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李開新:360手機(jī)不能靠外部輸血活著

2017年3月14日     來源:騰訊新聞      編輯:LuoYang      繁體
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一直苦于用戶不知道自己做手機(jī)的360,今年給手機(jī)部門定下的目標(biāo)是扭虧為盈。

  手機(jī)行業(yè)處處是坑。李開新至今仍然清楚地記得,有一次華為為了力推一款千元機(jī),第一次便找供應(yīng)商下單 5萬臺(tái),最后只賣掉2萬臺(tái),于是3萬臺(tái)變成了庫存。

  后來,華為Mate 7吸取這一教訓(xùn),沒有下單太多,最后卻發(fā)現(xiàn)這款手機(jī)意外火了,供不應(yīng)求,但這時(shí)再追加大量訂單已經(jīng)來不及了。因?yàn)橐豢钍謾C(jī)從下單到做出成品,通常需要3-6個(gè)月時(shí)間,這時(shí)候人們的目光或許早已轉(zhuǎn)移到其他手機(jī)上。

  沒有做過手機(jī)的人,很難知道這其中的內(nèi)情。這樣的經(jīng)驗(yàn),對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)、制造基因欠缺的新興公司而言,尤為寶貴。毫無硬件從業(yè)背景的周鴻祎做手機(jī),就踩過不小的坑。就在360與酷派成立合資公司奇酷以后,樂視入股酷派,間接成為奇酷的重要股東,此舉徹底激怒周鴻祎,三方的“三角戀”之爭鬧到人盡皆知。

  2016年初,當(dāng)360手機(jī)走過一年多時(shí)間,仍未取得顯著成績的情況下,外界基于對(duì)周鴻祎做事風(fēng)格的猜測,斷言他要將手機(jī)業(yè)務(wù)砍掉或出售。然而,這個(gè)時(shí)候,周鴻祎卻一反常態(tài)準(zhǔn)備為360手機(jī)引入新的血液。這時(shí),時(shí)任華為榮耀銷售副總裁的李開新進(jìn)入了他的視線。

  李開新于1996年加入華為,2005年開始擔(dān)任華為中國區(qū)手機(jī)銷售副總裁,2013年底進(jìn)入榮耀,在手機(jī)行業(yè)擁有12年從業(yè)經(jīng)歷。

  2016年3月,周鴻祎找到李開新,希望后者加盟360手機(jī),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,周鴻祎承諾為其提供更多的決策權(quán)。

  這看起來充滿誘惑,因?yàn)檫@意味著職權(quán)范圍將從只負(fù)責(zé)銷售到可以統(tǒng)攬全局。在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打超過12年的李開新,對(duì)于重新選擇一份職業(yè)依然感十分謹(jǐn)慎。因?yàn)楫?dāng)時(shí)不少朋友都對(duì)李開新說,周鴻祎很可能不會(huì)在手機(jī)業(yè)務(wù)上投入了。

  不過,周鴻祎明確告訴李開新,手機(jī)業(yè)務(wù)360會(huì)堅(jiān)持做下去,對(duì)于360而言,要想包括VR、AR、人工智能等在內(nèi)新業(yè)務(wù)在移動(dòng)端落地,手機(jī)仍然具有很重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

  打消這個(gè)顧慮后,李開新于2016年5月以執(zhí)行副總裁身份正式加盟360手機(jī),12月正式升任360手機(jī)公司總裁,全面負(fù)責(zé)360手機(jī)的運(yùn)營。

  苦于用戶不知360也做手機(jī)

  實(shí)際上,巨大的挑戰(zhàn)在李開新還沒加入360手機(jī)那天就已經(jīng)存在了?!皬男袠I(yè)來講,除了華為、OPPO、vivo之外,其他所有公司過得都非????!崩铋_新稱,紅海、血海都難以描繪2016年中國智能手機(jī)市場的競爭,儼然是一片“黑?!薄?/p>

  在這片“黑?!敝拢铋_新首先要解決的就是品牌認(rèn)知問題?!笆裁?你們360居然也在做手機(jī)?”這是李開新最常遇到的問題之一。

  當(dāng)然,這并不是最糟糕的情況,由于360的安全軟件/App擁有數(shù)億裝機(jī)用戶,人們就算不知道360也做手機(jī),但至少知道360這個(gè)品牌與安全有關(guān)。但有一次李開新去四川一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣城向人推銷360手機(jī),對(duì)方問他360是什么。

  不過,李開新并不認(rèn)為這不能解決,因?yàn)樗谌A為時(shí),手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)年也遇到同樣的問題。

  眾所周知,依靠交換機(jī)和基站等產(chǎn)品,十幾年前華為在通信行業(yè)的地位就已經(jīng)很高了,但當(dāng)時(shí)也僅限行業(yè)人士知悉,普通消費(fèi)者并不知道華為。李開新當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)銷售小靈通手機(jī),經(jīng)常有消費(fèi)者進(jìn)店后問華為是什么牌子。

  后來,為了提升品牌知名度,華為在2010年左右推出了一則廣告——“華為,不僅僅是世界500強(qiáng)”。當(dāng)時(shí)這則廣告就是為了告訴大眾,華為是一家擁有實(shí)力的公司。如今,這個(gè)問題已經(jīng)解決,但在這個(gè)過程中花了很長的時(shí)間。

  相比而言,李開新覺得360如今面臨的情況比華為當(dāng)年要好很多,因?yàn)楹芏嗳硕贾?60,但不知道360做手機(jī),而他所面臨的挑戰(zhàn)就是告訴大家360有手機(jī)。

  今年要扭虧為盈

  2016年,360手機(jī)整體銷量超過500萬臺(tái)。2017年,李開新則給自己定了兩個(gè)目標(biāo):1、扭虧為盈;2、有質(zhì)量地活著。

  據(jù)李開新透露,去年整個(gè)手機(jī)行業(yè)很多公司都大幅虧損,日子過得很難,360手機(jī)同樣虧損嚴(yán)重。對(duì)360手機(jī)而言,今年最重要的任務(wù)是避免一些不必要的浪費(fèi)和損失,避免人為運(yùn)作管理上造成的損失,提升公司的運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量,通過產(chǎn)品能力達(dá)到扭虧或減虧的目的。

  從財(cái)務(wù)角度上講,李開新需要讓360手機(jī)能夠活下來,通過手機(jī)業(yè)務(wù)自己造血而不是通過外部輸血活著。

  除了財(cái)務(wù)目標(biāo),360手機(jī)希望也達(dá)到一定的市場目標(biāo),讓今年的出貨量比去年上一個(gè)臺(tái)階,同時(shí)用戶對(duì)360手機(jī)的品牌接受度要比去年有所提升。

  不過,360手機(jī)并不想一蹴而就期望短期出貨量大幅提升。一方面,這樣的目標(biāo)不現(xiàn)實(shí),360手機(jī)仍然需要補(bǔ)很多課;另一方面,如果只追求出貨量忽視手機(jī)行業(yè)的客觀發(fā)展規(guī)律,風(fēng)險(xiǎn)也很高。畢竟,手機(jī)出貨量、品牌影響力和用戶認(rèn)可度并不是各自孤立的存在,只有同時(shí)得以提升,才是一種健康的狀態(tài)。

  華為最初做手機(jī),從零開始做到千萬量級(jí),足足花了五六年時(shí)間。到2013年前后,消費(fèi)者開始接受華為,知道華為是一家有實(shí)力的廠商,整整耗時(shí)八年。若以此為參考,360手機(jī)并不需要一下子把步子邁太大。

  雖然圈子里時(shí)常會(huì)冒出類似“手機(jī)行業(yè)大局已定”的言論,但作為通信行業(yè)的老人,在李開新眼里這些年風(fēng)水從來都是輪流轉(zhuǎn)的。他說自己還清楚記得當(dāng)年愛立信一款小翻蓋機(jī)在中國市場賣得非?;穑^了一兩個(gè)月卻突然因?yàn)榫尢澏褬I(yè)務(wù)賣給索尼了;2004年摩托羅拉推出的V3全球發(fā)貨5000萬臺(tái),不光銷量驚人,利潤也很高,結(jié)果沒多久摩托羅拉又有問題了;同樣的例子還有西門子、諾基亞等老牌廠商,即使是我們今天熟悉的小米,有過登頂銷量榜的時(shí)刻,現(xiàn)在也已無緣前三。

  在李開新入職之前,他和周鴻祎就達(dá)成了一致——360手機(jī)已經(jīng)做好了長跑的準(zhǔn)備,且看未來會(huì)發(fā)生什么。

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