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醫(yī)藥B2B平臺:醫(yī)藥流通的領(lǐng)路人還是攪局者?

2017年2月15日     來源:藍鯨健康      編輯:FuMingQing      繁體
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醫(yī)藥電商在我國已連續(xù)6年保持高速增長,在近兩年更是百花齊放,相比于在O2O、B2C布局中出盡風頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),B2B企業(yè)就顯得低調(diào)得多。

  醫(yī)藥電商在我國已連續(xù)6年保持高速增長,在近兩年更是百花齊放,相比于在O2O、B2C布局中出盡風頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),B2B企業(yè)就顯得低調(diào)得多。但2017新年伊始,隨著藥師幫獲1.1億元B輪融資,醫(yī)藥電商B2B的話題在業(yè)內(nèi)又引起了廣泛的關(guān)注。

醫(yī)藥B2B平臺:醫(yī)藥流通的領(lǐng)路人還是攪局者?

  近日,“藥師幫”正式對外宣布已于2016年12月底完成1.1億人民幣B輪融資,而這距離上輪融資僅僅8個月。

  據(jù)藥師幫透露,本輪融資主要用于藥品交易B2B平臺的建設,更廣泛的市場開拓,賦能終端的SaaS項目的開發(fā)與推進,以及更完善的上下游生態(tài)系統(tǒng)建設。

  有業(yè)內(nèi)人士對藍鯨健康表示,藥師幫能獲得連續(xù)的投資,或許跟它拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》分不開。

  雖然互聯(lián)網(wǎng)藥品交易B證、C證審批被取消,但醫(yī)藥B2B第三方平臺還受到政策限制,需拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》A證才能步入經(jīng)營。

  由于A證的稀缺性,A證企業(yè)在市場中往往能獲得不錯的估值,除藥師幫外,不少A證企業(yè)比如藥品終端網(wǎng)、未名企鵝、藥便宜等均已獲投資。

  致力于從事醫(yī)藥B2B第三方平臺業(yè)務的醫(yī)藥電商企業(yè),經(jīng)過一輪輪資本加持之后,B2B混戰(zhàn)的局面漸漸被打開。

  蛋糕雖大,但獨角獸尚未出現(xiàn)

  醫(yī)藥B2B雖然重度垂直,但其市場規(guī)模不容小覷。遍布全國大大小小數(shù)十萬家的藥店,蘊藏B2B電商創(chuàng)業(yè)的機會,從行業(yè)體量來說,醫(yī)藥B2B完全有跑出獨角獸級別公司的可能。

  隨著政策層面逐步放開,大批資本紛紛布局。但跟許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一樣,入口雖熱鬧,出口卻很寂寞。

  第一批獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》A證的阿里巴巴早在2015年就宣布撒網(wǎng)醫(yī)藥B2B,有業(yè)內(nèi)人士預測阿里將在在線醫(yī)藥批發(fā)領(lǐng)域掀起風浪。然而不久后,阿里巴巴就轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C,做起了網(wǎng)上藥品零售業(yè)務。

  2016年6月,京東宣布正式整合推出面向產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴及流通渠道的“京東醫(yī)藥B2B分銷平臺”,旨在打造以藥企、藥批為上游,以零售藥店、診所、民營醫(yī)院等為下游的藥品交易平臺。有業(yè)內(nèi)人士認為京東在B2B電商市場尚未成熟之時殺入,或?qū)⒎值冕t(yī)藥電商市場很大一塊蛋糕。但截止到目前,搶眼的還是只是B2C業(yè)務。

  另外,各互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式還在摸索階段,獨角獸的出現(xiàn)還尚待時日。

  醫(yī)藥B2B=兩票制?

  對于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈,除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來的B端,還有提供物流倉儲的企業(yè),提供質(zhì)押、貸款的金融公司,以及行情資訊、在線交易的電子商務平臺。

  傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型的B2B電商,背靠原有線下資源,進行全部或者部分線上化,盈利模式清晰,但很大一部分依賴于企業(yè)原本的業(yè)務能力。代表企業(yè)有珍誠醫(yī)藥、藥易購等。

  而第三方B2B醫(yī)藥電商平臺多為新興企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)基因更強,代表企業(yè)有醫(yī)統(tǒng)天下、藥品終端網(wǎng)等。

  2016年,兩票制震蕩全行業(yè),有人認為這是醫(yī)藥B2B企業(yè)歷史性的機會!也有人認為B2B本來就是兩票制。

  無論是醫(yī)藥公司還是第三方平臺,本質(zhì)上都是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來影響和改變傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通行業(yè),是推動“兩票制”實現(xiàn)的途徑之一。

  領(lǐng)路人還是攪局者?

  由于醫(yī)院有特有的采購渠道,醫(yī)藥B2B似乎很難染指醫(yī)院,而醫(yī)院藥品占整個終端用藥的八成左右,所以這也是制約醫(yī)藥B2B發(fā)展的一個很重要的因素。

  德開醫(yī)藥CEO夏語認為,醫(yī)藥B2B服務的對象是誰決定了其核心競爭力,但目前醫(yī)藥B2B更多的是尋找談判議價能力比較弱的單體藥房以及小連鎖,但這些渠道已經(jīng)被開發(fā)過很多遍了。在這方面,一些傳統(tǒng)的批發(fā)公司更具備優(yōu)勢,比如九州通等具備強大物流能力的公司。

  “實際上目前傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了變化,很多的單體藥房和小連鎖現(xiàn)在也在找一些大的批發(fā)商議價談判,當然有了B2B平臺以后,他們的自主能力會更強一點?!毕恼Z向藍鯨健康表示。

  目前,醫(yī)藥B2B平臺主要是通過規(guī)模化業(yè)務或者嚴格有效的成本控制來實現(xiàn)盈利。夏語認為,具備了很強的談判能力和供應鏈能力,醫(yī)藥B2B平臺應該還是有機會的。目前,很多醫(yī)藥B2B平臺因為拿到藥品代理,從而有了較好的議價能力。

  “實際上,B2B模式對于很多大廠家來說可能是一個麻煩。因為它本來已經(jīng)有了很多大的批發(fā)渠道,現(xiàn)在通過第三方平臺一摻和,對大廠家原有的銷售體系和渠道有沖突。所以,我認為短期內(nèi)醫(yī)藥B2B平臺可能是個攪局者,具體的做法和操作我覺得還是要再觀望?!毕恼Z說到。

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