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服裝行業(yè)很熱?這些百億營收的服裝企業(yè)是誰在支撐

2017年3月30日     來源:華尚匯      編輯:      繁體
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2016年,森馬服飾和上海拉夏貝爾服飾公司營收規(guī)模跨過了百億大關(guān),加上安踏體育、海瀾之家、雅戈?duì)?、百麗國際等企業(yè),還有幾家準(zhǔn)百億的企業(yè),未來幾年內(nèi),可以預(yù)計進(jìn)入“百億俱樂部”的服裝上市企業(yè)將達(dá)到10家左右。

??服裝行業(yè)


2016年,又有兩家服裝企業(yè)營收規(guī)??邕^了百億大關(guān)。

森馬服飾2月27日發(fā)布的業(yè)績快報顯示,公司2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入107.03億元,同比增長13.21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤14.03億元,同比增長4.51%;基本每股收益0.53元,同比增長6%。

3月16日晚間,拉夏貝爾公布了其截至2016年12月31日止的全年業(yè)績公告。2016年公司收入同比增長12.5%至102.33億元人民幣;毛利同比增長9.9%至68.13億元;股東應(yīng)占溢利同比減少13.5%至5.32億元;每股收益1.08元,擬派發(fā)末期股息每股0.3元。

森馬服飾和拉夏貝爾是兩家新跨進(jìn)百億營收規(guī)模的服裝企業(yè),加上安踏體育、海瀾之家、雅戈?duì)?、百麗國際等企業(yè),還有幾家準(zhǔn)百億的企業(yè),未來幾年內(nèi),可以預(yù)計進(jìn)入“百億俱樂部”的服裝上市企業(yè)將達(dá)到10家左右。

本土服裝企業(yè)目前還是中小企業(yè)為多,尚未誕生真正有巨大影響力的國際品牌。品牌影響力的基礎(chǔ)性因素是企業(yè)的規(guī)模體量,因此外延式擴(kuò)張仍是目前中國服裝企業(yè)的發(fā)展主線。觀察這些營收超百億的服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn),就顯得相當(dāng)有意義。

增長規(guī)模:千店擴(kuò)張的“新萬店時代”

因年報的披露時間差異,我們重點(diǎn)比較安踏體育、海瀾之家、森馬服飾和拉夏貝爾這四家服裝企業(yè),特別是森馬服飾和拉夏貝爾這兩家百億新晉“會員”。

森馬服飾在2016年業(yè)績快報中稱,線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展促進(jìn)了公司業(yè)績增長。具體的增長情況,需待森馬服飾2016年報正式發(fā)布后才可得知。

拉夏貝爾則稱,2016年收入的增加主要由于專賣渠道及在線平臺收入的增長,集團(tuán)零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目由2015年12月31日的7893個增至2016年12月31日的8907個。其中,專賣零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目由2015年底的2272個增加至2016年底的3175個,拉動專賣收入由2015年 25.1億元增加至2016年32.16億元,同比增長28.0%。另外,2016年度在線平臺收入繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢,當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)收入10.03億元,增長70.4%。

拉夏貝爾各渠道收入明細(xì)

??拉夏貝爾2016業(yè)績報告

資料來源:拉夏貝爾2016年業(yè)績報告

由此可見,拉夏貝爾總店鋪數(shù)已經(jīng)逼近萬家,其中專賣店2016年增加了近千家,拉動專賣收入快速增長。電商業(yè)務(wù)則增長了7成,收入達(dá)到10億。線下店鋪擴(kuò)張+線上電商增長拉動拉夏貝爾營收繼續(xù)增長,突破百億大關(guān)。

海瀾之家2016年報顯示,公司2016年新開了1500家門店,海瀾之家、愛居兔和海一家均在擴(kuò)店,其中愛居兔擴(kuò)店速度尤為顯眼,店鋪總營業(yè)面積比2015年幾乎翻番,使得愛居兔營收比上年增加了67.17%。愛居兔定位于時尚、休閑風(fēng)格的都市女裝,可以說,女裝業(yè)務(wù)拉動了海瀾之家在2016年有7.39%的增長速度。

海瀾之家2016年實(shí)體門店情況

??海瀾之家2016年報

資料來源:海瀾之家2016年報

安踏體育2016年財報顯示,截至2016年12月31日,安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有8860家(2015年年底:8489家)。FILA店(包括FILA KIDS 獨(dú)立店)數(shù)目共有802家(2015年年底:超過640家),而DESCENTE店數(shù)目共有6家??偟赇仈?shù)為9668家,逼近1萬家,安踏的計劃是2017年底店鋪數(shù)要達(dá)到10000到10160家左右。

安踏體育2017年店鋪擴(kuò)張計劃

??安踏體育2016財報

資料來源:安踏體育2016年財報

縱觀上述這些營收超百億的服裝企業(yè),它們在2016年都保持著繼續(xù)擴(kuò)張門店的步伐,店鋪數(shù)量處于五千到1萬家的范圍,正在向萬家店鋪邁進(jìn)。前幾年電商興起時,有觀點(diǎn)認(rèn)為電商嚴(yán)重會沖擊線下實(shí)體店鋪,甚至把業(yè)績下滑的“鍋”扣到電商頭上。但現(xiàn)實(shí)的情況是,實(shí)體店仍是服裝企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的主力軍。同時,電商業(yè)務(wù)作為新興業(yè)務(wù)也可以并行不悖地快速發(fā)展。所以這些服裝企業(yè)大都提到了未來打造線上線下結(jié)合的O2O、全渠道發(fā)展模式,這種擴(kuò)張模式或?qū)⑼苿臃b企業(yè)進(jìn)入升級版的“新萬店時代”。

增長模式:發(fā)力多品牌及二三線市場

營收超過百億的服裝企業(yè)大都呈現(xiàn)出“主力品牌托底,多品牌作為增長生力軍”的增長模式。另外,這幾家企業(yè)的主要渠道布局均處于二三線市場,得益于二三線市場巨大的且逐步升級的消費(fèi)力。

如前所述,森馬服飾在2016年業(yè)績快報中稱,線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展促進(jìn)了公司業(yè)績增長。但森馬服飾營收最大的一塊仍是休閑服飾,森馬2015年報顯示,休閑裝業(yè)務(wù)營收為54.06億,占總營收比重為57.18%,兒童服飾營收為39.52億,占比為41.81%。

拉夏貝爾2016年業(yè)績報告顯示,主力品牌La Chapelle營收仍占據(jù)了規(guī)模最大的位置,增長速度卻拖了后腿。業(yè)績報告稱,女裝7m及LaBabité品牌收入增長幅度均超過20%,男裝品牌Vougeek/Pote及MARCECKō合計收入增長超過30%,在線品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY收入增長超過50%,此外,集團(tuán)2015年下半年推出的UlifeStyle品牌實(shí)現(xiàn)收入4.74億元,占收入貢獻(xiàn)比重由2015年的0.7%增加至4.6%。但由于同店銷售下滑以及凈開零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目相對較少等因素影響,La Chapelle及Candie’s兩個女裝品牌收入同比分別下降6.4%及1.6%。

拉夏貝爾各品牌營收情況

??拉夏貝爾2016業(yè)績報告

資料來源:拉夏貝爾2016年業(yè)績報告

同時,拉夏貝爾也提到,2016年收入增長主要來自二三線城市。業(yè)績快報稱,2016年集團(tuán)于各線城市的收入均見增長,特別是2016年度二線城市及三線城市的收入增加金額明顯高于其他類別,主要由于二線、三線城市數(shù)量眾多、發(fā)展空間較大以及公司該等城市面臨的競爭相對較少所致。

海瀾之家如前所述,都市女裝品牌門店愛居兔在2016年增長亮眼,主品牌海瀾之家營收也有一定的增長,而另外兩個品牌海一家和圣凱諾實(shí)際上營收在下降,不過這三個子品牌營收占比還比較小。

2016年海瀾之家各品牌盈利情況

??海瀾之家

資料來源:海瀾之家2016年報

截止2016年底,海瀾之家共有門店 5243 家,其中“海瀾之家”門店4237家,“愛居兔”門店630家,“海一家”門店376家,門店覆蓋 80%以上的縣、市,這也說明海瀾之家的大多數(shù)門店都處于二三線城市。海瀾之家也提到,國外快時尚品牌在中國市場快速崛起,并從一線城市下沉至二三線城市,海量開店占領(lǐng)市場,對國內(nèi)服裝品牌形成沖擊,將來會面臨更為激烈的競爭局面。

安踏體育目前則主要經(jīng)營四個品牌,分別為定位大眾市場的主品牌安踏以及定位于高端市場的FILA和DESCENTE,其中安踏和FILA均有兒童系列,另有一個定位于籃球愛好者的NBA品牌。主品牌安踏強(qiáng)調(diào)定位于“高性價比”,安踏體育在財報中稱,安踏已“建立全國性的分銷網(wǎng)絡(luò),并在二線及三線城市創(chuàng)造出具有競爭力的優(yōu)勢”。安踏兒童以大眾市場的三至十四歲兒童為目標(biāo),安踏兒童店鋪同樣以二、三線城市為主。安踏及安踏兒童店鋪2016年底達(dá)到近9000家,而定位于高端的FILA和FILA KIDS店鋪則有800來家,DESCENTE目前僅有6家店,由此可見,安踏體育目前主要的市場仍是二三線市場。

??服裝行業(yè)

增長前景:二三線的本土Zara和一二線的本土LVMH

無論是從營收早已超百億的海瀾之家、安踏體育還是營收剛超百億的森馬服飾、拉夏貝爾,這些企業(yè)的主品牌均是定位于二三線的大眾服飾品牌??梢钥吹?,目前階段,大眾消費(fèi)市場仍是服裝企業(yè)做大規(guī)模的主要市場,二三線市場有著巨大的消費(fèi)能力,而且這種消費(fèi)能力正在進(jìn)一步升級和釋放,實(shí)體店也將在這種消費(fèi)能力的升級和需求變動之下煥發(fā)出新的生機(jī)。

同時,我們也看到這些“百億俱樂部”的企業(yè)或通過并購中高端品牌、或通過在一二線城市增設(shè)大店、旗艦店和購物中心店的方式加碼一二線城市。所以對于定位于中高端的國產(chǎn)服裝品牌來說,一二線城市同樣充滿魅力、潛力無限,這些服裝企業(yè)在打造主品牌的同時,或?qū)⑼ㄟ^更多的并購重組、組建品牌矩陣、品類集群的方式來沖破規(guī)模瓶頸。如果二三線市場能誕生未來的國產(chǎn)“Zara”,則一二線市場同樣能誕生出本土的“LVHM”集團(tuán),兩者發(fā)展模式可能有所不同,但崛起的故事必將同樣精彩。

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