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主播平均收入下滑 直播行業(yè)“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”還能走多遠(yuǎn)?

2017年5月5日     來(lái)源:南方都市報(bào)      編輯:LuoYang      繁體
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隨著直播行業(yè)日漸被大眾熟知和了解,依靠觀眾沖動(dòng)消費(fèi)“打賞”主播的盈利模式已經(jīng)日漸式微。直播行業(yè)賴以生存的“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”,還能走多遠(yuǎn)?


  “風(fēng)光”背后的心酸

  也有仍“風(fēng)光”的。今年的1月17日,花椒直播在其官方微博上發(fā)布了一封寫(xiě)給花椒主播和用戶的信?;ń分辈ピ谛胖蟹Q,“其平臺(tái)上前10 0名主播月收入超10萬(wàn),年收入甚至超千萬(wàn)”。但高收入來(lái)之不易。花椒直播稱,很多主播每天要直播8、9個(gè)小時(shí),才藝主播要“每天要給粉絲們唱7、8個(gè)小時(shí)歌,一邊唱歌一邊吃金嗓子喉寶一邊喝著水”。蓉兒也說(shuō),直播做久了,都是一身病的,“唱歌多嗓子有毛病,腰、背、頸都不太好?!?/p>

  國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)鼻祖歡聚時(shí)代旗下直播平臺(tái)YY娛樂(lè),采用的是公會(huì)制度,平臺(tái)不直接簽約主播,而是由YY的合作方,各個(gè)公會(huì)統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)。生于1992年的丁京軍于2012年偶然進(jìn)入直播行業(yè),如今旗下坐擁超過(guò)1000名主播,屬于YY平臺(tái)上比較靠前的公會(huì)之一。2012年,YY才剛推出視頻直播服務(wù),距離映客、花椒等直播平臺(tái)的誕生,還有至少3年時(shí)間。丁京軍說(shuō),主播收入太低,首先公會(huì)這關(guān)就過(guò)不去,目前華科文化旗下80%的主播月收入在1萬(wàn)元左右,能上10萬(wàn)元/月的屬于少數(shù)?!?000元/月以下的基本上是前三個(gè)月的新主播,超過(guò)三個(gè)月的話就基本上是超過(guò)這個(gè)收入的,不然公會(huì)沒(méi)辦法去維持?!?/p>

  據(jù)記者了解,網(wǎng)絡(luò)主播的盈利模式一般有三種,一種是保底月薪,即直播平臺(tái)或者網(wǎng)紅公司,根據(jù)主播能力水平給到固定薪資;第二種是由直播衍生出來(lái)的副業(yè),如直播過(guò)程中的廣告植入。最常見(jiàn)的,也是目前大多數(shù)主播的主要收入來(lái)源,是用戶打賞,即用戶花錢(qián)買(mǎi)禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播,網(wǎng)絡(luò)主播再和直播平臺(tái)、網(wǎng)紅公司進(jìn)行分成。

  荷爾蒙經(jīng)濟(jì)難走遠(yuǎn)

  “我們屬于最早的一批存活下來(lái)的,最早的話做這個(gè)行業(yè)不需要花錢(qián),后來(lái)進(jìn)來(lái)的需要花很多成本經(jīng)營(yíng),玩資本的。”丁京軍向記者感慨如今生意不好做,盡管用戶增長(zhǎng),但直播平臺(tái)的數(shù)量也大大增多,用戶被分流是在所難免的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心此前發(fā)布的信息顯示,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶早在2016年中就已經(jīng)超過(guò)3億,但直播平臺(tái)數(shù)量也大增。輕松賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返,搶用戶、搶主播成為常態(tài)?!叭ツ旰芏嗥脚_(tái)有資本進(jìn)入,會(huì)刷量,我們是真金白銀在做?!倍【┸姼锌?,好在今年這種現(xiàn)象減少了些。

  “用戶的數(shù)量還是在增加的,越來(lái)越多的人了解、知道直播,”丁京軍說(shuō),“人氣的分流是有的,因?yàn)楫吘蛊脚_(tái)這么多,用戶選擇的平臺(tái)也會(huì)更加多嘛?!薄斑@個(gè)行業(yè)這兩年特別看不透。”在丁京軍看來(lái),同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不可怕,用戶行為習(xí)慣的變化,才是直播行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。這種變化的最直接體現(xiàn),是打賞的人越來(lái)越少,“以前(100個(gè)人看直播)有10個(gè)人打賞,現(xiàn)在可能只有一個(gè)?!焙蔂柮山?jīng)濟(jì)所起的作用在降低,用丁京軍的話來(lái)說(shuō),用戶的打賞沖動(dòng)少了很多,因?yàn)樗麄兒芏嘁呀?jīng)逐步認(rèn)識(shí)直播行業(yè)的打賞模式,“很難再被她一首歌、一句話所打動(dòng)去沖動(dòng)消費(fèi)了?!?/p>

  “現(xiàn)在面臨的一個(gè)最大轉(zhuǎn)變,是用戶消費(fèi)模式是否還會(huì)像以前一樣?!倍【┸姴粺o(wú)擔(dān)憂,他坦言其實(shí)秀場(chǎng)直播最大收入來(lái)源于是荷爾蒙消費(fèi),但現(xiàn)在荷爾蒙消費(fèi)的比例正在降低。

  拍網(wǎng)絡(luò)電影是出路?

  不過(guò)直播仍是門(mén)賺錢(qián)的生意。丁京軍補(bǔ)充道,“那一個(gè)人的打賞量還是很大的?!币阅澳盀槔?,其2016年全年凈營(yíng)收達(dá)到5 .531億美元,同比增長(zhǎng)313%。其中,直播帶來(lái)的全部營(yíng)收達(dá)到了3.7690億美元,占比已經(jīng)超過(guò)了68%。“直播行業(yè)開(kāi)始走向內(nèi)容時(shí)代,怎樣變現(xiàn),大家也在不斷摸索?!卑阶稍兗瘓F(tuán)CEO張毅也持有同樣觀點(diǎn),其認(rèn)為打賞的熱度已經(jīng)過(guò)去,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播機(jī)會(huì)可能更多。

  “就是賺一下零用錢(qián),直播不可能做一輩子?!边@是大多數(shù)主播的心聲,也是梁同學(xué)選擇離開(kāi)直播行業(yè)的原因之一。蓉兒沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,但也認(rèn)為直播這件事情,“不可能做一輩子”。此前,蘑菇街直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金婷婷就曾告訴記者,今年以來(lái)接到越來(lái)越多的秀場(chǎng)主播,申請(qǐng)入駐蘑菇街,轉(zhuǎn)而想成為電商紅人主播。丁京軍告訴記者,從秀場(chǎng)直播轉(zhuǎn)向電商直播的仍是少數(shù),往PUGC內(nèi)容領(lǐng)域再深挖可能機(jī)會(huì)更多,例如拍網(wǎng)絡(luò)電影,華科文化也加入到這一行列里來(lái),其最新一部大電影《后座上的殺手》不久前才開(kāi)拍。丁京軍認(rèn)為,比較有沉淀的主播本身有相對(duì)固定的粉絲群體,粉絲是跟著主播走的,主播拍的電影,粉絲也會(huì)去看。

  而去年,擁有9158、水晶直播的天鴿互動(dòng),也投資拍攝多部大電影,包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但對(duì)于這條路未來(lái)會(huì)怎么樣,丁京軍表示也還沒(méi)有十足的把握。

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