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微商還是“危商”?

2017年4月25日     來源:工人日報      編輯:FuMingQing      繁體
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原本是分享個人生活的朋友圈,不知不覺間成為微商的江湖

  “親愛的家人們,公司出了新產(chǎn)品,12元一包(5片),3包一組只要36元?!?/p>

微商還是“危商”?

  “我在參加公司的PK賽,希望家人們多多支持。”

  4月11日中午,李紅在親屬微信群連發(fā)了兩條文字消息,向親戚們介紹一款名為“自然萃爽心棉”的女性用品。

  自去年6月底開始,她成為“朵女郎”微商團(tuán)隊的一員。

  當(dāng)被問及盈利情況,李紅興奮地告訴記者:“前幾天我的代理剛在我這里拿了一百條產(chǎn)品,我的本錢回來了。從現(xiàn)在起,每賣出一樣產(chǎn)品都是利潤?!?/p>

  記者注意到,微信朋友圈里也有和李紅一樣的人,他們每天在朋友圈發(fā)布各類不知名品牌的產(chǎn)品信息,還有一組組驚人的使用對比圖、一張張微信聊天反饋和一筆筆轉(zhuǎn)賬截圖。

  原本是分享個人生活的朋友圈,不知不覺間成為微商的江湖。

  一次失敗的微商經(jīng)歷

  2015年上半年,王安的朋友圈被鄰家姐姐劉麗刷屏了,劉麗正在做MyFavor的美容產(chǎn)品代理,每天樂此不疲地在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息。

  劉麗說,MyFavor是一個擁有經(jīng)營許可證的廣州公司旗下的品牌,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷,她當(dāng)月的毛利潤已經(jīng)達(dá)到一萬多元,“火爆”的銷售情況讓她決定在微信朋友圈里招代理。

  聽說月收入居然能達(dá)到自己生活費(fèi)的近十倍,王安有些動心??伤桓屹Q(mào)然進(jìn)行嘗試,因為招代理的條件便是第一個月必須進(jìn)1000元的產(chǎn)品,而且代理是有等級之分的,當(dāng)自己的等級升高時,每月的進(jìn)貨數(shù)量也必須增加。

  “網(wǎng)上查了有說好,有說騙人的?!本W(wǎng)絡(luò)上截然不同的兩種評價讓王安心生疑慮,于是她又詢問了同樣在做代理的兩位朋友,“朋友說的情況都還好,并且當(dāng)時她們都是才做。”最終出于對劉麗的信任,她加入了劉麗的代理團(tuán)隊,成為MyFavor產(chǎn)品的微商代理。

  從劉麗處購得1000余元的產(chǎn)品之后,王安開始參加團(tuán)隊培訓(xùn),內(nèi)容包括如何微信加人、推銷以及用于宣傳產(chǎn)品的護(hù)膚常識。

  一個月過去,王安只賣出去4件產(chǎn)品,顧客來源也局限在自己的同學(xué)和朋友中;她進(jìn)的每一件產(chǎn)品自己都有試用,可好像沒有宣傳的效果那么好,甚至“不值兩百元的價”;團(tuán)隊里為了一些宣傳手段一次次投入費(fèi)用,成效卻甚微……她漸漸動搖了。

  無意間和其他代理的一次聊天讓王安堅定了退出的念頭。“當(dāng)時主要是發(fā)現(xiàn)她以‘進(jìn)貨價’給我的價格是別人的銷售價,反正就覺得被人坑了?!蓖醢残睦锊黄?,找到劉麗詢問差價的事情并告訴她自己要退出團(tuán)隊,劉麗沉默了一陣后答應(yīng)了她的退出。

  王安虧了八九百元,結(jié)束了她短暫的微商生涯。

  爭議重重的微商代理

  在有著廣泛群眾基礎(chǔ)的微信平臺上,不少人看到了銷售的新渠道和商機(jī),微商應(yīng)運(yùn)而生。

  微商受時間地點的限制較小,只需一臺智能手機(jī)就能隨時隨地進(jìn)行營銷活動,相比其他電商平臺在操作上更加便捷,因而深受許多白領(lǐng)、全職媽媽和在校學(xué)生的歡迎。

  迅猛發(fā)展的同時,微商也因自身存在的許多問題而飽受質(zhì)疑。2015年4月,有媒體曝光包括思埠等品牌在內(nèi)的微商面膜亂象,加工作坊聲稱“面膜添加激素是公開的秘密”;2016年8月,又有媒體報道美國自然陽光直銷公司號稱直銷,實際上根本沒有牌照……

  微商代理有分級制度,不同級別的代理拿貨的批發(fā)價格不同,級別越高,進(jìn)貨價格越低,利潤也越高。成為代理不一定要交代理費(fèi),而是需要購進(jìn)一定金額的產(chǎn)品,升級則意味著要增加進(jìn)貨金額。

  李紅所在的“朵女郎”經(jīng)銷級別分省代理、全國總代理和CEO三級,進(jìn)貨起訂金額分別為3400元、27900元和326000元。在成為全國總代理之前,她完成了兩次省代銷售額目標(biāo)。一旦她沒能通過零售或者代理的渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去,產(chǎn)品的積壓滯銷將會是一筆不小的損失。

  除了多級分銷體系外,微商的營銷手段也一直被人詬病。為了招收代理,微商往往會在朋友圈發(fā)布大量的支付寶或微信的大額轉(zhuǎn)賬截圖,配以文字介紹說是銷售額或是代理進(jìn)貨額。

  “一方面就是想著到了大學(xué)能經(jīng)濟(jì)獨立一些,給家里減輕負(fù)擔(dān);另一方面就是被那些微商曬的轉(zhuǎn)賬截圖給誘惑了,感覺用一個手機(jī)就能賺那么多,忍受不住這種魔力?!闭憬髮W(xué)學(xué)生方楊勇也掉入過這種高利潤陷阱中。

  新型的商業(yè)形式存在問題

  “微商基于微信,必須借助人與人之間的轉(zhuǎn)發(fā)。人跟人之間的關(guān)系最好的激勵方法就是要用到多級分銷激勵的辦法,多級分銷激勵,是直銷或者說傳銷最常用的辦法。”浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授王小毅說,“為了更好地發(fā)展下一級銷售代理,微商往往會夸大宣傳,這就有點像成功學(xué)?!钡捎谖⑿艑儆谌穗H傳播,現(xiàn)在的廣告法難以覆蓋,所以微信上的內(nèi)容傳播很難被定義為虛假宣傳。

  對于微商產(chǎn)品的質(zhì)量,王小毅直言在微商渠道監(jiān)管假冒偽劣三無產(chǎn)品的難度比在淘寶等平臺還要大。“不是說微信上的微商賣的都是三無產(chǎn)品,而是說三無產(chǎn)品在微商上比較難得到監(jiān)管和處罰,所以微商容易變成三無產(chǎn)品的溫床。”

  目前微商從業(yè)者以家庭婦女為主,包括年輕媽媽和下崗女工。王小毅介紹說,空閑時間較多、手機(jī)上網(wǎng)方便、希望能有輕松掙錢的方法、知識面不寬、朋友圈類型比較單一是她們?nèi)菀妆蝗裏o微商洗腦的主要原因。

  “不要迷信超低價或者包治百病的功效,也不要相信所謂的網(wǎng)絡(luò)截圖?!蓖跣∫闾嵝严M(fèi)者需要理性地站在產(chǎn)品功效的角度進(jìn)行購買決策,而不是基于分銷返利,而有意愿加盟微商的人要小心加盟費(fèi)或保底購買量的加盟方式。

  根據(jù)《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》,2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到1819.5億元,預(yù)計2016年將達(dá)到3607.3億元,增長率為98.3%。2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人,預(yù)計2016年將達(dá)到1535萬人,增長率為22.1%。微商已成為移動電商的主要形態(tài)之一。

  有評論指出,作為社會媒體與電子商務(wù)結(jié)合的典型代表,微商現(xiàn)存的問題并不能否定這種新型的商業(yè)形式,但也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管。

  去年7月,國家工商總局已經(jīng)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好查處網(wǎng)絡(luò)傳銷工作的通知》,明確把“微商”“多層分銷”作為防范內(nèi)容,這有利于撕破微商傳銷的偽裝,進(jìn)一步規(guī)范微商行業(yè)健康發(fā)展。

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