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春天的張裕，異常忙碌。他們的新產(chǎn)品、新舉措、新政策，頻頻在全球舞臺向全球酒商展示。不到5天時間，張裕在全球舞臺開展了一系列眼花繚亂的活動。無比熱鬧的背后，也隱藏著張裕公司更大的戰(zhàn)略。

3月20日，張裕在德國杜塞爾多夫PROWEIN酒展期間舉辦“中國之夜”品酒會，推介寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊酒;之后又緊鑼密鼓在成都相繼舉行了四場活動：3月21日，舉辦珍藏版五星金獎白蘭地上市發(fā)布會，全面升級白蘭地產(chǎn)品;3月21日，舉辦進口酒春季經(jīng)銷商答謝酒會，強化進口葡萄酒大單品戰(zhàn)略;3月22日，舉行張裕解百納商標(biāo)注冊80周年慶祝酒會，推出全球版張裕解百納新品;3月23日，成都糖酒會開幕當(dāng)天，舉辦了張裕醉詩仙新品上市活動。

張?？偣だ钣浢鞑┦吭赑ROWEIN酒展期間表示：中國已經(jīng)形成了十大優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，提供了生產(chǎn)各種類型葡萄酒的風(fēng)土條件。以張裕公司為代表的中國葡萄酒企業(yè)在發(fā)展過程中積極引進國外先進技術(shù)和釀造設(shè)備，已和國際同步，中國葡萄酒走向世界條件的越來越成熟。

德國杜塞爾多夫的“中國之夜”，用品質(zhì)征服世界

作為當(dāng)今世界上最專業(yè)的葡萄酒展之一的德國杜塞爾多夫PROWEIN酒展吸引了40多個國家展商參展，作為中國唯一參展的葡萄酒企業(yè)，張裕多年來一直在這個專業(yè)舞臺上向歐洲酒商展示中國釀造。

3月20日晚，張裕在杜塞爾多夫高端酒店Segis Restaurant舉辦“中國之夜”品酒會，吸引了眾多國際知名酒評家、歐洲高端銷售場所買手、國際行業(yè)媒體到場，共同評鑒中國葡萄酒產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格特色。

為了讓這些國際大咖對中國葡萄酒的品質(zhì)有一個直觀的感受，現(xiàn)場還特意準(zhǔn)備了多款在國際市場極具知名度的葡萄酒，包括有“美國酒王”之稱的作品一號(Opus One，售價215歐元)以及兩款售價100多美元智利葡萄酒——桑雅、活靈魂等，供現(xiàn)場來賓一同品鑒。

“和其它幾款葡萄酒相比，張裕摩塞爾品嘗起來余味更深遠，我認為要釀造出這樣品質(zhì)的葡萄酒起碼得需要20年，但張裕摩塞爾在如此短時間就達到這個水準(zhǔn)，讓我很驚訝! ”《國際葡萄酒商業(yè)》Wine Business International主編Felicity Carter在活動結(jié)束后表示。

英國零售巨頭Conviviality 董事會成員 Michael Saunders則表示，張裕公司對歐洲市場非常了解，知道歐洲人實際需要什么樣口味和品質(zhì)的葡萄酒，相信張裕能在國際葡萄酒市場中取得更大的成功。

在杜塞爾多夫酒展上，世界三大酒評家的之一杰西絲·羅賓遜還將她的葡萄酒大師課堂搬到了杜塞爾多夫。在課堂上，杰西絲大師與大家分享的主題是“2017年P(guān)roWein酒展：杰西絲·羅賓遜最喜歡的葡萄酒”，在只有7款酒的酒單中，張裕摩塞爾十五世酒莊副牌酒——摩塞爾家族2013年份赤霞珠干紅赫然在列，也是唯一一款入選的中國葡萄酒。

顯然，張裕在德國杜塞爾多夫酒展的一系列活動，并非簡單亮相，張裕在用歐洲人更習(xí)慣的方式推廣介紹張裕，在逐漸用品質(zhì)獲得好口碑的同時，張裕正在切實有效地執(zhí)行走出去戰(zhàn)略。贏得專家點贊是第一步，征服買手、經(jīng)銷商和歐美消費者，才是張裕最大目的。

張裕珍藏版五星金獎白蘭地上市，本土白蘭地全面升級

3月21日，張裕白蘭地在成都春糖期間發(fā)布了戰(zhàn)略新品“張裕珍藏版五星金獎白蘭地”，以滿足消費升級趨勢的需求。

這款全新的中國本土白蘭地，零售價定在268元，推廣主題是“不到四十喝不出的味道”。首先，新品推出時間選擇在改革開放40年到來之際，張裕想要喚醒的真是人們40年來的記憶?！?0”是“珍藏版五星金獎白蘭地”的關(guān)鍵詞，改革開放40年，40歲左右正當(dāng)盛年的人，酒的度數(shù)也是40度。

“消費者一代一代在崛起，要讓更多年輕人去接受?，F(xiàn)在70后、80后、90后他們需要什么，就要從產(chǎn)品、包裝、營銷上不斷滿足或超越他們的期待，這些都是張裕未來的方向?！睆堅？偨?jīng)理周洪江表示。

中國現(xiàn)在有2億以上的中產(chǎn)消費者，幾乎都是在改革開放近四十年中成長起來的社會中堅。這些消費的主力人群不再滿足低端產(chǎn)品，對高質(zhì)量的生活充滿期待，愿意為了更好的生活體驗而為中高端產(chǎn)品買單。

WBO分析，張裕在白蘭地品類上的戰(zhàn)略舉措，首先說明了張裕對白蘭地的重視，白蘭地應(yīng)該是張裕公司未來新的增長點之一;其次，張裕敏銳察覺到市場的風(fēng)向，察覺到40歲左右消費者對白蘭地這類產(chǎn)品的需求，在突出性價比的同時，正有序推動白蘭地產(chǎn)品升級。

張裕先鋒進口量增幅216%，進口酒大單品戰(zhàn)略愈發(fā)堅定

同樣是在2017年3月21日，張裕在成都君悅酒店舉辦“聚焦大單品，一起做先鋒——張裕先鋒春季經(jīng)銷商答謝酒會“。

會上，張裕公司宣布旗下先鋒酒業(yè)2016年瓶裝葡萄酒進口量達到714萬瓶，較2015年增幅高達216%，成為國內(nèi)增長最快的瓶裝葡萄酒進口商之一，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

去年10月的福州秋季糖酒會期間，張裕公司就曾援引海關(guān)的數(shù)據(jù)宣布，張裕憑借2016年上半年337萬瓶的進口量，躍至國內(nèi)瓶裝葡萄酒進口商第17位，增長勢頭強勁，在業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注。

2016年全年數(shù)據(jù)出臺后，張裕排名前移了十一位，上升至國內(nèi)瓶裝葡萄酒進口商第六位?！叭绻豢紤]進口物流公司，只算榜單里的專業(yè)酒類進口商，張裕甚至可以排到前三名，而且與第一名差距也不大?！逼咸丫茖＜谊惽f表示。

在業(yè)內(nèi)人士分析看來，張裕此番成績，與其聚焦進口酒大單品戰(zhàn)略密切有關(guān)。2016年10月份，張裕正式提出了發(fā)展進口酒大單品戰(zhàn)略?！拔覀兺频拿恳豢钸M口酒大單品，都要力爭成為這個國家葡萄酒進到中國市場的前三名?！睆堅？偨?jīng)理周洪江表示。

在此次答謝會上，張裕旗下五個國家的6大核心進口品牌悉數(shù)亮相，包括張裕收購的西班牙愛歐公爵酒莊，法國蜜合花、苔思藤，以及張裕持有完全知識產(chǎn)權(quán)的意大利最大起泡酒品牌多來利、智利優(yōu)秀品牌魔獅，另外，還包括與澳大利亞富邑集團品牌共享合作的鷹賦。

“未來中國必將成為世界上最大的葡萄酒消費市場，有巨大的市場空間去支撐一批進口大單品的發(fā)展，而張裕無論在渠道、資本、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭力方面，都是打造大單品的有力支撐?！睆堅８笨偨?jīng)理孫健表示：“到2020年，要力爭實現(xiàn)進口酒業(yè)務(wù)占到張?？備N售30%的目標(biāo)?！?/p>

WBO跟蹤采訪張裕先鋒(張裕進口酒體系)發(fā)現(xiàn)，堅持大單品戰(zhàn)略后的張裕先鋒，已經(jīng)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，要搭上張裕進口酒大單品這輛高鐵，還是應(yīng)該在幾大核心進口酒品牌中去做選擇。

理由只有一個：很多國外廠家、進口商還在扮演貿(mào)易商的角色，張裕進口酒大單品卻已經(jīng)完成了品牌運營商的轉(zhuǎn)換，且嚴(yán)格管控市場區(qū)域和各級價格，這種玩法自然屬于全渠道經(jīng)銷商最愛的玩法。

3月22日，張裕在成都麗思卡爾頓酒店舉辦“全球之路，同行有你”解百納商標(biāo)注冊80周年慶祝酒會，宣布張裕解百納全球累計銷量突破4.6億瓶。

張裕公司副總經(jīng)理孫健則透露：為更好實施“地盤論"戰(zhàn)略，保護經(jīng)銷體系長遠合理的利潤空間，讓零售價透明統(tǒng)一，張裕在新品上將首次導(dǎo)入牌照核發(fā)制，之只面向解百納區(qū)域代理商發(fā)放牌照，并嚴(yán)控各省經(jīng)銷商總數(shù)量。每個省將限定解百納經(jīng)銷商牌照，牌照發(fā)完截止，退出一家經(jīng)銷商才能新進一家。

在慶祝酒會上，張裕也首次發(fā)布了解百納第9代2017全球版新品，新品外觀不僅更為國際化，營銷政策也將有重大調(diào)整。

面對這些年經(jīng)銷商對張裕解百納的支持，張裕公司總經(jīng)理周洪江在會上很感動：“我要向大家承諾，我們要像愛護自己的生命一樣，愛護我們的張裕解百納品牌?！?/p>