yè)存在“小、散、亂”的狀態(tài)，地域的分散導(dǎo)致市場(chǎng)份額過(guò)小、管理復(fù)雜;另一方面一車一況難以標(biāo)準(zhǔn)化，金融機(jī)構(gòu)很難對(duì)其合理定價(jià);再加上政策缺失等等缺點(diǎn)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)盡管看好，卻很難輕易涉足，因此存在巨大的市場(chǎng)空白。

　　而二手車電商平臺(tái)，則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的管理與交易，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；臄U(kuò)張，線下的交易成為接觸用戶需求的天然轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。因此在此基礎(chǔ)之上，切入二手車金融也顯得順理成章，就像這次人人車與民生銀行信用卡中心的合作，其實(shí)也標(biāo)志著傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)于二手車電商平臺(tái)的認(rèn)可。

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)2020年，中國(guó)汽車金融業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)2萬(wàn)億元人民幣，滲透率達(dá)到50%，相比于80%滲透率的美國(guó)，這幾年依然有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間，二手車平臺(tái)們則可以順勢(shì)收割這一輪增長(zhǎng)紅利。

　　2)從低頻交易向高頻服務(wù)進(jìn)軍，互聯(lián)網(wǎng)滲透之下，任何產(chǎn)業(yè)都在向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，就連二手車這樣的一錘子買賣，同樣被卷入到這場(chǎng)服務(wù)升級(jí)之中。

　　用戶從買車前到買車后的所有需求，都將在二手車電商平臺(tái)之中得到滿足，而金融服務(wù)則同樣扮演者重要角色，用戶通過(guò)貸款買車之后，則需要進(jìn)行定期還款，平臺(tái)則可以與其建立更為長(zhǎng)期的關(guān)系，為其實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)滿足，從低頻交易向高頻服務(wù)演進(jìn)，繼而發(fā)展出更多的盈利業(yè)務(wù)。

　　3)對(duì)盈利的積極作用。和傳統(tǒng)二手車商賺差價(jià)的模式不同，國(guó)內(nèi)的二手車電商前期收入主要來(lái)自于3%左右的交易傭金，和前期規(guī)模擴(kuò)張時(shí)的投入相比自然是入不敷出。金融業(yè)務(wù)能很好地拉動(dòng)收入上漲，人人車CEO李健在溝通會(huì)上也提到，2016年的時(shí)候，其金融業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入占比單均收入的22%。

　　各家對(duì)于金融的不同玩法

　　目前各家在金融的做法上也略有差異，主要分為三類，此處來(lái)分析下各有何優(yōu)劣。

　　第一類，B2C型，該模式做的最早是優(yōu)信二手車，因?yàn)槠渖婕癇端與C端兩端業(yè)務(wù)，因此其兩端發(fā)力，針對(duì)B端推出的產(chǎn)品為“任意貸”、對(duì)C端則推出了“付一半”業(yè)務(wù)。優(yōu)信主要對(duì)接的是車商和個(gè)人買家，因此對(duì)雙方推出有針對(duì)性的金融產(chǎn)品看似也順利成章。對(duì)買車賣車的車商來(lái)說(shuō)，資金的占用成本相當(dāng)高，所以單獨(dú)向車商發(fā)展金融業(yè)務(wù)看似是可行的;對(duì)于C端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，貸款也是購(gòu)車后會(huì)產(chǎn)生的自然需求，尤其是“付一半”的產(chǎn)品，模式很有創(chuàng)新性，更像是二手車的變相租賃，但正是由于優(yōu)信的B2C模式，這里面某種程度上也存在一定風(fēng)險(xiǎn)：車商更希望將車賣掉，因此部分不良車商則很有可能，幫助不良信用資質(zhì)的消費(fèi)者貸款買車，這就會(huì)對(duì)優(yōu)信造成一定風(fēng)控壓力，其需要耗費(fèi)更多精力進(jìn)行多方把關(guān)。這款產(chǎn)品具體落地如何尚不可知，產(chǎn)品推出于2015年9月，不過(guò)優(yōu)信至今尚未透露市場(chǎng)的具體數(shù)據(jù)。

　　第二類，C2C型。和B2C不同的是，C2C主要對(duì)接的是個(gè)人買家和個(gè)人賣家，因此金融業(yè)務(wù)也更集中在對(duì)個(gè)人買家的貸款需求上。

　　這個(gè)模式的代表公司主要有人人車和瓜子兩家，其實(shí)仔細(xì)分析下來(lái)，兩家的玩法也不太一樣。

　　人人車選的是“深度合作+自營(yíng)”型，表面上看起來(lái)似乎比較復(fù)雜，但實(shí)際上極為深入。

　　首選，所謂的“深度合作”，李健在提到這次和民生銀行信用卡中心的合作時(shí)，用的詞是“戰(zhàn)略合作”，相當(dāng)于兩家共同做二手車金融這塊市場(chǎng)。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)最大的好處是資金成本最低，這無(wú)疑能給人人車的金融產(chǎn)品帶去費(fèi)用上的競(jìng)爭(zhēng)力;而對(duì)民生來(lái)說(shuō)，人人車的流量、風(fēng)控、服務(wù)能力則正是之前的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所顧慮的，這樣看來(lái)，這類合作也是理所應(yīng)當(dāng)。

　　但問(wèn)題是，這個(gè)合作能夠深入到什么程度?根據(jù)李健在11號(hào)介紹的情況，雙方不僅互為獨(dú)家合作伙伴，也將共同參與到參與到整個(gè)金融流程中，從金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到實(shí)際投放操作、審核、風(fēng)控等等各個(gè)層面，同時(shí)人人車自身也可以從中，向經(jīng)驗(yàn)更多的銀行學(xué)習(xí)，進(jìn)行更多的金融業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)。

　　金融的核心在于風(fēng)控，人人車作為二手車交易平臺(tái)，擁有完整的閉環(huán)交易鏈條乃至售后服務(wù)，因此也掌握用戶的真實(shí)交易數(shù)據(jù)、交易意愿、每部車輛的各項(xiàng)功能的完整數(shù)據(jù)，這也讓，人的風(fēng)險(xiǎn)、車況的風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，而人人車CEO李健透露，根據(jù)之前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其壞賬率比其他渠道低了50%，因此在金融風(fēng)控上有著優(yōu)勢(shì)，2016年金融業(yè)務(wù)的滲透了也做到了20%。

　　所以另一方面，人人車需要更好的抓住這樣的優(yōu)勢(shì)，將其勢(shì)能發(fā)揮到最大，因此其也自建了金融團(tuán)隊(duì)，建立起更大的金融話語(yǔ)權(quán)，也因此有機(jī)會(huì)獲得更大的收益;同時(shí)再搭配保險(xiǎn)、整備翻修、保養(yǎng)、新車置換等各個(gè)業(yè)務(wù)線，讓更多的金融業(yè)務(wù)得以覆蓋。

　　李健透露，2017年人人車消費(fèi)金融服務(wù)產(chǎn)品的滲透率預(yù)期將達(dá)到30%，同時(shí)將上線融資租賃相關(guān)的金融業(yè)務(wù)預(yù)期滲透率達(dá)10%。

　　和人人車相比，同為C2C的瓜子二手車則走的是另外一條路線——和各方合作的平臺(tái)模式。其實(shí)瓜子也曾嘗試過(guò)自營(yíng)金融業(yè)務(wù)，2016年3月底，楊浩涌曾宣布要在4月份推出自營(yíng)金融產(chǎn)品，但目前尚未看到有具體的產(chǎn)品落地，據(jù)說(shuō)也是和其金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建進(jìn)程較慢有關(guān)。

　　因此，相比于優(yōu)信和人人車，瓜子二手車在金融方面的布局目前看起來(lái)依然較淺。

　　各行業(yè)格局基本形成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，目前已成為行業(yè)共識(shí)。放到二手車交易這個(gè)行業(yè)來(lái)看，所謂下半場(chǎng)同樣也已經(jīng)到來(lái)，從粗曠捕獲更多用戶的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作服務(wù)每一個(gè)用戶，從每一個(gè)用戶身上獲得最大利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　而如何更好地服務(wù)于二手車交易領(lǐng)域的每一個(gè)用戶，獲取最大的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈利，很明顯金融排在第一位，目前來(lái)看，這一局，人人車已經(jīng)拿到入場(chǎng)券。