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實(shí)體商業(yè)進(jìn)入流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代?

2017年3月28日     來(lái)源:新聞晨報(bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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從去年下半年起,隨著阿里、京東等逐步布局線下,實(shí)體商業(yè)更低的流量成本,令線上的運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)有了更大的發(fā)揮空間。

  在邏輯思維今年的跨年演講上,推出了一本書(shū)《未來(lái)簡(jiǎn)史》,在半個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)邏輯思維的粉絲渠道,這本書(shū)的銷量達(dá)到了15萬(wàn)冊(cè)。如今,粉絲對(duì)整個(gè)流量的轉(zhuǎn)化,已帶來(lái)了一個(gè)巨大的銷售效應(yīng)。為了讓微信號(hào)、APP增加粉絲量,眾多線上平臺(tái)送紅包、送禮品、送各種福利……

  但是,從去年下半年起,隨著阿里、京東等逐步布局線下,實(shí)體商業(yè)更低的流量成本,令線上的運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)有了更大的發(fā)揮空間。目前,BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸,都紛紛與眾多線下實(shí)體店,開(kāi)展了流量運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新嘗試與探索。

實(shí)體商業(yè)進(jìn)入流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代?

  日前,在由中商數(shù)據(jù)聯(lián)合百度、阿里巴巴等商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)聯(lián)盟會(huì)員機(jī)構(gòu)共同舉辦的“2017中國(guó)新零售運(yùn)營(yíng)峰會(huì)暨金蟬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、中商數(shù)據(jù)CEO周長(zhǎng)青表示:“由于實(shí)體商業(yè)流量的粗放運(yùn)營(yíng),購(gòu)物中心平均高頻客流占比低于6%,每年有超過(guò)15億的實(shí)體商業(yè)的流量被浪費(fèi)。”來(lái)自萬(wàn)科、華潤(rùn)、印力、崇邦、瑞安、中糧等商業(yè)地產(chǎn)巨頭,以及百度、阿里、中商數(shù)據(jù)、高德地圖等大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)<?,就大?shù)據(jù)在線下流量運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新進(jìn)行了深入的探討。

  實(shí)體商業(yè)正在全面的進(jìn)入流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

  “線上”積極勾搭“線下”

  雖然住宅限購(gòu)不斷加碼,可商業(yè)地產(chǎn)卻依然陷入結(jié)構(gòu)性過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。根據(jù)中商數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至2016年底,全國(guó)已開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心總建筑面積超過(guò)3.6億平方米,2010-2016年期間,中國(guó)購(gòu)物中心建筑面積年均增幅達(dá)15.7%。2016年,僅上海就新增商業(yè)面積就達(dá)215萬(wàn)平方米,2017年還將新開(kāi)超過(guò)10個(gè)購(gòu)物中心。

  從去年下半年開(kāi)始,線上巨頭紛紛勾搭線下實(shí)體店,走向線下。2016年10月13日,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在一封致股東的公開(kāi)信中首次提出:“電子商務(wù)本身也正在迅速成為一個(gè)舊的概念。未來(lái)30年,我們將會(huì)面臨線上、線下、物流數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈相結(jié)合的新零售行業(yè)?!?/p>

  今年2月20日,百聯(lián)集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會(huì)員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作,為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)。百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉永明表示:“新零售不僅是線上線下的融合,更是以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)先技術(shù)為驅(qū)動(dòng),面向線上線下全客群,提供全渠道、全品類、全時(shí)段、全體驗(yàn)的新型零售模式?!?/p>

  日前,京東對(duì)外宣布:2017年京東家電計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)家電專賣店10000家以上,實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”,讓京東家電的“毛細(xì)血管”遍布鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

  找到人,找對(duì)人

  盒馬鮮生的埋單問(wèn)題,一直備受爭(zhēng)論。在盒馬鮮生,消費(fèi)者不能用現(xiàn)金埋單,而只能通過(guò)下載盒馬的APP,用支付寶埋單。其實(shí),盒馬正通過(guò)這種埋單方式,收集用戶信息,積累流量。

  前幾年,線上積累流量的成本已經(jīng)不菲,比如增加一個(gè)微信粉絲的成本在10元,增加一個(gè)APP粉絲的成本在20-30元。為了吸引流量,流量之爭(zhēng)大戰(zhàn)愈演愈烈:送禮、送紅包、送敬業(yè)?!@幾年,增加流量的成本更是與日俱增。如今,零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)榱髁恐疇?zhēng):如何找到人,如何找對(duì)人。

  眾多的零售專家發(fā)現(xiàn),相對(duì)來(lái)說(shuō),線下實(shí)體店的流量相對(duì)穩(wěn)定,從流量的成本來(lái)看,線下實(shí)體商業(yè)的流量成本已經(jīng)低于線上。

  據(jù)周長(zhǎng)青介紹,現(xiàn)在有關(guān)消費(fèi)者的數(shù)據(jù),主要有行為數(shù)據(jù)、空間數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)這3類數(shù)據(jù)。行為數(shù)據(jù),圍繞著消費(fèi)者在消費(fèi)場(chǎng)所內(nèi)的行為,以及場(chǎng)外的行為,他的工作休閑的狀態(tài)、手機(jī)內(nèi)安裝App、瀏覽網(wǎng)頁(yè)的一些偏好等;空間數(shù)據(jù)是指一些人們?cè)趫?chǎng)內(nèi)的一些行動(dòng)的軌跡,包括它在不同的品牌停留的時(shí)間。更重要的是交易數(shù)據(jù),比如說(shuō)每筆客單價(jià)消費(fèi)的金額和頻次等。今后商家所爭(zhēng)奪的,就是根據(jù)這3類數(shù)據(jù),做深度的推送,包括針對(duì)他的偏好,做一些渠道的投放、運(yùn)營(yíng)的調(diào)整等。

  數(shù)據(jù)成大腦商業(yè)引擎

  馬云的一舉一動(dòng),都會(huì)牽動(dòng)所有商界人士的神經(jīng)。去年以來(lái),阿里大力布局實(shí)體商業(yè),并借助其在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算方面的研發(fā),來(lái)驅(qū)動(dòng)實(shí)體商業(yè)。

  阿里巴巴大數(shù)據(jù)高級(jí)專家王峰介紹說(shuō),阿里所研究的零售,最終是圍繞著人、貨、場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。首先人是什么?是店員、顧客,千萬(wàn)不要忽略了店員,因?yàn)樗男剩哪芰Χ计鹬陵P(guān)重要的作用。第二個(gè)是貨,賣什么樣的貨品、貨與貨之間的相關(guān)性,貨架擺放規(guī)則等。第三個(gè)是場(chǎng),消費(fèi)的場(chǎng)所。

  對(duì)于每家店,你今天該進(jìn)什么貨,可能會(huì)賣得比較好,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率會(huì)比較高;庫(kù)存和配送存在的問(wèn)題;配送解決方案……只要你給了我數(shù)據(jù),我就可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。王鋒介紹說(shuō),阿里通過(guò)使用大數(shù)據(jù)和人工智能,來(lái)幫助購(gòu)物中心進(jìn)行一些升級(jí)換代以及零售分析,這套東西叫做mallmind。Mallmind成為了一個(gè)大腦商業(yè)引擎。

  結(jié)合數(shù)據(jù)獲得交易,能夠干嘛?王鋒說(shuō),可以用來(lái)幫助門(mén)店來(lái)做銷量預(yù)測(cè),阿里能夠根據(jù)當(dāng)前的pos 機(jī)和打票機(jī)的一些交易數(shù)據(jù)和類別,告訴你某一類商品是什么樣一個(gè)狀況和情況,幫助銷售者長(zhǎng)出了眼睛; 有了眼睛之后就要做庫(kù)存優(yōu)化,現(xiàn)在門(mén)店進(jìn)多少貨,怎么賣才能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最小化?選擇什么時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行打折和營(yíng)銷?接下來(lái),數(shù)據(jù)將成為商鋪雷,分析每一家的定位該怎么樣,如何進(jìn)行勝劣汰,如何進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)選址等。

  讓數(shù)據(jù)進(jìn)行人臉識(shí)別

  以前我們描繪蘋(píng)果,要給蘋(píng)果加很多的定義,這個(gè)蘋(píng)果是紅的,是圓的。但是今天大數(shù)據(jù)來(lái)了,在百度,可能有100萬(wàn)張?zhí)O果的照片來(lái)定義蘋(píng)果,紅的、綠的、黃的、富士的、美國(guó)蛇果全都扔到機(jī)器里面,這些便告訴你,這就是蘋(píng)果。

  百度營(yíng)銷咨詢行業(yè)拓展總監(jiān)韓東說(shuō),這是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片的例子,往后應(yīng)用實(shí)際上就變成了現(xiàn)在的數(shù)據(jù)肖像化,是最前端的人臉識(shí)別。

  韓東介紹說(shuō),因?yàn)榘俣扔写罅康臄?shù)據(jù)樣本,以及全網(wǎng)的搜索,所以訓(xùn)練百度的機(jī)器有非常好的人臉識(shí)別的能力。在今天,攝像頭數(shù)字信號(hào)可以直接在人的臉上進(jìn)行快速的90多個(gè)點(diǎn)的識(shí)別,然后就能識(shí)別出這個(gè)人來(lái)了,然后再拿這個(gè)去綁定其他的信息,比如拿這個(gè)數(shù)據(jù)去綁定你的身份證號(hào)碼,這就成為了一個(gè)身份的一個(gè)補(bǔ)充。

  以前,在商場(chǎng)丟了一個(gè)孩子,商場(chǎng)的大喇叭就會(huì)廣播:哪個(gè)小朋友的家長(zhǎng)?小朋友在哪?請(qǐng)您去那里找?;蛘呔褪羌议L(zhǎng)滿商場(chǎng)找。那么今天就不一樣了,有了人臉識(shí)別,這個(gè)孩子前腳丟了,后來(lái)保安通過(guò)人臉識(shí)別,就告訴你這個(gè)孩子正在3層的男衛(wèi)生間門(mén)口了,因?yàn)檫@一片區(qū)域因?yàn)檫@個(gè)定義已經(jīng)綁定在一起了,我們就能快速地識(shí)別出來(lái)一個(gè)人在哪。

  今后,包括VR購(gòu)物、無(wú)人門(mén)店購(gòu)物、跨界服務(wù)、機(jī)器人服務(wù)等,這些新的零售模式,都會(huì)進(jìn)行嫁接和混搭,崇邦地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)董事總經(jīng)理連允真介紹,大數(shù)據(jù)會(huì)引發(fā)全生態(tài)圈的合作,其中包含數(shù)據(jù)、會(huì)員互相打通、互相連接等。

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