“開完這場發(fā)布會什么感覺?”

“累、高興、覺得自己一下子就要成了，但一想到這種感覺又重復(fù)四次了?！?/p>

現(xiàn)場一陣笑聲。

在結(jié)束了三個多小時的現(xiàn)場直播后，采訪間中，錘子創(chuàng)始人羅永浩用其一貫的“羅氏風(fēng)格”開場，雖然時間已經(jīng)將近晚上12點，但從他的臉上絲毫感受不到疲憊。比起創(chuàng)業(yè)，也許準(zhǔn)備發(fā)布會這件事對于老羅來說根本不叫累。

5月9日晚上，深圳灣體育中心 “春繭” 體育館內(nèi)，羅永浩和他的錘子科技在此發(fā)布了堅果Pro手機(jī)，為了這款機(jī)器，錘子大概準(zhǔn)備了一年左右。而在更早的時候，這家公司經(jīng)歷了一場“浩劫”，用老羅自己的話來說，“是連工資都差點發(fā)不出了。”

“很多朋友勸我做點掙錢的，老實說，項目還是挺多的，但都不是我想干的?！绷_永浩在接受包括第一財經(jīng)記者在內(nèi)的采訪時表示，自己跨界太狠，每年都往溝里掉，但創(chuàng)業(yè)五年，融了八九個億，累點又算得了什么。

的確，在競爭如此激烈的智能手機(jī)市場，錘子稱得上是“與眾不同”的存在。無論是資本圈還是消費(fèi)者，對于錘子都是“寬容”的，很難想象，在幾乎沒有一款產(chǎn)品成功、長期低于整個行業(yè)平均迭代節(jié)奏的前提下，這家廠商卻在活了下來，并贏得了極高的關(guān)注度。

那么，如今的錘子準(zhǔn)備好了嗎?“背水一戰(zhàn)”的堅果 Pro能為錘子贏得一場久違的“大賣”嗎?羅永浩和錘粉們都在等待一個答案。

一個爆款的渴望

“究竟是拿著一個自己手里最好的ID去做一個中檔價位的爆款還是做一個利潤很豐厚但是賣幾十萬臺的東西，最后我們還是決定做前者?！绷_永浩在接受記者采訪時表示，這個堅果其實就是原來的T3，基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)這方面綜合考量被迫把它做成了一個堅果，現(xiàn)在看起來效果還是不錯的，我覺得這個決策應(yīng)該是一個很好的決策。

在高端市場屢屢受挫后，錘子寄望于中端市場的爆發(fā)，比起高端市場，這個價格段更能支撐錘子的出貨目標(biāo)。

在今年4月份播出的視頻節(jié)目《長談》中，羅永浩在與羅振宇的對話中表示：“今年無論如何要實現(xiàn)盈利?！卑簇斈晁憬衲赍N子手機(jī)的出貨量要達(dá)到400-600萬臺，如果完成，明年翻一番，要做到1000萬的銷量。

這是老羅對自己的要求，也是市場對錘子的要求。

事實上，和兩三年前的手機(jī)市場不同，智能手機(jī)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向全方位的競爭，從技術(shù)到渠道，從參數(shù)到顏色，從芯片到屏幕，賣點的不斷細(xì)化，直接導(dǎo)致了爭奪用戶難度的加大。錘子希望在下一波市場中脫穎而出，并不容易。

過去，粉絲的盡力仍沒能讓錘子手機(jī)大賣，想要真正成為一個成功的大眾消費(fèi)品，錘子自然要試著討市場歡心。

可以看到，目前千元機(jī)市場仍然是市場出貨量的最大市場，并且成為各個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌爭奪的焦點?！?000元到2000元檔位表現(xiàn)還比較穩(wěn)定?！辟愔Z分析師李睿對第一財經(jīng)記者表示，雖然中國市場仍處于消費(fèi)升級的階段，國產(chǎn)手機(jī)廠商向中高端市場靠攏，但從數(shù)據(jù)看，高端市場銷量增長并不明顯，千元檔的份額仍表明這是核心檔位。

堅果Pro32GB版售價1499元起，64G版為1799元，128GB版為2299元。“旗艦級ID用到中端機(jī)型上，”羅永浩說，堅果Pro其實用的就是當(dāng)初Smartisan T3的ID設(shè)計。

軟件上尋找差異化

硬件的同質(zhì)化幾乎成為當(dāng)下安卓手機(jī)的通病，各種硬件參數(shù)的堆砌也顯示著創(chuàng)新的乏力。

錘子科技CTO吳德周對記者表示，當(dāng)行業(yè)找不到大的差異點時，如果只是在一些參數(shù)上變化、規(guī)格上變化，已經(jīng)很難引起大家換新機(jī)的動力了。所以在整場發(fā)布會中，老羅用大半的時間來介紹新機(jī)的軟件功能。

比如，“閃念膠囊(idea pills)”功能是此次錘子新加入的操作方式，與之前的 “One Step”、“Big Bang” 不同，閃念膠囊相當(dāng)于是一個可以把語音信息轉(zhuǎn)變成文字的助手，膠囊的便捷性在于在任何界面下，用戶都可以通過長按 Home 鍵開啟語音或文本的輸入框，將一閃而過的想法便捷快速地記錄下來。

錘子也對One Step 進(jìn)行了升級，新增一步查詞、智能拖拽等功能，進(jìn)一步縮短應(yīng)用間信息交互的路徑，讓手機(jī)操作再少幾步。無論是用戶自己拍下的商品圖片，還是朋友發(fā)來的照片，都可通過一步拖拽使用圖片搜索快速查詢，甚至可以將圖片拉到淘寶、京東、搜索引擎中搜索。

羅永浩還在采訪中透露了和YunOS的合作進(jìn)展?！拔覀兡壳白龅倪@些交互都是基于安卓上，Yun OS是自己做了底層和內(nèi)核的，所以我們雙方有個合作，把Smartisan OS的人機(jī)交互、UI界面的一些功能性的東西嫁接到Y(jié)un OS內(nèi)核上，然后裝到別的手機(jī)廠商那兒去，這是我們一直在談并且在進(jìn)行的項目，下半年我們的產(chǎn)品，可能會有Yun OS版和安卓版兩種。”羅永浩說。

手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，雖然途中交了些學(xué)費(fèi)，可以看到，羅永浩在“淡化”個人標(biāo)簽，試圖讓錘子回到“正軌”上。顯然，在軟件上作文章是錘子擅長的。

今年目標(biāo)是盈利

在商業(yè)化上，錘子過去五年走的并不成功。

2015年，錘子科技全年虧損4.62億元，2016年，全年營收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。并且，錘子從去年年中開始，經(jīng)歷了最嚴(yán)重的人事動蕩。COO，CTO，CFO，HRVP，銷售總監(jiān)離職的消息傳的滿天飛。

“的確，高層管理者有一半的換血，硬件部門經(jīng)歷了三分之二的整頓?！绷_永浩在發(fā)布會現(xiàn)場說道。

但在他看來，眼下的錘子已經(jīng)逐漸走出陰影。去年，利用個人關(guān)系，羅永浩為錘子找了幾筆錢。

“我們當(dāng)時資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來維持公司往前走，要不發(fā)工資都會有問題。那個時期談的時候，陌陌的唐巖是我朋友，所以商量如果我給他們做50多期直播，他們覺得是很有價值的，相應(yīng)也愿意付一筆酬勞?！绷_永浩對記者說，他賣身還是挺貴的，之前有脫口秀來找，也都是幾千萬簽半年、一年合約。

隨后還有羅振宇的合作，幾筆預(yù)付款項進(jìn)了錘子科技的賬戶。羅永浩表示，目前一些和機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)品訂單數(shù)已經(jīng)超過預(yù)期，并且錘子還有兩個項目，年前至少會公布一個?！敖衲?5%以上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，除非天災(zāi)人禍?！?/p>

但對于錘子的未來，羅永浩坦言不僅僅是想做好手機(jī)這么簡單。

“如果有一天一家公司把智能手機(jī)做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠(yuǎn)是小蘋果，就好像喬布斯這么偉大，在PC上輸了就是輸了，但是下一代平臺的時候你才有機(jī)會?！绷_永浩對記者表示，做手機(jī)或者做實業(yè)的東西如果能成為一兩百億的公司，其實不算一個不切實際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實現(xiàn)那個不是靠賣幾千萬部手機(jī)就能實現(xiàn)，而是只有養(yǎng)著一個能做軟件、硬件甚至做底層內(nèi)核的團(tuán)隊，并且存儲足夠的人、錢等才能到下一代平臺革命時有資格上臺?！?/p>