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中產(chǎn)階級崛起下中國白酒行業(yè)的“變與不變”

2017年4月5日     來源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè)      編輯:LiuYang      繁體
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中產(chǎn)階級崛起,消費升級,未來酒行的趨勢是什么?對于酒商而言下一個“風口”又在何方?對此,在今年成都春糖上,酒業(yè)大佬、行業(yè)專家從不同角度進行了全面的解讀。

  中產(chǎn)階級崛起,消費升級,未來酒行的趨勢是什么?對于酒商而言下一個“風口”又在何方?對此,在今年成都春糖上,酒業(yè)大佬、行業(yè)專家從不同角度進行了全面的解讀。對于中產(chǎn)階級崛起下,白酒行業(yè)的趨勢分析,眾大佬從不同的角度給出了不同的觀點,細心的新銳行業(yè)專家鄒強則從消費者著眼拋出了:中產(chǎn)階級崛起下“感官營銷” 迫在眉睫的觀點。與此同時,尼爾森消費品研究總監(jiān)余美琳指出,對于正在復蘇中的白酒市場,堅持注重品牌力建設,口感和品質(zhì)的提升,同時間配合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。此外,針對核心消費者的精準營銷,最后加大在潛力市場的擴張,一定會為廠商帶來更多的增長動力。

  洋河股份副總裁朱偉深度的分析了中產(chǎn)階級崛起下中國白酒行業(yè)的“變與不變”。

中產(chǎn)階級崛起下中國白酒行業(yè)的“變與不變”

  中國信息中心首席經(jīng)濟師祝寶良則從宏觀經(jīng)濟的角度,分析了當下中國經(jīng)濟對白酒行業(yè)的影響。他表示,當下中國經(jīng)濟延續(xù)了2016年下半年以來“供給側(cè)企穩(wěn),需求側(cè)乏力”的特點,經(jīng)濟企穩(wěn)是企業(yè)增加庫存的結(jié)果,一旦庫存調(diào)整結(jié)束,經(jīng)濟將進入趨緩階段。而隨著中產(chǎn)階級的崛起,消費者將重塑對白酒的認知,建構(gòu)新的審美選擇和新的價值觀選擇。由此,廠商需開發(fā)適應消費者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,是白酒發(fā)展的關(guān)鍵所在。

  近年來洋河在品質(zhì)的打造,品牌的塑造以及營銷推廣上走在行業(yè)的前列,藍色經(jīng)典對“藍色、博大、情懷、海天夢想”等多個品牌要素的詮釋,更是深入民心。在品牌的精神訴求上,洋河藍色經(jīng)典用更貼近現(xiàn)代人的思維方式。“我認為洋河為消費者提供了新的審美選擇,新的價值觀”祝寶良說?!?/p>

  新銳行業(yè)專家鄒強


  隨著中產(chǎn)階級的崛起,重視白酒品質(zhì)和消費者體驗已成為酒行業(yè)發(fā)展趨勢所向。然而如何將好品質(zhì)傳遞給消費者,并通過什么樣的介質(zhì)讓消費者得已體驗?對此問題他發(fā)表了題為《感官缺位下的一路向C》的演講。

  他認為,當今白酒行業(yè)存在一個問題就是忽視了引導消費者用感覺器官去體驗白酒,久而久之,降低了消費者感覺器官對白酒的敏感度,從而造成“感官缺位”。白酒行業(yè)在營銷上重視廣告的推廣,在產(chǎn)品上強調(diào)技術(shù),然而如何從廣告、技術(shù)上升到消費者感官體驗上這一點值得行業(yè)深思。于是,鄒強從以下三個方面做了深入的剖析。

  一是,體驗與感官缺位的矛盾

  消費者對白酒知識的積累和酒文化的感知必須源自體驗,沒有體驗永遠只是喝酒,而不會成為會品酒的消費者。一方面消費者追求極致的感官體驗,一方面我們無所作為造成感官缺位,結(jié)果是白酒遠離消費者,消費者不了解白酒,進而對白酒產(chǎn)生錯誤認知。

  二是,感官缺位影響了品質(zhì)認知

  首先,感官缺位下,品質(zhì)信息失真。當下消費者仍然存在著這樣的疑惑:

  關(guān)于酒精的問題,這個酒里面有沒有酒糟?

  關(guān)于勾兌的問題,這個酒是不是勾兌的呢?

  關(guān)于原料的問題,這個酒是不是糧食釀的呢?

  關(guān)于產(chǎn)地的問題,是不是四川的酒好?。

  關(guān)于香型的問題,是不是醬酒最好呢?

  看似很膚淺的五個問題,但是消費者對此的認知卻是很低。特別是去年一篇關(guān)于“國家領導人為什么用醬酒”的文章完全屬于一種對白酒品質(zhì)信息的失真。

  近年來,洋河已有50多個科研項目及新產(chǎn)品先后通過國家和省市鑒定,核心成果均達到國際或國內(nèi)領先水平,再加上2016年洋河在中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合召開的“2016科技成果及產(chǎn)品鑒定會”上,釀造環(huán)境中生物活性物質(zhì)(核苷類似物)的研究及應用、微分子酒的技術(shù)研究及應用、雙溝莜清酒的技術(shù)研究及產(chǎn)品開發(fā)等三大科研成果順利通過專家鑒定,成為中國白酒技術(shù)創(chuàng)新引領者。這難道說白酒沒有科技含量嗎?

  其次,感官缺位下,正確品質(zhì)觀的缺失。對于白酒,我們需要構(gòu)建一套更為落地消費者理解傳播品質(zhì)評級的體系,在這基礎上才能更好地定義白酒品質(zhì)。

  三是,借助感官營銷一路向C(消費端)

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,中產(chǎn)階級迅速的崛起,他們對消費體驗的追求日益強烈,但是白酒行業(yè)卻缺乏通路,導致消費者對品質(zhì)的誤解,因此,這就要求白酒行業(yè)要加強對消費者的感官營銷, 利用消費者的視覺、聽覺、嗅覺等五種感官,來影響他們的白酒消費行為。另外,白酒一定是川酒好嗎?顯而易見,這種認知更加偏激。還有很多消費者認為白酒沒有科技含量,這更不科學?!耙越】岛腕w驗為核心的技術(shù)革命”一直被洋河視為長足發(fā)展的生命線。最重要的是還要堅守品質(zhì)真實性。向消費者還原白酒品質(zhì)所具有的真實性,培養(yǎng)消費者對品質(zhì)的鑒別能力,還要引導消費者感知??偠灾K歸還是要回歸C即消費端。

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