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滴滴倆小時(shí)賣200輛車的業(yè)務(wù)“消失”了

2017年3月3日     來(lái)源:億邦動(dòng)力網(wǎng)      編輯:FuMingQing      繁體
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據(jù)悉,滴滴試駕頻道曾是滴滴汽車電商整套產(chǎn)品的安身之所,包括頭條、車商城、汽車用品、社區(qū)和試駕五個(gè)版塊,但這個(gè)頻道的變化卻有種手起刀落的感覺(jué):先是將頭條、車商城、汽車用品和社區(qū)四個(gè)頻道合并為圈子,而如今,圈子也消失了。

  一年出頭兒,滴滴汽車電商的壽命竟然僅此而已?

滴滴倆小時(shí)賣200輛車的業(yè)務(wù)“消失”了

  倆小時(shí)賣200輛車的業(yè)務(wù)消失了

  據(jù)悉,滴滴試駕頻道曾是滴滴汽車電商整套產(chǎn)品的安身之所,包括頭條、車商城、汽車用品、社區(qū)和試駕五個(gè)版塊,但這個(gè)頻道的變化卻有種手起刀落的感覺(jué):先是將頭條、車商城、汽車用品和社區(qū)四個(gè)頻道合并為圈子,而如今,圈子也消失了。

  滴滴布局汽車電商要追溯到2015年12月,按照滴滴官方說(shuō)法,汽車電商業(yè)務(wù)是其試駕業(yè)務(wù)的延伸。

  2015年,滴滴出行宣布將在雙12通過(guò)試駕頻道向終端用戶賣車,正式開(kāi)啟汽車電商之路。當(dāng)時(shí),奔馳和一汽豐田兩個(gè)品牌各有100輛車上架,定價(jià)較市場(chǎng)價(jià)低約4萬(wàn)元。為了配合賣車,滴滴還推出了“1元”試駕,200輛車僅用了2小時(shí)10分鐘就一售而空。

  滴滴把從試駕到買車看做一套交易閉環(huán),認(rèn)為試駕雖然低頻,但滴滴用戶基數(shù)大,有用試駕帶動(dòng)汽車電商的機(jī)會(huì),起碼試駕數(shù)據(jù)還比較客觀。根據(jù)官方數(shù)據(jù),滴滴試駕功能上線2個(gè)月,累積訂單140萬(wàn),實(shí)際完成50~60萬(wàn)單,后者被看做購(gòu)車的潛在用戶。于是,滴滴宣布將在2016年1月底上線汽車電商平臺(tái)。

  彼時(shí)業(yè)內(nèi)存在很多質(zhì)疑,在“賣車違背共享經(jīng)濟(jì)”被滴滴否認(rèn)后,仍有人認(rèn)為試駕到賣車就滴滴而言是行不通的,并指出了三個(gè)主要理由:

  (1)試駕和買車是兩種需求,試駕體驗(yàn)再好也不足以推進(jìn)消費(fèi)決策。用戶買車注重更為專業(yè)的服務(wù),如果滴滴不投入大量精力,很難與已經(jīng)成熟的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

  (2)想買車的用戶會(huì)試駕多種車型,而非一蹴而就,決策試駕和賣車之間的轉(zhuǎn)化率低。

  (3)按照2016年1月的數(shù)據(jù),滴滴試駕中與廠商和經(jīng)銷商合作的車源較少,70%~80%來(lái)自車主,但試駕用戶希望嘗試的新上市車型與車主車型重合度有限。

  當(dāng)時(shí)小馬購(gòu)車、好車駕到等類似模式企業(yè)的轉(zhuǎn)型,也是這些問(wèn)題存在的佐證。但滴滴的汽車電商平臺(tái)還是如期上線了。

  “想得明白,做起來(lái)難?!?/strong>

  滴滴出行副總裁朱磊表示,滴滴汽車電商與既有平臺(tái)不同,“當(dāng)?shù)蔚胃采w購(gòu)車人群60%的時(shí)候,會(huì)成為其它電商平臺(tái)的上游,通過(guò)海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析出潛在購(gòu)買人群,并將這種需求與其他電商、經(jīng)銷商平臺(tái)結(jié)合,推出個(gè)性化推薦等更多的與汽車相關(guān)的服務(wù),形成完整的購(gòu)車生態(tài)?!?/p>

  于是,頭條、汽車用品、社區(qū)等用于捕捉用戶行為、喜好的功能相繼上線,“天貓模式”的車商城也作為交易觸點(diǎn)出現(xiàn)在了試駕頻道中。

  然而當(dāng)時(shí),阿里汽車、汽車之家這些巨頭,包括好買車、賣好車等創(chuàng)業(yè)企業(yè)都搶奪市場(chǎng),甚至處于“大放血”的階段,作為滴滴的新業(yè)務(wù),想要突圍也并不容易。

  有汽車電商創(chuàng)始人告訴記者,滴滴進(jìn)入市場(chǎng)是好事,證明了行業(yè)前景,但整個(gè)市場(chǎng)都不擔(dān)心滴滴會(huì)構(gòu)成威脅,起碼暫時(shí)不會(huì)。一方面滴滴的電商模式相對(duì)保守,另一方面在出行市場(chǎng)沒(méi)有割據(jù)完成之前它沒(méi)有精力去搏擊一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng),基本屬于“占坑原則”?!凹幢阏娴陌丫Ψ派蟻?lái)也無(wú)妨,汽車行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近百年,里面藏著的故事也不是三言兩語(yǔ)能講完的?!鄙鲜鋈耸孔孕叛a(bǔ)充道。

  有汽車行業(yè)人士這樣形容滴滴的電商業(yè)務(wù),“想得明白,做起來(lái)難”。因?yàn)槠囯娚袒貧w零售本質(zhì)要看貨源、推廣和交易。作為汽車電商的第一步,拿到有利潤(rùn)空間的車源難到了滴滴。

  上述人士告訴記者,汽車行業(yè)利益鏈根深蒂固,話語(yǔ)權(quán)掌握在主機(jī)廠?!岸贾乐鳈C(jī)廠的車源有利潤(rùn)空間,但主機(jī)廠更愿意把車交給能消化絕大部分產(chǎn)量的4S店,有穩(wěn)定銷量才有資格和主機(jī)廠合作,滴滴只能合作供應(yīng)商。”該人士表示,如果只能將著眼點(diǎn)轉(zhuǎn)向庫(kù)存車或平行進(jìn)口車,利潤(rùn)空間就寥寥無(wú)幾了。

  與滴滴同期競(jìng)爭(zhēng)汽車電商市場(chǎng)的企業(yè)玩法很多,而且優(yōu)勢(shì)一般不容易復(fù)制。以神州買買車為例,由于自營(yíng)汽車業(yè)務(wù)對(duì)新車的消化,神州可以作為有穩(wěn)定銷量的電商平臺(tái) “勾搭”主機(jī)廠,獲得更有利潤(rùn)空間的車源。數(shù)據(jù)顯示,神州買買車在2016年雙11總訂單金額突破8億元,而銷量背后是神州已經(jīng)布好的,比4S店更具地域優(yōu)勢(shì)的線下服務(wù)店。

  但其實(shí),滴滴也明白線下服務(wù)的重要性。賣車之前,滴滴已經(jīng)開(kāi)始嘗試“后市場(chǎng)”,布局線下店——滴滴車主俱樂(lè)部,圍繞平臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)、司機(jī)職業(yè)服務(wù)和車輛服務(wù)構(gòu)建綜合平臺(tái),覆蓋保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)、電訊等,并計(jì)劃在俱樂(lè)部引入二手車交易、新車買賣等業(yè)務(wù)。只是,銷售人員、服務(wù)質(zhì)量等一直是第三方企業(yè)布局線下的門檻。

  為此,滴滴曾試圖直接合作銷售鏈條十分完善的4S店,更推出“到4S店免費(fèi)”的打車服務(wù),自己補(bǔ)貼來(lái)為4S店引流,并表示自己不可能大面積鋪設(shè)線下店,要和4S店互補(bǔ)合作,但之后也并沒(méi)有公布過(guò)相關(guān)的成績(jī)。

  內(nèi)憂外患之下選擇專注

  收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)、融資順利,慢慢布局電商業(yè)務(wù),滴滴卻在2016年下半年陷入了一場(chǎng)煎熬。網(wǎng)約車新政給了滴滴當(dāng)頭一棒,直接限制了它最適合盈利的項(xiàng)目——快車的體量。從掙扎著申請(qǐng)政策變更,到接受調(diào)整期限,滴滴的經(jīng)歷是友商的看點(diǎn),是它自己的痛,好在暫時(shí)挺了過(guò)來(lái)。

  3月2日,滴滴拿到了《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車汽車經(jīng)營(yíng)許可證》,表示會(huì)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)積極促進(jìn)網(wǎng)約車行業(yè)健康發(fā)展,也會(huì)進(jìn)一步探索通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)網(wǎng)約車與出租車行業(yè)的融合發(fā)展。但此時(shí),包括首汽、美團(tuán)在內(nèi)的新玩家正趁著政策明朗加入市場(chǎng),滴滴可能還會(huì)面臨新一輪洗牌。

  記者了解到,近日滴滴通過(guò)內(nèi)部信的方式公布了2017年戰(zhàn)略,將“修煉內(nèi)功、智慧交通、專車決勝、全球布局、洪流落地”作為五大關(guān)鍵詞,升級(jí)后公司分為兩大事業(yè)群、一個(gè)FT團(tuán)隊(duì)(智慧交通)、多個(gè)事業(yè)部,兩大事業(yè)群包括快捷出行和品質(zhì)出行事業(yè)群,此外還將新成立國(guó)際化事業(yè)部,但信中未提及汽車電商相關(guān)內(nèi)容。

  對(duì)于電商業(yè)務(wù)的“消失”,滴滴對(duì)外消息負(fù)責(zé)人給出的回應(yīng)是“架構(gòu)調(diào)整”。

  柳青曾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中坦言,“滴滴的目標(biāo)并不是要從3800萬(wàn)出租車?yán)锩嬲沂袌?chǎng),而是要挖掘私家車市場(chǎng),就是今天如果你選擇買車、選擇開(kāi)車的話,我們希望我們提供的服務(wù)能好到你放棄去買車、開(kāi)車,因?yàn)樵谶@么擁堵的城市里開(kāi)車是沒(méi)有樂(lè)趣的?!?/p>

  而創(chuàng)始人程維則用了一個(gè)更加直接的說(shuō)法,認(rèn)為傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)被智能汽車顛覆只是時(shí)間問(wèn)題,甚至大膽預(yù)測(cè),無(wú)人駕駛在六年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)。“那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁催€要買車呢?買了也是無(wú)人駕駛,10年以后你買一輛車就像今天你買一匹馬一樣,會(huì)非常的奇怪?!?/p>

  這些思想或許也是滴滴的汽車電商被暫時(shí)放棄的原因。不過(guò),不論是無(wú)奈之舉,還是真的看清了趨勢(shì),砍掉汽車電商的滴滴仍舊充滿斗志,從五大關(guān)鍵詞中就可以看出,滴滴將更專注地在出行領(lǐng)域做文章,但野心遠(yuǎn)比解決出行問(wèn)題更大。

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