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傳統(tǒng)品牌微商化 相宜本草、百雀羚等均步入微商行列

2017年4月7日     來源:中國商務新聞網(wǎng)      編輯:LuoYang      繁體
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在賣場人流持續(xù)下滑、門店成本不斷上升等多重壓力下,傳統(tǒng)品牌商都在轉型謀發(fā)展。而微商以運營成本較低的優(yōu)勢吸引了越來越多的傳統(tǒng)品牌進入。

圖為百雀羚海報

圖為百雀羚海報

  北京微商博覽會創(chuàng)始人林鑫健在會上表示,業(yè)內數(shù)據(jù)顯示,自萌芽期開始,經(jīng)過5年的發(fā)展,微商行業(yè)2016年總體市場規(guī)模達3000億元,預計2017年將突破6000億元。2016年全國微商從業(yè)規(guī)模為2000萬人左右,預計2017年將達到3000萬人。

  仍需整合轉型

  中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會秘書長許景權在展會同期舉辦的微商經(jīng)濟論壇上表示,過去一年來,中國微商行業(yè)發(fā)展非常迅速。微商的發(fā)展不過短短數(shù)年時間,這幾年卻為中國經(jīng)濟尤其是快消品中的化妝品行業(yè)帶來不竭的發(fā)展動力。微商以經(jīng)營美容化妝品和保健品為主,說明快消行業(yè)在微商領域確實有獨特的渠道特點。同時,許景權指出,微商行業(yè)有許多需要整合、轉型的部分。

  經(jīng)濟社會學博士姜汝祥指出了微商存在的商業(yè)邏輯。微商通過朋友圈、微群、直播、公眾賬號等社交平臺就能獲取客戶,微商獲取客戶的成本是傳統(tǒng)電商和零售商所不能比的。店家從天貓、京東等電商平臺獲取客戶的成本高。傳統(tǒng)商業(yè),尤其是零售業(yè),又面臨著高房租的壓力?!笆袌鲇肋h是從原生態(tài)的草根中長出來的。正如三十年前個體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開創(chuàng)了中國全新的民營經(jīng)濟和市場經(jīng)濟,十年前淘寶上無數(shù)的小賣家開辟了中國的網(wǎng)購時代,微商創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式。微商的出現(xiàn)讓每個人手持一部手機和幾千元錢就可以創(chuàng)業(yè)?!?/p>

  不過,隨著微信購物成為消費者的新購物渠道,隨之而來的問題也有所增加。北京市工商局近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,微信購物逐漸成為投訴的新熱點。據(jù)北京市工商局相關人士介紹,今年2月,12315、96315兩條熱線接到有關通過微信購物引發(fā)的投訴主要存在付款后對方不發(fā)貨、商家銷售的產(chǎn)品為“三無”、假冒產(chǎn)品等。從消費者反映的情況來分析,通過微信與個人交易而產(chǎn)生的消費糾紛占比較大。

  傳統(tǒng)品牌微商化

  在賣場人流持續(xù)下滑、門店成本不斷上升等多重壓力下,傳統(tǒng)品牌商都在轉型謀發(fā)展。而微商以運營成本較低的優(yōu)勢吸引了越來越多的傳統(tǒng)品牌進入。

  中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,品牌微商化將是微商行業(yè)未來發(fā)展的八大趨勢之一。

  目前,仁和集團、同仁堂、修正藥業(yè)、TCL、中通、雅倩、百雀羚、相宜本草、娃哈哈、蘇泊爾、中糧、南極人、蒙牛、韓都衣舍、愛康國賓、博洋家紡等品牌都步入了微商行列。

  來自中智益健(深圳)科技有限公司的參會代表王玲在接受記者采訪時表示,盡管部分微商的產(chǎn)品“三無”、虛假宣傳、偷稅漏稅等行為是前幾年微商行業(yè)的亂象,而且很多人對微商行業(yè)的印象仍然停留在前幾年,但傳統(tǒng)品牌進入微商是趨勢?!肮咀隽撕芏嗄?,經(jīng)歷了很多次渠道轉型。實體店確實非常難做,人工、房租都很貴。馬云提出新零售概念之后,我們也在探索。我們有渠道管控的經(jīng)驗,關鍵是如何讓新產(chǎn)品落地。我們也排斥微商的很多做法,未來如果進入微商,將吸取其精華部分。我們不完全是通過發(fā)朋友圈來做營銷,而是把實體和網(wǎng)絡這兩塊結合起來,在傳統(tǒng)渠道的基礎上提高服務意識,再把網(wǎng)絡的力量放大。傳統(tǒng)企業(yè)轉型是非常難的。我們也是下了很大的決心,現(xiàn)在正在進行反復論證和考量?!睋?jù)悉,中智益健原是一家外單定制型外貿出口公司。目前該公司計劃推出一系列眼部按摩的智能穿戴產(chǎn)品,并打算借鑒微商的營銷方式。

  大品牌自帶流量,其品牌效應能夠吸引很多代理。不過,曾是北京同仁堂微商操盤手的“幕道雙少”在微商經(jīng)濟論壇上表示,越來越多的大品牌進入微商,其中包括一些知名的百年品牌和上市企業(yè),但是傳統(tǒng)企業(yè)思維相對保守,在新的電商模式中,尚不能與時俱進。比如,在微商行業(yè),海報、宣傳片的時效性非常重要。而在大品牌企業(yè)內部,海報和宣傳片獲得公關部或法務部的審核往往需要較長時間,因此大品牌在時效性上無法與老牌微商相比。

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